CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CÔNG TY
2.3. Phân tích đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động bán hàng Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Hoàng Kim Hardware
2.3.1. Kết quả đạt được
Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn 2021-2023, Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Hoàng Kim Hardware vẫn duy trì được nguồn thu từ các hoạt động bán hàng cốt lõi. Doanh thu từ các sản phẩm gỗ thành phẩm, một trong những nhóm sản phẩm chủ lực, đạt 2.493,87 triệu đồng vào năm 2022 và 2.065,65 triệu đồng vào năm 2023, chiếm lần lượt 38,61% và 70,7% tổng doanh thu. Việc tiếp tục cung cấp các sản phẩm gỗ chất lượng cao cho thấy công ty vẫn giữ được vị thế nhất định trong ngành công nghiệp gỗ, mặc dù thị trường đối mặt với nhiều thách thức.
Kiểm soát chi phí hợp lý
Công ty đã triển khai nhiều biện pháp kiểm soát chi phí để giảm bớt áp lực tài chính trong bối cảnh doanh thu suy giảm. Chi phí hoạt động bán hàng giảm mạnh từ 54.224,67 triệu đồng năm 2021 xuống còn 1.510,46 triệu đồng vào năm 2023 (-97,2%).
Việc cắt giảm chi phí nhân công trực tiếp từ 52.217,75 triệu đồng (2021) xuống chỉ còn 8,78 triệu đồng (2023), cùng với việc tối ưu hóa chi phí vận chuyển và lưu kho, cho thấy công ty đang quản lý tốt các khoản mục chi phí quan trọng. Đây là nỗ lực lớn giúp công ty giảm thiểu tác động từ tình trạng sụt giảm doanh thu.
Tăng cường thanh khoản
Trong năm 2022, Công ty đã cải thiện đáng kể khả năng thanh toán, đặc biệt là khả năng thanh toán ngắn hạn và tức thời. Chỉ số thanh toán tức thời tăng từ 0,01 lần (2021) lên 2,99 lần (2022) và 4,25 lần (2023), cho thấy dòng tiền được quản lý chặt chẽ hơn, đảm bảo công ty có đủ khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn khi đến hạn. Đây là một điểm sáng tích cực trong bối cảnh thị trường ngành gỗ chịu ảnh hưởng nặng nề từ sự sụt giảm nhu cầu xây dựng và xuất khẩu.
Cải thiện hiệu quả sử dụng vốn
Một số chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn đã có sự cải thiện nhất định trong giai đoạn khó khăn. Tỷ lệ tài sản trên vốn chủ sở hữu tăng từ 1,09 lần năm 2022 lên 1,23 lần năm 2023, phản ánh sự cải thiện trong việc quản lý tài sản và nguồn vốn. Mặc dù lợi nhuận thuần từ hoạt động bán hàng vẫn âm, nhưng việc giảm bớt chi phí, tối ưu hóa vốn
và duy trì dòng tiền đã giúp công ty tránh được tình trạng mất cân đối tài chính nghiêm trọng.
Những kết quả trên phản ánh sự nỗ lực không ngừng của Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Hoàng Kim Hardware trong việc duy trì hoạt động bán hàng, tối ưu hóa chi phí và đảm bảo sự ổn định tài chính. Với các biện pháp cải thiện hiệu quả quản lý, công ty đã từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn, tạo nền tảng cho sự phục hồi và phát triển bền vững trong tương lai.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
Trong giai đoạn 2021-2023, hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Hoàng Kim Hardware đối mặt với nhiều thách thức, dẫn đến hiệu quả kinh doanh sụt giảm nghiêm trọng. Dưới đây là các hạn chế chính cùng với phân tích nguyên nhân cụ thể:
Giảm sút doanh thu
Doanh thu bán hàng giảm mạnh qua các năm, từ 61.914,1 triệu đồng năm 2021 xuống còn 6.459,98 triệu đồng năm 2022 (-89,57%) và tiếp tục giảm xuống 2.916,76 triệu đồng năm 2023 (-54,85%). Điều này phản ánh khả năng duy trì thị trường và tìm kiếm đơn hàng mới của công ty gặp khó khăn nghiêm trọng.
Nguyên nhân chính:
Thị trường ngành gỗ suy giảm: Nhu cầu từ các dự án xây dựng và thị trường nội thất giảm mạnh do ảnh hưởng của tình hình kinh tế khó khăn, đặc biệt là sự đình trệ trong ngành bất động sản.
Cạnh tranh gay gắt: Các đối thủ cùng ngành đẩy mạnh chiếm lĩnh thị phần bằng cách giảm giá và cung cấp dịch vụ tốt hơn, khiến Công ty mất dần thị phần ở các mặt hàng chủ lực như gỗ thành phẩm và phụ kiện ngành gỗ.
Chưa đa dạng hóa sản phẩm: Cơ cấu doanh thu phụ thuộc chủ yếu vào gỗ thành phẩm và dăm bào, viên nén. Năm 2023, doanh thu từ gỗ thành phẩm đạt 2.065,65 triệu đồng, chiếm 70,7% tổng doanh thu, nhưng giảm 428,21 triệu đồng (-17,17%) so với năm 2022. Điều này cho thấy công ty chưa mở rộng sang các mặt hàng có vòng quay nhanh hoặc giá trị cao hơn.
Mặc dù tổng chi phí bán hàng giảm mạnh từ 54.224,67 triệu đồng năm 2021 xuống còn 1.510,46 triệu đồng năm 2023 (-97,21%), nhưng mức chi phí vẫn không cân đối với doanh thu thực tế. Năm 2023, lợi nhuận gộp chỉ đạt 1.406,3 triệu đồng, giảm 69,37% so với năm 2022, cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí kém.
Nguyên nhân chính:
Chi phí vận chuyển và lưu kho tăng cao: Mặc dù doanh thu giảm, chi phí vận chuyển và lưu kho vẫn chiếm tỷ trọng lớn, đạt 24,61% tổng chi phí năm 2023.
Hiệu suất bán hàng kém: Chi phí quảng cáo và tiếp thị năm 2023 giảm xuống còn 406,95 triệu đồng, nhưng vẫn không đạt hiệu quả khi doanh thu từ phụ kiện ngành gỗ giảm 92,93%, chỉ còn 187,09 triệu đồng.
Khả năng sinh lời thấp
Các chỉ tiêu sinh lời từ hoạt động bán hàng giảm mạnh, thể hiện qua tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS), từ -1,0% năm 2021 xuống -118,9% năm 2023, cho thấy công ty không thể tạo ra lợi nhuận từ doanh thu bán hàng. Tương tự, tỷ suất sinh lời trên tài sản (ROA) giảm từ -1,4% năm 2021 xuống -9,2% năm 2023.
Nguyên nhân chính:
Hiệu quả bán hàng kém: Sản lượng bán các sản phẩm chủ lực như gỗ thành phẩm, dăm bào và viên nén giảm mạnh, trong khi doanh thu từ các mặt hàng có biên lợi nhuận cao như màng PE Foam chỉ đạt 359,05 triệu đồng năm 2023, giảm 34,68% so với năm 2022.
Chi phí cố định vẫn cao: Công ty chưa tối ưu hóa chi phí cố định, dẫn đến lợi nhuận âm liên tục từ năm 2021 đến 2023.
Khả năng quản lý tài sản và dòng tiền chưa hiệu quả
Chỉ số vòng quay tài sản giảm từ 1,37 lần năm 2021 xuống còn 0,08 lần năm 2023, cho thấy công ty không tận dụng được tài sản để tạo ra doanh thu. Đồng thời, khả năng thanh toán tức thời mặc dù cải thiện, từ 0,01 lần năm 2021 lên 4,25 lần năm 2023, nhưng điều này chủ yếu nhờ vào việc giảm quy mô hoạt động, thay vì gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Nguyên nhân chính:
Hàng tồn kho không được tối ưu hóa: Doanh thu từ các mặt hàng có vòng quay nhanh như phụ kiện ngành gỗ giảm mạnh, dẫn đến việc tồn đọng vốn trong hàng hóa.
Quản lý công nợ chưa tốt: Các khoản phải thu từ khách hàng giảm mạnh, từ 38.148,75 triệu đồng năm 2021 xuống chỉ còn 181,84 triệu đồng năm 2023, phản ánh sự phụ thuộc lớn vào thanh toán chậm từ đối tác.