2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng .1 Nhân tố bên trong
3.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phấm của doanh nghiệp
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi hoạt động sản xuất kinh doanh phải lựa chọn cho mình một thị trường nhất định. Thị trường này phải vừa với doanh nghiệp và phải đảm bảo thu lại được những chi phí kinh doanh đã bỏ ra nhằm mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp công ty tồn tại và phát triển, sắt thép và các loại vật tư dùng cho quá trình xây dựng mà DNTN sắt Thép Hoàng Giang đã và đang kinh doanh, cung cấp cho thị trường xây dựng là những thứ không thể thiếu ở bất cứ công trình nào.
Đặc điếm của thị trường này là có sự cạnh tranh khá rõ nét, do có sự khác nhau về đặc điểm địa lí, địa hình và thời tiết của từng vùng theo từng
______________________________________ Trang 35______________________________________
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại DNTN Sắt Thép Hoàng Giang
mùa. Do vậy mà lượng nhu cầu, thời gian cần sản phẩm và cơ cấu tiêu thụ sản phấm ở từng vùng cũng khác nhau.
DNTN Sắt Thép Hoàng Giang đối với sự phát triển cảu mình đã xác định mục tiêu trước mắt là đáp ứng đầy đủ cho nhu cần thị trường miền Đông Nam Bộ và đặc biệt nhất là Thành Phố Hồ Chí Minh một trong hai đô thị lớn nhất cả nước. Sau đó mở rộng sang thị trường miền Tây Nam Bộ và miền Trung.
Hiện nay sản phấm của doanh nghiệp được tiêu thụ khá vững trên thị trường miền Đông và Tây Nam Bộ, mức bán hàng tăng lên mỗi năm. Trên thị trường nhiều sản phẩm của doanh nghiệp dược đánh giá là có chất lượng và chiếm lĩnh được sự tin dùng của đông đảo khách hang như sắt hình oval, sắt hình chữ I, tole... Tuy nhiên đế tăng hơn nữa hiệu quả kinh doanh của mình, doanh nghiệp cần phải phát triển hơn nữa hệ thống bán hàng, nắm vững thị trường hiện tại, mở rộng thị trường Miền Trung, đưa sản phấm tới gần hơn với người tiêu dùng.
Bảng 3.1 : Doanh Thu Theo Khu Vực Thị Trưòng Của Doanh Nghiệp Tư Nhân Sắt Thép Hoàng Giang.
Đơn vị tính : triệu đồng.
Thị trường 2010 2011 2012
Khu vực Miền Đông Nam Bộ 22302 32188 64919 Khu vực Miền Tây Nam Bộ 6331 8123 17485
Khu vực Miền Trung 144 305 571
Tổng Doanh Thu 28777 40616 82975
Nguồn : Phòng Ke Toán của DNTN sắt Thép Hoàng Giang.
Trang 36
90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
1 2 3
■ Khu vực Miền Trung
■ Khu vực Míon Tây Nam Bộ
■ Khu vực Miền Đỏng Nam Bộ
Hình 3.2 : Thể hiện doanh thu theo khu vực thị trường của doanh nghiệp.
Nguồn : Phòng Kế Toán của DNTN sắ t Thép Hoàng Giang.
Nhìn vào bảng 3.1 ta thấy rằng thị trường chính của doanh nghiệp vẫn là thị trường Đông Nam Bộ với doanh thu luôn tăng như năm 2010 doanh thu là 22.302 triệu đồng, năm 2011 doanh thu là 32.188 triệu đồng và 64.919 triệu đồng vào năm 2012. So với thị trường miền Tây Nam Bộ thì doanh thu có phần thấp hơn, vào năm 2010 thì doanh thu ở mức 6.331 triệu đồng, năm 2011 doanh thu ở mức 8.123 triệu đồng và vào năm 2012 doanh thu của doanh nghiệp ở mức khả quan hơn đạt 17.485 triệu đồng. Điều này tạo ra sự quan tâm hơn về marketing của doanh nghiệp đặc biện là kênh bán hàng trong việc tiếp tục khai thác thị trường miền Đông Nam Bộ và đẩy mạnh việc khai thác, xúc tiến kênh bán hàng tại thị trường miền Tây Nam Bộ.
Trang 37
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại DNTN Sắt Thép Hoàng Giang
Bảng 3.3 : Kết quả hoạt động kinh doanh Của Doanh Nghiệp Tư Nhân Sắt Thép Hoàng Giang
Đơn vị tính : triệu đồng.
C á c c h ỉ tiê u 2 0 1 0 2 0 1 1
S o s á n h n ă m 2 0 1 1 /2 0 1 0
2 0 1 2
S o s á n h n ă m 2 0 1 2 /2 0 1 1
t u y ệ t đ ố i
tư ơ n g đ ố i (% )
tu y ệ t đ ố i
tư ơ n g đ ố i (% )
1. T ổ n g d o a n h th u 2 8 7 7 7 4 0 6 1 6 1 1 8 3 9 1 4 1 .1 4 8 2 9 7 5 4 2 3 5 9 1 0 4 .2 9
2 . D o a n h th u t h u ầ n 2 8 7 7 7 4 0 3 2 4 1 1 5 4 7 1 4 0 .1 3 8 2 9 7 5 4 2 6 5 1 1 0 5 .7 7
3 . G ía v ố n h à n g b á n 2 6 9 3 3 3 5 6 3 4 8 7 0 1 1 3 2 .3 1 7 4 2 6 9 3 8 6 3 5 1 0 8 .4 2
4 . L ã i g ộ p 1 8 4 4 4 6 9 0 2 8 4 6 2 5 4 .3 4 8 7 0 6 4 0 1 6 8 5 .6 3
5 . C h i p h í k in h d o a n h 1 6 8 0 4 5 7 8 2 8 9 8 2 7 2 .5 7 8 9 8 3 3 2 0 7 2 .5 2
6. L ợ i n h u ậ n t ừ h o ạ t đ ộ n g k in h d o a n h
1 6 4 112 -5 2 6 8 .3 8 0 8 6 9 6 6 2 1 .4 3
7. L ợ i n h u ậ n t ừ h o ạ t đ ộ n g tà i c h ín h
-3 3 3 .7 2 .5 -1 - 3 1 .9 8
8. L ợ i n h u ậ n t ừ h o ạ t đ ộ n g k h á c . 2 .3 -2 .3
9. T ổ n g lợ i n u ậ n t r ư ớ c th u ế 1 3 3 .3 1 1 5 .7 - 1 7 .6 8 6 .8 8 1 0 .5 6 9 4 .8 6 0 0 .5 1
10. T h u ế th u n h ậ p d o a n h n g h iệ p 4 2 .7 37 - 5 .7 - 1 3 .4 5 2 5 9 .3 2 2 2 6 0 0 .9 1
11. L ợ i n h u ậ n s a u th u ế 9 0 .6 7 8 .7 - 1 1 .9 8 6 .9 5 5 1 .2 4 7 2 .5 6 0 0 .3 9
12. L ọ i n h u ậ n t r ư ớ c t h u ế / tổ n g d o a n h th u
3 .1 2 % 3 .1 2 % 3 .1 2 %
13. L ợ i n h u ậ n tr ư ớ c t h u ế / c h i p h í k in h d o a n h
7 .9 3 % 2 .5 2 % 1 0 .2 6 %
Nguôn : Phòng Kê Toán của DNTN Săt Thép Hoàng Giang.
Từ bảng 3.3, ta thấy doanh thu qua các năm đều tăng mạnh như năm 2010 doanh thu đạt 28.777 triệu đồng, năm 2011 doanh thu đạt 40.616 triệu đồng và năm 2012 là 82.975 triệu đồng. Doanh thu tăng mạnh trong những năm gần đây là do doanh nghiệp đã và đang tiến hành thâm nhập và mở rộng
________________________________Trang 38________________________________
thị trường, củng cố vị thế tại thị trưởng sẵn có, khai thác thị trường tiềm năng.
Thực hiện các chương trình khuyến mại, quảng cáo thường xuyên nên đã tạo ra được những đột phá trong doanh thu. Tuy doanh thu có những bước tăng trưởng khá rõ rệt nhưng lợi nhuận của doanh nghiệp lại tăng không đều, thậm chí còn giảm. Năm 2010 lợi nhuận sau thuế đạt mức 90.6 triệu đồng, năm 2011 ở mức 78.7 triệu đồng và năm 2012 đạt mức 551.2 triệu đồng. Mức độ giảm sút lợi nhuận của năm 2011 so với năm 2010 là 12.2 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ là 13.45%, và mức lợi nhuận của năm 2012 so với năm 2011 tăng 472.5 triệu đồng tương ứng tăng với tỷ lệ là 600.91%. Có nhiều nguyên nhân ảnh hưởng tới sự tăng trưởng không đều này nhung nguyên nhâ đầu tiên phải kể đến là do 2011 doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu doanh thu và mở rộng thị trường làm cho chi phí biển động.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu trong năm 2010 đạt 3.12% tức là cứ một đồng doanh thu là tạo ra 0.0312 đồng lợi nhuận, trong năm 2011 đạt 3.12% tức là cứ một đồng tạo ra 0.0312 đồng lợi nhuận và năm 2012 đạt 3.12% tức là cứ một đồng tạo ra 0.0312 đồng lợi nhuận. Như vậy hiệu quả sinh lời của doanh nghiệp còn thấp.
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí kinh doanh trong năm 2010 đạt 7.93% tức là cứ một đồng chi phí kinh doanh thì đem lại 0.0793 đồng lợi nhuận, năm 2011 đạt mức 2.52% tức là cứ một đồng chi phí sinh ra 0.025 đồng lợi nhuận và năm 2012 đạt 10.26% tức là cứ một đồng chi phí thì mang lại 0.01026 đồng lợi nhuận. Qua phân tích trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và chi phí không đều qua các năm riêng năm 2011 bị giảm nghiêm trọng. Do vậy đê nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần tiến hành giảm chi phí kinh doanh, đặc biệt là chi phí
Trang 39
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại DNTN Sắt Thép Hoàng Giang
quản lí doanh nghiệp nhăm hướng tới mục tiêu lợi nhuận ốn định và phát triển.