CHƯƠNG 3. THỰC TRẠNG ẢNH HƯỞNG CỦA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO ASEAN - TRUNG QUỐC (ACFTA) TỚI NHẬP KHẨU VẬT TƢ, THIẾT BỊ HẦM LÒ THAN TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ KHAI THÁC HẦM MỎ
3.3. Thực trạng ảnh hưởng của Hiệp định thương mại tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) tới nhập khẩu vật tư, thiết bị hầm lò than từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ
3.3.4. Đánh giá ảnh hưởng của Hiệp định thương mại tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) tới nhập khẩu vật tư, thiết bị hầm lò than từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ
3.3.4.1. Thành tựu đạt được
Trong những năm gần đây, mặc dù nền kinh tế nói chung và nhóm ngành vật tƣ, thiết bị hầm lò than nói riêng có nhiều biến động nhưng dưới ảnh hưởng của Hiệp định ACFTA, Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ vẫn nỗ lực nắm bắt và tận dụng đƣợc các ƣu đãi từ Hiệp định này mang lại, gặt hái đƣợc không ít thành công và ngày càng phát triển hơn nữa. Những thành tựu đáng ghi nhận Công ty đạt đƣợc trong giai đoạn này có thể kể đến nhƣ:
Thứ nhất, về quy mô mở rộng thị trường: phần này đã được phân tích và trình bày rõ ở mục 3.2.1 và 3.3.3.1: Là một doanh nghiệp đã có hơn 20 năm kinh nghiệm trong việc nhập khẩu vật tƣ, thiết bị hầm lò than, Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ đã tạo dựng được sự tin tưởng, trở thành đối tác uy tín với các đối tác trong nước và cả bạn hàng quốc tế. Chính vì vậy, Công ty đã thực hiện được nhiều hợp đồng nhập khẩu với số lƣợng lớn; ngoài ra, mối quan hệ bạn hàng tốt cũng đem lại nguồn doanh thu ổn địnhtừ thị trường Việt Nam cũng như tiết kiệm được chi phí và nguồn nhân lực sử dụng cho công tác tìm kiếm nguồn cung mới từ Trung Quốc. Thật vậy, có thể thấy, kinh doanh nhập khẩu chiếm toàn bộ doanh thu và chiếm tỷ trọng lớn trong
62
lợi nhuận của Công ty. Khi tận dụng lợi thế từ Hiệp định ACFTA, Công ty sử dụng phương pháp nhập khẩu trực tiếp. Đây là phương thức nhập khẩu có nhiều ưu điểm, cho phép Công ty nắm đƣợc số lƣợng, giá cả cũng nhƣ chất lƣợng của vật tƣ, thiết bị hầm lò than từ Trung Quốc. Nhờ có ảnh hưởng của Hiệp định ACFTA cùng hệ quả là việc tìm kiếm được nhiều khách hàng mới, mở rộng thị trường đã giúp kim ngạch nhập khẩu và doanh thu trong các năm qua dù không tăng trưởng nhưng luôn ở mức ổn định, đủ để duy trì và vận hành Công ty. Dự kiến trong các năm tới, Công ty sẽ đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu hơn nữa để đưa sản phẩm của mình đến nhiều người và tăng trưởng doanh thu cũng như lợi nhuận mạnh hơn.
Thứ hai, về năng lực cạnh tranh: như đã phân tích cụ thể ở phần 2.3.2 và 3.3.3.3:
Chất lƣợng sản phẩm vật tƣ, thiết bị hầm lò than của Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ ngày càng đƣợc nâng cao. Hiện nay, Công ty rất chú trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước thông qua việc quan tâm và kiểm soát chặt chẽ nguồn đầu vào của các mặt hàng vật tƣ, thiết bị hầm lò than nhằm đảm bảo đúng chất lƣợng yêu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, các sản phẩm nhập khẩu luôn đảm bảo đúng số lƣợng theo đơn đặt hàng của khách về mẫu mã, thông số, chủng loại, đóng gói,... Không chỉ vậy, Công ty còn đầu tƣ các trang thiết bị vật chất nhƣ xe container chuyên chở hàng hóa, các dụng cụ sử dụng trong phân xưởng,... để tối thiểu hóa chi phí trong việc vận chuyển hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc, nhằm lắp ráp và cung cấp tới tay khách hàng sản phẩm tốt nhất.
Thứ ba, về uy tín được xây lên bởi năng lực cạnh tranh:phần này đã được phân tích và trình bày rõ ở mục 3.3.3.1, 3.3.3.2 và 3.3.3.3: Công ty đã tạo đƣợc uy tín tốt với các đối tác trong và ngoài nước, góp phần tăng cường quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Trung Quốc. Nhờ vào nỗ lực luôn thực hiện tốt các quy định về nhập khẩu, cố gắng cải tiến và nâng cao chất lƣợng sản phẩm nên Công ty đã tạo đƣợc uy tín tốt với rất nhiều các đối tác nước ngoài, có mối quan hệ tốt, gắn bó với cả khách hàng mới và cũ ở thị trường nội địa. Trong quá trình phát triển thương hiệu, Công ty đã tìm cho mình được chỗ đứng vững chắc trên quê hương vùng than Quảng Ninh - số lượng đối tác mua hàng của Công ty đã tăng thêm 3 doanh nghiệp trong năm 2021 nhƣ đã nói ở
63
trên chính là minh chứng - nhờ việc phục vụ tận tình, chu đáo, cung cấp hàng hóa có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo chất lƣợng, đảm bảo tính an toàn, thời gian thực hiện hợp đồng nhanh và chính xác, nhờ Hiệp định ACFTA mang lại. Không chỉ vậy, Công ty còn thực hiện tốt việc trả các khoản vay đúng hạn và chấp hành tốt nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước.
3.3.4.2. Hạn chế tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đạt đƣợc, hoạt động kinh doanh nhập khẩu vật tƣ, thiết bị hầm lò than từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ vẫn còn những tồn tại nhƣ sau:
Thứ nhất, nguồn cung nhập khẩu vẫn còn hạn chế và không đa dạng: được phân tích cụ thể ở mục 3.2.2.2: Thị trường nhập khẩu chủ yếu của Công ty là Trung Quốc, chiếm 88,5% kim ngạch nhập khẩu của Công ty. Nhƣng vì số lƣợng đối tác nhập khẩu của Công ty ở Trung Quốc còn ít, chƣa hợp tác đƣợc với nhiều nhà máy sản xuất thiết bị, hầm lò than trên địa bàn Trung Quốc nên khi nền kinh tế Trung Quốc có biến động hoặc khi những doanh nghiệp đó có trục trặc về tài chính, Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ rất dễ bị đứt gãy nguồn cung và không thể cung cấp sản phẩm cho khách hàng nội địa. Khi đó, khách hàng sẽ mua vật tƣ, thiết bị từ một doanh nghiệp cùng ngành khác với nguồn cung phong phú hơn. Công ty sẽ bỏ lỡ thêm nhiều khách hàng tiềm năng nếu nguồn cung còn hạn chế nhƣ hiện tại. Vì vậy, Công ty nên thực hiện chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu để đa dạng mẫu mã, chủng loại, đáp ứng được nhiều tập khách hàng trong nước, từ đó nâng cao năng lực cung ứng và gia tăng doanh thu, lợi nhuận.
Thứ hai, việc nhập khẩu hàng hóa kém chất lượng tuy rằng được giảm bớt nhưng vẫn chưa triệt để, cách thức thực hiện cũng chưa phải là tối ưu và giải pháp Công ty áp dụng là tăng thêm nguồn nhân lực mới để giảm thiểu đƣợc hạn chế. Nhƣ vậy, so với các công ty đối thủ hiện hay trên thị trường thì Công ty TNHH Thiết bị khai thác hầm mỏ cũng là Công ty có nhiều năm kinh nghiệm và có chỗ đứng trên thị trường, nhưng chính sách quản lý của Công ty lại chưa hợp lý, chưa tận dụng được hết
64
năng suất đội ngũ nhân viên của Công ty để cạnh tranh về giá và chất lƣợng với các công ty khác.
Thứ ba, mặc dù Công ty đã tận dụng tốt các ƣu đâĩ về thuế quan của Hiệp định ACFTA nhƣng kim ngạch nhập khẩu của Công ty liên tục giảm qua các năm do tác động của đại dịch Covid-19 đến toàn cầu nói chung và một số chính sách, biện pháp được Nhà nước ta đưa ra để hạn chế tối đa các tác động xấu của đại dịch bao gồm đóng cửa biên giới, hạn chế giao thương,...
Thứ tư, về cơ chế chính sách của Công ty: việc nghiên cứu, thu thập thông tin về các thị trường của Công ty còn nhiều hạn chế, bất cập khi chưa đi thực tế khảo sát các nguồn cung cấp từ bên Trung Quốc, cập nhật thông tin chủ yếu còn dựa trên internet, dẫn đến tình trạng bị động trong công tác ứng phó với những biến đổi bất ngờ của thị trường. Nguyên nhân dẫn đến hạn chế này là do Công ty chưa có riêng bộ phận chuyên nghiên cứu để mở rộng thị trường nhập khẩu cũng như thu thập thông tin về thị trường nhập khẩu, về các đối tác cung cấp sản phẩm và đƣa ra những dự báo về tình hình biến động thị trường chính xác, hiệu quả, dẫn đến một số trường hợp bị tuột mất các hợp đồng về tay những đối thủ cạnh tranh cùng ngành ở Trung Quốc. Điều này đã làm hạn chế khả năng mở rộng thị trường và tìm kiếm các nguồn cung mới của Công ty.
Thứ năm, hình thức nhập khẩu: Hiện nay, Công ty nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu trực tiếp từ công ty Trung Quốc, gây áp lực lớn đối với vốn Công ty và ít tranh thủ đƣợc vốn của bạn hàng góp phần vào tăng thu nhập cho Công ty. Việc nhập khẩu theo một hình thức cũng dẫn đến nghiệp vụ kinh doanh của các cán bộ nhân viên chƣa được củng cố và nâng cao. Hơn nữa, bởi vì chủ quan trong việc tiếp cận thị trường Trung Quốc - nơi có vị trí địa lý thuận tiện với Việt Nam nên ban lãnh đạo chỉ tập trung vào nhập khẩu trực tiếp, chƣa thấy đƣợc những mặt thuận lợi khi thực hiện nhập khẩu theo các hình thức khác hoặc kết hợp nhiều hình thức nhập khẩu lại với nhau.
Hình thức nhập khẩu trực tiếp tuy đơn giản, ít phức tạp hơn nhƣng nó làm mất thời gian của Công ty trong việc tìm hiểu đối tác mới để đi đến ký kết hợp đồng ngoại thương. Kể từ khi ACFTA có hiệu lực, Công ty chuyển từ nhập khẩu gián tiếp qua trung gian sang nhập khẩu trực tiếp, để tiết kiệm chi phí qua trung gian. Việc sử dụng
65
hình thức nhập khẩu trực tiếp phù hợp với bước đầu của quá trình thay đổi các hình thức nhập khẩu mới và giúp Công ty tiết kiệm chi phí nhƣng chỉ là biện pháp trong thời gian nhất định Công ty chƣa có nhiều đối tác. Vì vậy, việc xem xét các hình thức nhập khẩu khác để áp dụng chúng một cách có hiệu quả nhất là điều Công ty nên làm.
Nguyên nhân của tất cả những vấn đề trên đƣợc lý giải bởi rất nhiều yếu tố nhƣng có lẽ vấn đề chính nằm ở việc Công ty vẫn đang hoạt động ở quy mô vừa, uy tín và vị trí trên phân khúc thị trường chưa quá nổi bật so với các đối thủ có bề dày kinh nghiệm và thị phần cao hơn. Bên cạnh đó, công tác quản lý và đào tạo của Công ty chƣa thực sự hoạt động hiệu quả, còn thiếu những buổi đào tạo nâng cao nghiệp vụ và trình độ cho nhân viên, thiếu sự cập nhật thông tin và ứng dụng thực tế từ các thay đổi, các quyết định có liên quan từ Hiệp định ACFTA hay những thỏa thuận khác có liên quan tới hoạt động nhập khẩu vật tƣ, thiết bị hầm lò than của Công ty.
66