Qua sự phân tích điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp cúng ta sẽ dễ dàng nhận ra những nguy cơ, thách thức và cơ hội phát triên của doanh nghiệp.
Trang 52
Báo cáo thực tập tôt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh S V T H : Võ Ngọc A íN h i
3.3.1 Điểm manh
Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường, thì các doanh nghiệp đòi hỏi phải bắt kịp với cơ chế mới. Việc bắt kịp này không phải là chuyện đơn giản, mỗi doanh nghiệp cần có hướng đi, hoạch định chiến lược một cách rõ ràng, nhằm thích ứng nhanh nhẹn thị trường, đế đem lại hiệu quả cao nhất, mà mối quan tâm hàng đầu là lợi nhuận cao. DNTN sắt thép Hoàng Giang đã năng động chuyển đổi cơ cấu bằng việc nâng cao chất lượng hàng bán, mở rộng hơn các kênh phân phối sản phẩm nhằm tạo uy tín cho người tiêu dùng, các bạn hàng. Chính vì vậy mà lượng hàng tiêu thụ và lợi nhuận ngày càng tăng lên. Thị trường tiêu thụ sản phấm của doanh nghiệp đã được mở rộng, tốc độ doanh thu ngày càng lớn. Đây là dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ doanh nghiệp đã chuyến mình để khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Doanh thu tuy tăng chưa đáng kể nhưng nó là bước khởi đầu khả quan cho việc phát triên thị trường bán hàng.
Khách hàng tìm đến sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng nhiều vì vậy sản phấm doanh nghiệp ngày càng đa dạng đế dáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng doanh nghiệp đã học hỏi từ phía khách hàng đe đa dạng hóa các mặt hàng.
Đội ngũ cán bộ nhân viên được trang bị kỹ các nghiệp vụ chuyên môn, năng động, sáng tạo nhiệt tình trong công việc, cùng với sự phát triên của doanh nghiệp thì công tác quản lý
3.3.2 Điểm yếu
Công ty có sự quan tâm nhưng chưa thực sự đi sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường nên sản phẩm tiêu thụ trên thị trường mới còn thấp.
________________________________Trang 53________________________________
DNTN Sắt Thép Hoàng Giang
Sản phẩm của công ty đang bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản phẩm của các công ty khác đã có hoạt động lâu năm trên thị trường.
Chi phí trong quá trình vận chuyến tiêu thụ sản phấm của công ty còn khá cao nên càn phải có các biện pháp hạ thấp chi phí đế tăng lợi nhuận.
Công tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm đã được quan tâm nhưng chưa đúng mức.
3.3.3 Giải Pháp.
*1* Chiến lược kinh doanh:
Đây là một yếu tố sống còn của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Nếu xây dựng được chiến lược kinh doanh đúng đắn về công sức và trí tuệ thì sẽ là một tiền đề cho sự thành công. Doanh nghiệp nên đưa ra các kế hoạch chiến lược mang tính ngắn hạn, tạo ra các sản phẩm đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người , tạo được đột phá mới cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
♦♦♦ Mở rộng thị trưòng tiêu thụ:
Việc mở rộng thị trường tiêu thụ phải tập trung vào các thị trường hiện đang đổi mới đồng thời củng cố không ngừng các thị trường truyền thống.
Điều này mới có thế đem lại hiệu quả như mong muôn. Hoạt động nghiên cứu thị trường là một trong những hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả và ngày càng phát triến, cần chú trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường đê năm vững nhu càu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng và xu hướng thay đổi để khấn trương triển khai thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trường. Bên cạnh một số văn phòng đại diện hiện có, cần xem xét và đạt thêm một văn phòng đại diện ở một số nơi có tiêm năng, trọng điểm để tạo điều kiện cho công tác giao dịch, giới thiệu, thiết lập các mối quan hệ trong họp tác kinh doanh. Thực hiện tốt công việc này sẽ giúp doanh nghiệp cập nhật những thông tin thị trường chuấn xác hơn, nhanh chóng giúp cho công ty nhanh chóng đề ra phương hướng sản xuất kinh doanh đúng đắn
________________________________Trang 54________________________________
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh S V T H : Võ Ngọc A íN h i
Biện pháp tăng doanh thu:
Để việc tăng doanh thu có hiệu quả cần quan tâm đến các vấn đề sau:
Cần quan tâm đến nghiên cứu thị trường: tập trung nghiên cứu thị trường một cách cụ thể, chặt chẽ dựa trên tài liệu thu thập được, tuyệt đối không làm theo cảm tính.
Doanh nghiệp cần tiếp cận tìm hiểu tâm lý khách hàng và đảm bảo cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho nhu cầu của người tiêu dùng.
Chăm sóc khách hàng quen thuộc: doanh nghiệp cần mở rộng hơn nữa hình thức khuyến mãi, chiết khấu cho khách hàng.
Nâng cao chất lượng hàng hoá mua vào: khi nền kinh tế phát triển thì nhu cầu thoả mãn của con người cũng tăng lên, không chỉ đòi hỏi về số lượng mà ngày càng đòi hỏi về chất lượng sản phẩm. Do đó, chất lượng sản phẩm dần dàn trở thành yếu tố quan tâm hàng đàu của người tiêu dùng khi lựa chọ sản phấm.
*1* Tăng cường công tác thu nợ:
Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ta thấy các khoản phải thu của khách hàng chiếm một tỷ trọng khá lớn trong vốn lưu động.Trong tương lai doanh nghiệp nên xây dựng chính sách chiết khấu cho khách hàng nếu trả trước hạn, để khuyến khích khách hàng trả tiền giảm được các khoản phải thu và tăng hiệu quả sử dụng vốn.
**** Quản lý chặt chẽ và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn:
Tăng cường khối lượng hàng hoá kinh doanh nhằm đảm bảo khai thác tối đa hiệu quả tài sản cố định, điều này dẫn đến khấu hao sẽ bị chia nhỏ vào trong hàng hoá làm cho giá thành giảm, tính cạnh tranh hàng hoá cao, muốn được như thế phải cómạng lưới tiêu thụ và mặt hàng kinh doanh phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
________________________________Trang 55________________________________
D N TN Sắt Thép Hoàng Giang