CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY SEN VÒI VIGLACERA
3.3. Đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2013-2015
3.3.1. Kết quả đạt được
Qua phân tích hiệu quả kinh doanh có thể thấy quy mô mở rộng sản xuất và thị phần của Công ty có xu hướng thu hẹp khiến doanh thu bán hàng cũng
48
giảm theo. Tuy nhiên, công ty đã có những biện pháp thắt chặt chi phí, cắt giảm lao động, giảm thiểu tình trạng đầu tư dàn trải, tập trung cao hơn vào những hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Công ty tổ chức củng cố thêm hoạt động của các showroom trên toàn quốc cũng như các hệ thống đại lý.
Đồng thời công ty cũng luôn cố gắng bắt kịp những biến động của thị trường để từ đó có những điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nhằm thực hiện công tác kinh doanh có hiệu quả.
Ngoài ra công ty đã có nhiều cố gắng để thăm dò và đánh giá đúng về uy tín của người tiêu dùng dựa trên thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng nên cũng giảm được tối đa các tổn thất và rủi ro. Đối tác về nguyên vật liệu của công ty chủ yếu là các công ty lớn có uy tín trên thế giới, do đó có đầy đủ khả năng cung cấp nguồn nguyên vật liệu chất lượng và ổn định đảm bảo sản phẩm đầu ra đạt chuẩn.
Mục tiêu cuối cùng của tất cả các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh là lợi nhuận và ta đã thấy hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2013 đến năm 2015 đã có chuyển biến. Tuy lợi nhuận sau thuế vẫn âm nhưng đã cải thiện hơn so với năm trước và nếu tiếp tục duy trì, tích cực cải thiện công ty sẽ tăng trưởng lợi nhuận hơn.
Ngoài ra, công ty đã có các chính sách bán hàng và chiết khấu tốt hơn cho các đại lý, mở rộng thêm một số kênh bán hàng dành cho các đại lý chính thức và không chính thức tại những nơi dân cư đông và thu nhập khá nên đã giải quyết được rất nhiều lượng hàng tồn kho mang lại lợi nhuận tốt hơn cho Công ty.
3.3.2. Các hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những ưu điểm kể trên thì việc nâng cao hiệu quả kinh doanh giai đoạn 2013-2015 của Công ty còn nhiều tồn tại cần khắc phục:
Thứ nhất, do công ty chưa có bộ phận chuyên nghiên cứu và bám sát thị trường mà chỉ là những cán bộ thị trường văn phòng lâu năm dựa vào kinh
49
nghiệm thực tế để nhận biết, đánh giá thị trường nên công ty thường lúng túng trong việc triển khai mặt hàng mới.
Thứ hai, doanh thu bán hàng của Công ty còn ở mức thấp, năm 2014 tăng 13,4% so với năm 2013, năm 2015 tăng 3,3% so với năm 2014. Từ đó làm cho lợi nhuận của công ty ở mức khiêm tốn và chưa tạo được bước đột phát mới để phát triển.
Nguyên nhân là do công ty chưa chú trọng đầu tư vào hoạt động Marketing, bán hàng để thúc đẩy doanh thu bán hàng. Chưa có chiến lược cụ thể và xuyên suốt về làm thương hiệu để sản phẩm tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm khác trên thị trường. Công ty chưa có các chính sách, chế độ hấp dẫn cho các đại lý phân phối khiến việc mở rộng hệ thống để sản phẩm tiếp cận rộng rãi với người tiêu dùng còn khó khăn. Bên cạnh đó, công nghệ kỹ thuật trong sản xuất của công ty còn chưa đồng bộ, còn nhiều khâu phải sử dụng phương pháp thủ công khiến thời gian hoàn thành sản phẩm chưa được đảm bảo. Trong quá trình sản xuất Công ty cũng chưa tận dụng tất cả các nguồn thu khác và máy móc nhàn rỗi để gia tăng thu nhập, bù đắp cho những khoản chi phí khác mà công ty bỏ ra. Do đó doanh thu bán hàng còn ở mức thấp và kéo theo lợi nhuận chưa tương xứng với quy mô và tiềm năng của công ty.
Thứ ba, nguồn vốn của Công ty còn bị phân tán ở nhiều lĩnh vực nên chưa tập trung nguồn lực cho việc sản xuất kinh doanh. Khiến cho hoạt động kinh doanh còn manh mún, chưa cạnh tranh được so với các đối thủ khác trên thị trường.
Nguyên nhân là do tình hình kinh tế thế giới giai đoạn 2013-2015 còn chưa đựng nhiều bất ổn, người dân thắt chặt chi tiêu, nhu cầu thị trường bất động sản đi xuống khiến cho nhu cầu về mặt hàng vật liệu xây dựng nói riêng và thiết bị vệ sinh chững lại, công trình xây dựng do công ty đầu tư và đang
50
triển khai phải tạm dừng do thiếu vốn. Từ đó khiến cho công ty bị ứ đọng 1 nguồn vốn không nhỉ tại công trình đang thi công. Hàng tồn kho của công ty vẫn còn tồn đọng lớn dẫn đến việc tồn đọng nguồn vốn, giảm khả năng kinh doanh và cạnh tranh trên thị trường.
Thứ tư, năng lực ban lãnh đạo còn nhiều thiếu sót do chủ yếu chỉ có năng lực về chuyên môn kỹ thuật do làm lâu năm nên được cất nhắc lên làm lãnh đạo. Chưa có đủ năng lực, kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh. Trình độ tay nghề của lực lượng lao động trực tiếp sản xuất chưa cao, chủ yếu tốt nghiệp trung học phổ thông khiến cho chất lượng và tiến độ chưa đáp ứng được yêu cầu. Số lượng lao động hàng năm không ổn định, các chế độ đãi ngộ bị cắt giảm khiến tâm lý người lao động bị ảnh hưởng, không chuyên tâm vào lao động, sản xuất.
Công ty chưa đề ra được chiến lược phát triển nguồn nhân lực lâu dài, không có chế độ đãi ngộ hấp dẫn để thu hút nhân tài. Vì thế, công ty chưa tạo được động lực cho người lao động để họ gắn bó lâu dài gây ra sự bất ổn về nhân sự. ảnh hưởng đến tâm lý và hiệu quả làm việc của người lao động.
51