CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI
3.4 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác marketing tại Công ty Dolly
3.4.3 Giải pháp về giá
Năm 2011, ngành giày da nói chung và công ty Dolly nói riêng phải hứng chịu cơn
“bão giá” đầu vào, bao gồm giá nguyên liệu da, giả da, giá điện, cước vận chuyển, .... Theo dự đoán của các chuyên gia kinh tế thì trong giai đoạn từ năm 2013 – 2015, giá cả nguyên liệu sẽ còn tăng cao nhất là nguyên liệu da, dẫn đến giá của sản phẩmsẽ còn tăng cao.Nếu Việt Nam không kiềm chế được mức lạm phát của nền kinh tế thì mức độ tăng giá sẽ còn cao hơn.
Năm 2013 – 2015, để sản phẩm Dolly tăng sức cạnh tranh trên thị trường thì cần có những chiến lược về giá như sau:
- Bằng mọi phương pháp cần phải kiềm chế khả năng tăng giá đột biến như năm 2011, kể cả biện pháp cắt giảm chi phí và lợi nhuận.
- Tăng doanh số bán ra bằng cách tính giá cho các đại lý thật hấp dẫn.
Trong năm 2014, để thu hút các đại lý và khách hàng dự án, Công ty nên tính giá cho các đối tượng khách hàng này như sau:
Giá cho đại lý
Mức giá thực bán = Giá đại lý - Chiết khấu Doanh số - CT khuyến mại – Chiết khấu thanh toán (nếu có)
Chiết khấu doanh số: nếu khách hàng đạt mức doanh số công ty quy định sẽ được hưởng mức chiết khấu theo quy định.
h
Bảng 3.2: Mức chiết khấu doanh số áp dụng
Doanh số >100 triệu > 200 triệu > 300 triệu
Mức CK (%/Dsố) 3% 5% 7%
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Hỗ trợ Marketing đối với các khách hàng mới hợp tác. Thường thì các khách hàng mới khai trương tự làm chương trình khuyến mại riêng nên công ty sẽ hỗ trợ một phần chi phí marketing không vượt quá 2% doanh số cam kết hàng tháng của khách hàng đó.
Giá cho khách hàng dự án (khách chỉ mua 1 lần dùng để sử dụng, biếu, tặng): giá áp dụng thường cao hơn giá đại lý và có mức chiết khấu số lượng (nếu nhiều).
Giá bán là phương tiện cạnh tranh hữu hiệu thể hiện qua chính sách giá. Chính sách giá phù hợp là điều kiện quan trọng để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sao cho hợp túi tiền của họ. Để hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh, kích thích tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, Công ty phải chú trọng công tác quản lý giá thành đó là hệ thống công tác từ việc hạch toán giá thành, phân tích dự báo giá thành cho đến tất cả các quyết định về kế hoạch điều hành sản xuất linh hoạt. Để giảm giá thành, Công ty có thể sử dụng các biện pháp sau:
Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: Đối với sản phẩm giày da thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm, chiếm khoảng 75% giá thành sản phẩm. Vì vậy, giảm chi phí về nguyên vật liệu có ý nghĩa quan trọng nhất đối với các biện pháp hạ giá thành. Để giảm được chi phí nguyên vật liệu trong giá thành sản phẩm Công ty cần thực hiện tốt các công tác sau:
Tổ chức tốt công tác thu mua vật liệu: Ngoài việc đánh giá chất lượng của công tác thu mua nguyên vật liệu, Công ty còn phải giảm chi phí phát sinh ở từng nguồn cung ứng để rồi đi đến quyết định mua nguyên vật liệu ở nguồn cung ứng nào là kinh tế nhất. Cán bộ thu mua cần tính toán chi phí vận chuyển hàng về kho, lượng hao hụt... để tổng chi phí công tác thu mua là nhỏ nhất.
h
Giảm chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu: Để giảm được chi phí nguyên vật liệu dự trữ ở trong kho, Công ty cần thực hiện tốt công tác quản trị nguyên vật liệu trong kho.
Thực hiện tốt công tác tiếp nhận nguyên vật liệu vào trong kho, bảo quản, cấp phát vật liệu có ở trong kho và thực hiện công tác kiểm tra thường xuyên mức dự trữ khối lượng nguyên vật liệu đạt tính tối ưu nhất. Tránh trường hợp da trong kho quá lâu chưa đem đi sản xuất thì đã bị lão hóa da hay ẩm mốc. Ngoài ra, Công ty cần nâng cấp hệ thống kho tàng để nguyên vật liệu trong kho được bảo quản tốt hơn, thực hiện công tác chống ẩm mốc, bảo quản tốt chất lượng nguyên vật liệu trong kho.
Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng nhóm sản phẩm: Định mức tiêu hao nguyên vật liệu là căn cứ để phân xưởng quan tâm đến việc tiết kiệm nguyên vật liệu cũng như các cán bộ kỹ thuật dùng để kiểm tra chất lượng sản phẩm. Mặc dù vậy, trong thời gian qua hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu ở các phân xưởng vẫn chưa sát với thực tế khi điều kiện ngày càng hoàn thiện hơn. Việc xác định lại, điều chỉnh lại hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm sẽ làm giảm đáng kể giá thành sản phẩm. Trong quá trình sản xuất giày, Công ty cũng tận dụng được những miếng da nhỏ còn dư để sản xuất ví.
Để khắc phục tình trạng này nhằm điều chỉnh hệ thống định mức hợp lý hơn, Công ty cần thực hiện được một số việc sau để nâng cao điều kiện sản xuất:
- Mỗi thiết kế mới trước khi sản xuất hàng loạt đều phải làm một sản phẩm mẫu để lấy cơ sở đưa ra định mức hợp lý.
- Thường xuyên kiểm tra nguyên liệu ngay ở khâu thu mua, tránh xảy ra tình trạng sản phẩm sản xuất ra bị lỗi do da dẫn đến không bán được, kéo theo giá thành lô sản phẩm đó bị đội lên cao so với giá trị thực của nó.
Sử dụng nguyên vật liệu thay thế: Trong những năm vừa qua Công ty đã thay thế một số loại nguyên vật liệu bằng những nguyên vật liệu khác có giá rẻ hơn nhưng chất lượng vẫn được đảm bảo và được người tiêu dùng đón nhận như lụa satin, meca, vải bố, ...
Sử dụng nguồn nhân lực hợp lý:. Chi phí quản lý bán hàng của Công ty thường
h
chiếm tỷ lệ cao trong công tác quản lý chung về sản xuất kinh doanh của Công ty. Do đó cần bố trí một cách chặt chẽ, hợp lý đúng số lượng nhân lực cần thiết và phù hợp với yêu cầu của công việc, của từng thị trường.
Các biện pháp giảm chi phí cố định: Đối với chi phí cố định là khấu hao tài sản cố định, Công ty có thể giảm chi phí cố định này trong đơn vị sản phẩm bằng cách tăng cường khối lượng sản phẩm sản xuất ra và tìm cách tiêu thụ với phương châm “sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó”. Trong sản xuất, cán bộ kỹ thuật thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng thiết bị máy móc để tránh xảy ra sửa chữa lớn làm tăng chi phí và ngưng trệ sản xuất, tận dụng tối đa công suất máy móc và khai thác triệt để nhu cầu thị trường. Đối với những máy móc thiết bị không còn tiếp tục sản xuất kinh doanh nên tổ chức thanh lý để thu hồi giá trị còn lại, đầu tư vào thiết bị sản xuất có lợi khác.
Các biện pháp giảm chi phí điện: Mặc dù chi phí về điện nước chiếm tỷ lệ nhỏ trong giá thành sản phẩm nhưng tiết kiệm chi phí này cũng làm lợi đáng kể cho Công ty:
- Cần khuyến khích mọi người tiết kiệm điện, sử dụng dây tải điện tốt để tránh sự hao tổn đường dây.
- Khi lắp đặt hệ thống đèn tại các cửa hàng nên sử dụng những nhãn hiệu tiết kiệm điện năng. Do các thiết bị này phải bật liên tục để phục vụ cho công tác bán hàng được thuận lợi.
Theo kết quả khảo sát, số khách hàng được khảo sát nằm trong độ tuổi từ 30 đến 40 tuổi là 60 người, trong đó có tới 45 người hiện nay đang sử dụng các sản phẩm giày da có mức giá dao động từ 500.000 đến 800.000đ, chiếm 75% số người nằm trong nhóm độ tuổi này. Số khách hàng nằm trong độ tuổi dưới 30 tuổi là 100 người thì có 68 người đang sử dụng giày da có mức giá dao động dưới 500.000đ. Số người trên 40 tuổi đa số chọn sử dụng sản phẩm giày có giá trên 800.000đ, chiếm 80% số người được khảo sát.
Do đó, các sản phẩm có mức giá từ 300.000 đến 500.000đ: nên áp dụng cho nhóm đối tượng khách hàng có độ tuổi dưới 30 tuổi.
Các sản phẩm có mức giá từ 500.000 đến 800.000đ: nên áp dụng cho nhóm đối tượng
h
khách hàng có độ tuổi từ 30 đến 40 tuổi.
Còn với nhóm khách hàng trên 40 tuổi, nên áp dụng mức mức giá từ 800.000 trở lên.