5. Phát triển thị trường BDS có
1.7. Phương pháp tiếp cận phát triển thị
Phương pháp tiếp cận phát triển thị trường đề xuất một tầm nhìn mới đối với thành công. Thành công này trông giống như một thị trường các dịch vụ kinh doanh thuộc khu vực tư nhân lành mạnh với rất nhiều các nhà cung ứng BDS cạnh tranh bán nhiều loại dịch vụ khác nhau cho một số lượng lớn các loại doanh nghiệp khác nhau. Các chương trình này bắt đầu bằng việc tìm hiểu tình hình cung BDS hiện tại của khu vực tư nhân, các chương trình được tài trợ và của chính phủ, cũng như những thất bại của thị trường có thể dẫn đến khoảng cách giữa cung và cầu về dịch vụ. Mục tiêu của những biện pháp can thiệp phát triển thị trường là khắc phục những thất bại này và tận dụng các cơ hội để mở rộng thị trường dịch vụ cho các doanh nghiệp nhỏ. Kết quả mong muốn là sẽ có vô số các doanh nghiệp nhỏ mua dịch vụ BDS theo lựa chọn của họ từ một loạt các sản phẩm với lựa chọn khác nhau được cung cấp trực tiếp bởi các nhà cung ứng không được trợ cấp thuộc khu vực tư nhân trong một thị trường cạnh tranh và đang phát triển.
“Mua” có thể có nghĩa là trả phí dịch vụ hay có được các dịch vụ thông qua các mối quan hệ thương mại với các doanh nghiệp khác.
Mục tiêu của các hình thức can thiệp phát triển thị trường là vì một tỷ lệ lớn các doanh nghiệp nhỏ mua dịch vụ BDS theo lựa chọn của họ từ các sản phẩm có quyền lựa chọn rất rộng do các nhà cung ứng thuộc khu vực
tư nhân (chủ yếu) không được trợ cấp cung cấp trong một thị trường cạnh tranh đang
phát triển
Ví dụ 5:
Sớm phát triển thị trường Chương trình BRAC: Phát triển chăn nuôi gia cầm ở Bangladesh Chăn nuôi gia cầm làm một hoạt động tạo ra thu nhập truyền thống cho hàng triệu người dân Bangladesh, đặc biệt là phụ nữ. Chương trình gia cầm của BRAC nhằm mục đích tăng tính bền vững của ngành chăn nuôi gia cầm bằng cách giúp những người chăn nuôi gà tiếp cận với các giống gà con có năng suất cao và các kỹ năng cũng như dịch vụ cần thiết để chăn nuôi những giống gà này. BRAC đã hỗ trợ phát triển các thị trường thuộc khu vực tư nhân để đạt được mục đích này. Với chiến lược này, BRAC phát triển năng lực cho hơn 60.000 nhà cung ứng BDS và giúp gần 2 triệu người dân nông thôn có thu nhập thấp tiếp cận công nghệ tiên tiến vào năm 1999.
BRAC xác định ngành chăn nuôi gia cầm như một thị trường quan trọng đang phát triển trong đó một số lượng lớn những người dân nghèo có thu nhập. Cán bộ của BRAC đã nghiên cứu những vấn đề khó khăn mà những người chăn nuôi gia cầm qui mô nhỏ đang phải đối mặt và xác định nguyên nhân giá gia cầm thấp là do chất lượng gà con thấp. Giải pháp ở đây là hỗ trợ những người chăn nuôi gia cầm qui mô nhỏ tiếp cận các giống gà con có năng suất cao và các dịch vụ về thức ăn và thuốc men cần thiết để chăn nuôi những giống gà con chất lượng cao này. Sau đó BRAC đã phân tích chuỗi cung ứng công nghệ và đầu vào cho ngành gia cầm, và xác định các biện pháp can thiệp để phát triển một chuối cung ứng công nghệ và đầu vào bền vững. Những biện pháp can thiệp này bao gồm:
Phát hiện và đẩy mạnh các lò ấp trứng tư nhân qui mô nhỏ cũng như lớn;
Phát hiện các doanh nghiệp và đào tạo họ để họ khởi tạo các lò ấp trứng mini. (và thành lập một số lò ấp trứng mang tính bền vững do BRAC sở hữu để phục vụ các khu vực vùng sâu vùng xa và tạo ra thu nhập cho chính BRAC);
Phát hiện và đào tạo các thành viên của BRAC thành những công nhân ngành gia cầm – có nghĩa là các doanh nghiệp độc lập cung cấp các dịch vụ kỹ thuật và y tế cho những người chăn nuôi gia cầm
Phát hiện và đào tạo những người nông dân chăn nuôi gia cầm có kỹ năng để trở thành những người chuyên chăn nuôi gia cầm có thể chăn nuôi những giống gà con chất lượng cao trong 5 tuần và bán cho những người chăn nuôi gia cầm
Thành lập một nhà máy sản xuất thức ăn gia súc vững mạnh thuộc sở hữu của BRAC để cung cấp một nguồn thức ăn chất lượng cao đáng tin cậy; và
Xác định và đào tạo những người bán thức ăn gia súc tư nhân chuyên phân phối thức ăn gia súc chất lượng cao.
Ngoài việc thành lập chuỗi công nghệ thuộc khu vực tư nhân bền vững này, BRAC còn thu phí dịch vụ và tạo ra thu nhập từ các mảng kinh doanh của mình trong ngành này. Tỷ lệ chi phí – thu nhập của BRAC trong các hoạt động “xúc tiến” này là 50%.
Newnham Jack, “Chương trình Gia cầm của BRAC ở Bangladesh,” một ví dụ cụ thể về cách đo lường kết quả hoạt động trong lĩnh vực BDS cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Hội nghị của Uỷ ban Tài trợ về Các Dịch Vụ Kinh Doanh cho các Doanh nghiệp nhỏ ở Châu Á: Phát triển các thị trường và đo lường kết quả hoạt động. Tháng 4 năm 2000, website: www.sedonors.org
Hình 3: Chương trình Sớm Phát triển Thị trường, Phát triển Ngành Gia cầm của BRAC ở Bangladesh BRAC
Lò ấp trứng mini BRAC: 1395 Thị trường: 1800
Người chăn nuôi gà con BRAC: 14.730 Thị trường: 22.000 Nhà máy sản xuất
thức ăn BRAC: 3
Người chăn nuôi gà con BRAC: 1.381.225 Thị trường: 1.876.243 Người bán thức
ăn gia súc BRAC: 2563 Thị trường: 3000
Công nhân kỹ thuật gia cầm BRAC: 42.000 Thị trường: 70.000 Lò ấp trứng qui mô lớn (5 BRAC + Tư nhân + Chính phủ)
Hố trợ kỹ thuật BDS
Đầu vào