CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ TOÀN CẦU 5
3.2. Các giải pháp cho hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH Thiết Bị Toàn Cầu
3.2.4. Nâng cao hiệu quả kênh thông qua các chính sách Marketing - Mix khác
* Sản phẩm.
Tạo sự khác biệt hóa cho sản phẩm so với sdn phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Trang 70
Báo cáo thực tập tắt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh________________Nguyễn Thị Loan
Hiện nay trên thị trường băng keo Việt Nam, các sản phẩm băng keo của các nhà cung cấp khác nhau là tưong đối giống nhau và khách hàng không có khả năng phân biệt sản phẩm băng keo của Công ty TNHH Thiết Bị Toàn cầu với sản phẩm băng keo của các đối thủ cạnh tranh. Điều này rất có thể được các đối thủ cạnh tranh tận dụng một cách triệt để đưa sản phẩm của mình vào thị trường và phá vỡ thế độc quyền của Công ty TNHH Thiết Bị Toàn cầu trên thị trường băng keo miền Nam. Vì vậy Công ty TNHH Thiết Bị Toàn cầu cần phải có những cải tiến nhằm tạo ra sự khác biệt cho các sủn phẩm băng keo của mình so với sản phẩm băng keo của đối thủ cạnh tranh.
-Định vị sản phẩm
Đe tạo được sự khác biệt cho các loại sản phẩm băng keo của công ty so với sản phẩm băng keo của đối thủ cạnh tranh thì Công ty TNHH Thiết Bị Toàn Cầu phải tiến hành định vị sản phẩm của mình trong tâm trí khách hàng. Hình ảnh định vị sản phẩm trong tâm trí của khách hàng phải thể hiện đúng tầm vóc và mục tiêu phát triển của công ty.
* Giá.
Giá bán các loại sản phẩm băng keo hiện nay của Công ty TNHH Thiết Bị Toàn Cầu tại các khu vực thị trường khác nhau là rất khác nhau. Việc Công ty TNHH Thiết Bị Toàn cầu không quản lý giá bán các sản phẩm băng keo của mình ra thị trường mà lại để cho hệ thống bán lẻ tự quyết định giá bán cuối cùng đã gây rất nhiều khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm, về lâu dài, đây sẽ là một bất lợi lớn cho các sản phẩm băng keo của công ty với sản phẩm băng keo của đối thủ cạnh tranh. Vì vậy Công ty TNHH Thiết BỊ Toàn cầu cần phải có những biện pháp tích cực để quản lý giá cả các sản phẩm băng keo của mình ngoài thị trường.
Trong 71
Nhihtg giải pháp tnarketìng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm
* Các hoạt động xúc tiến.
Đe hỗ trợ các hoạt động của kênh trong quá trình phân phối, Công ty TNHH Thiết Bị Toàn cầu cần có những hoạt động xúc tiến hỗn họp có hiệu quả trên các công cụ xúc tiến để truyền tin về công ty, truyền tin về sản phẩm với khách hàng nhằm tạo sự nhận biết, xây dựng lòng tin ở khách hàng.... qua đó thúc đẩy hoạt động mua.
Quảng cáo: Là công cụ khá hiệu quả trong việc giới thiệu sản phẩm cũng như làm tăng khả năng nhận biết của khách hàng, vì các sản phẩm băng keo của công ty. Để quảng cáo cho các sản phẩm của công ty, sử dụng các phương tiện sau: quảng cáo trên báo chí (thòi báo kinh tế, báo tiêu dùng, báo địa phương...) quảng cáo trên Internet quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình địa phương.
Bán hàng cá nhân: hình thức này chủ yếu tập trung khai thác thị trường khách hàng tổ chức. Qua đó công ty sẽ tổ chức tuyển dụng lực lượng bán hàng cá nhân và đào tạo họ. Các nhân viên này sẽ trực tiếp liên hệ với các khách hàng tố chức trên thị trường để bán sản phẩm. Những nhân viên nảy sẽ làm việc bán thời gian và tiền lương của họ dược tính theo phần trăm doanh số bán.
Xúc tiến bán (khuyến mại): Đe tăng cường và thu hút người tiêu dùng mua và sử dụng sản phẩm, công ty nên có những đọt giảm giá hàng bán trên thị trường. Những đợt giảm giá thực hiện không cố định và không cần thiết phải áp dụng trên tất cả các khu vực thị trường, Công ty TNHII thiết bị Toàn cầu chỉ nên áp dụng các đợt khuyết mại cho từng khu vực thị trường tùy theo những biến động trên khu vực thị trường đó cũng như tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh.
Marketing trực tiếp: Chỉ áp dụng với thị trường khách hàng tổ chức, Các hình thức chủ yếu như, sử dụng điện thoại để giới thiệu với khách hàng về công
Trang 72
Báo cáo thực tập tôt nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Nguyên Thị Loan
ty và các sản phẩm băng keo của công ty, gửi thư cho khách hàng để giới thiệu về công ty và các sản phẩm của công ty, gửi bảng báo giá cho các khách hàng....