Để xác định chỉ tiêu doanh số hàng hóa bán ra người ta có thể sử dụng phương pháp sau đây :
- Phương pháp thống kê kinh nghiệm : DSkh = DSbc (1 + h)
Trong đó : DSkh là doanh số bán kỳ kế hoạch; DSbc là doanh số bán kỳ báo cáo; h là nhịp độ tăng giảm mức bán
- Phương pháp kinh tế kỹ th u ậ t:
________________________________Trang 21________________________________
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại DNTN Sắt Thép Hoàng Giang
+ Phương pháp đơn hàng : n
DSkh = X Ndhi X Gi
i = l
Trong đó : Ndhi là nhu cầu đặt hàng về loại hàng hóa i kỳ kế hoạch ; Gi là giá bán đơn vị hàng hóa i kỳ kế hoạch ; i là loại hàng hóa tiêu thụ, n là chủng loại hàng hóa.
+ Phương pháp cân đổi :
DS = Ođk + N - Ock
Trong đó : Odk là giá trị hàng tồn kho đầu kỳ, N là giá trị hàng nhập trong kỳ, Ock là giá trị hàng tồn kho cuối kỳ.
2.2.2Chi phí
- Định nghĩ chi phí
Các nhân viên kế toán thường định nghĩa “chi phí như là một nguồn lực hy sinh hoặc mất đi đế đạt được một mục đích cụ thế” (Horngren et al., 1999).
Hầu hết mọi người đều xem chi phí là hao phí nguồn lực tính bằng tiền để đối lấy hàng hoá và dịch vụ
- Chi phí lưu thông thuần túy : Là chi phí để xây dựng cửa hàng, mua sắm quầy hàng, chi phí cho nghiệp vụ bán hàng như sổ sách, chứng từ, hoá đơn và các phương tiện bán hàng khác, chi phí thuê nhân viên bán hàng, chi phí quản cáo, marketing, giao dịch.
Tất cả các chi phí lưu thông thuần tuý là hết sức cần thiết cho quá trình lưu thông nhưng bản thân nó không làm cho giá trị sản phấm tăng lên trong lưu thông
Trang 22
- Chi phí lưu thông bổ sung : Đây là chi phí cho việc gói bọc sản phấm.
Bảo quản sản phẩm, chi phí cho việc vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến thị trường. Chi phí bổ sung làm gia tăng chất lượng sản phẩm trong quá trình lưu thông tất cả những chi phí này đều được biểu hiện ở ngoài lưu thông hàng hoá bỏ thêm một lượng kd cho các công việc diễn ra trong lưu thông vì vậy Các Mác khắng định bộ phận chi phí này tham gia vào việc tăng giá trị của sản phẩm ngay trong quá trình lưu thông
- Chi phí cố định : Chi phí cổ định là các khoản chi phí không thay đổi tùy thuộc vào quy mô sản xuất nhất định hoặc mức doanh số như tiền thuê nhà, thuế tài sản, tiền bảo hiểm hoặc chi trả lãi vay.
- Chi phí biến đổi : là những khoản chi phí thay đối theo quy mô sản xuất hoặc doanh số như lao động, nguyên liệu hoặc chi phí hành chính. Chi phí biến đổi cộng chi phí cố định bằng tống chi phí sản xuất. Trong khi tổng chi phí biến đổi thay đổi cùng với sự gia tăng của sản xuất hoặc doanh số thì tổng chi phí cố định không đổi.
- Chi phí không kiếm soát được và chi phí kiếm soát được : Đây là một phương pháp phân loại chi phí có thế hữu ích trong việc kiếm soát chi phí. Phương pháp phân loại này dựa trên khả năng kiểm soát chi phí đối với các nhà quản lý. Nếu một nhà quản lý có thể kiểm soát hoặc quyết định về một loại chi phí, thì chi phí ấy được gọi là chi phí kiểm soát được bởi nhà quản lý đó. Ngược lại, chi phí mà nhà quản lý không có khả năng kiếm soát hoặc gây ảnh hưởng lớn lên nó thì được phân loại là chi phí không kiểm soát được đối với nhà quản lý đó (Hilton, 1991).
- Chi phí trực tiếp : đối với một đối tượng chịu chi phí là loại chi phí liên quan trực tiếp đến đối tượng chịu chi phí và có thể tính trực tiếp cho đối tượng đó một cách hiệu quả/ít tốn kém (costeffective). (Homgren et al, 1999)
________________________________ Trang 23________________________________
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch hán hàng tại D N TN Sắt Thép Hoàng Giang
- Chi phí gián tiếp : đối với một đối tượng chịu chi phí là loại chi phí liên quan đến đối tượng chịu chi phí, nhưng không thể tính trực tiếp cho đối tượng chịu chi phí đó một cách hiệu quả. Nói đúng hơn, chi phí gián tiếp là chi phí liên quan đến nhiều đối tượng chịu chi phí. Do vậy, chi phí gián tiếp được phân phối cho các đối tượng chịu chi phí bằng các phương pháp phân bố chi phí (cost allocation). (Homgren et al, 1999).
Tổng số tiền CPLT = Doanh số bán ra X % CPLT Trong đó : CPLT là chi phí lưu thông.
Doanh số bán ra là giá bán.
2.2.3 Lãi gộp/ Lọi nhuận trước thuế.
Lãi gộp = Doanh số bán hàng - giá vốn hàng hóa
= Doanh số bán X chiết khấu lưu thông Lợi nhuận trước thuế (từ hoạt động bán hàng)
= Lãi gộp - Chi phí kinh doanh phân bổ cho khối lượng hàng hóa được bán.
2.2.4 Dự trữ.
* Phương pháp thống kê kinh nghiệm :
Dự trữ của kỳ kế hoạch = Dự trữ của ký báo cáo X (1 ± h ) h : là tỷ lệ tăng giảm lượng dự trữ kỳ kế hoạch so với kỳ báo cáo
* Phương pháp dựa trên các định mức kinh tế kỹ thuật :
Tổng DT của doanh nghiệp = DT thường xuyên + DT bảo hiểm + DT chuẩn bị + DT thời vụ
Trang 24
2.2.5 Thị phần của doanh nghiệp (T) Doanh số bán của doanh nghiệp
T = --- X 100%
Doanh số bán toàn ngành
2.2.6 Tỷ lệ chiếm lĩnh khách hàng (K) Số khách hàng của doanh nghiệp
K = ---X 100%
Toàn bộ khách hàng ở các khu vực