- Các đối thủ cạnh tranh hiện tại đang đẩy mạnh việc tìm kiếm thêm các đại lý mới để mở rộng hệ thống phân phối của mình và các đố
3.4 Chế độ lương, thưởng của Công ty đối với lực lượng bán hàng 2.4.1 Chế độ lương thưởng đối với nhân viên của công ty
2.4.1 Chế độ lương thưởng đối với nhân viên của công ty
Đối với lực lượng bán hang là nhân viên của công ty, Hiện tại công ty đang áp dụng chế độ lương trực tiếp và thưởng thành tích năm.
Việc áp dụng chế độ lương trực tiếp này giúp công ty có thể đoán trước được chi phí của nó và người hân viên biết được thu nhâp của họ sẽ ra sao, khuyến khích làm việc theo đội nhờ giảm thấp nhất các xung đột giữa các khoản thưởng và đơn giản kiểm soát chi phí và các hoạt động của nhân viên. Mức lương cơ bản của lực lượng bán hàng thuộc công ty như bảng 2-5 dưới đây.
Bảng 2-11: Lương cơ bản của lực lượng bán hàng ở công ty TNHH thương mại Quảng Ngà
78
79 ĐVT: triệu VND/tháng Chức Danh Tiền Lương Số Người Tổng Số Mức Lương Bình Quân 1.GĐ bán hàng Quận Hà Đông 10 1 10 8.18 2. GĐ bán hàng Quận Đống Đa 10 1 10 8.18 3. Đại diện bán hàng 6 17 102 8.18 4. nhân viên dịch vụ KH 4.5 3 9 8.18 Tổng số 34,5 22 180 8.18
Từ bảng 2-5 ta thấy mức lương bình quân của lực lượng bán hàng của công ty TNHH thương mại Quảng Ngà rất cao(8.18 triệu VND/người/tháng), so với mức lương bình quân của lực lượng bán hàng ở các công ty liên doanh (4.5-5 triệu VND/Người/Tháng) thì lương bình quân của lực lượng bán hàng của Công ty gần như gấp đôi. Đây là một lợi thế trong việc tuyển dụng và giữ chân nhân tài.
Ngoài khoản lương trực tiếp trên, Công ty còn có chính sách thưởng cho nhân viên bán hàng mỗi năm một lần. Vào cuối năm tài chính dựa vào kết quả thực hiện của nhân vên bán hàng và đánh giá của giám đốc bán hàng phòng nhân sự tiến hành so sánh với những chỉ tiêu đã đề ra để tính thưởng. Mức thưởng của các nhân viên bán hàng được thông báo và trả thưởng vào tháng ba năm tới.
Như vậy, chính sách thưởng Công ty đang áp dụng chưa phù hợp với chiến lược “xây dựng” mà Công ty đang theo đuổi. Công ty cần có những khoản hoa hồng bán hàng hàng tháng cho nhân viên bán hàng,
79
80
bởi vì ở giai đoạn hiện nay thì việc bán hàng của công ty phụ thuộc phần lớn vào các nhân viên bán hàng. Việc thi hành các khoản thưởng vào thời điểm trên có thể coi là chưa kịp thời và đúng lúc làm giảm đi giá trị của nó, bởi vì việc công ty áp dụng chính sách thưởng mỗi năm một lần đã làm cho nhân viên bán hàng rất kỳ vọng vào khoản thưởng duy nhất trong năm này, do vậy mà sự chậm trễ trong việc thực thi các khoản thưởng có thể chưa đáp ứng được kỳ vọng và làm giảm động lực của nhân viên bán hàng.