2.2. Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2. Các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và mang lại những lợi ích cho doanh nghiệp trong tương lai. Chính vì vậy, doanh nghiệp thương mại quốc tế muốn thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cần phải chú trọng các nhóm giải pháp sau:
Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hoá trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp. Đôi khi, doanh nghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất. Do vậy, trước khi muốn thúc đẩy xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thị trường.
Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp phải huy động sự đầu tư về vốn, nhân lực và công nghệ. Doanh nghiệp cần tuyển thêm lao động quản lý cũng như lao động trực tiếp sản xuất. Hai bộ phận này phải kết hợp với nhau tạo nên sự thống nhất trong các khâu từ lập kế hoạch tới sản xuất. Do đó, doanh nghiệp cần phải đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào. Có như vậy bản
14
thân doanh nghiệp mới tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với những biến động trên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt. Tuy nhiên doanh nghiệp không nhất thiết phải mở rộng quy mô bằng mọi cách. Mở rộng quy mô này giúp bạn tăng công suất sản xuất và tận dụng các nguồn lực sẵn có. Tuy nhiên, nếu không tính toán hợp lý bạn có thể gây xáo trộn lớn đến hoạt động kinh doanh đang ổn định. Đây là phương án thường đòi hỏi các doanh nghiệp tính toán kỹ lượng liên quan đến nguồn vốn, tiềm lực của doanh nghiệp cũng như khả năng tận dụng các nhà xưởng hay thiết bị mới sau khi được đầu tư mở rộng.
Đối với ngành may mặc, việc mở rộng quy mô sản xuất giúp cho các doanh nghiệp không ngừng gia tăng doanh số và thị phần trên thị trường quốc tế. Đối với các doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, đây được coi là một lợi thế lớn khi họ có thể đảm nhiệm được các đơn hàng có quy mô cao, thay vì phải nhận gia công thì doanh nghiệp có thể trực tiếp sản xuất các đơn hàng FOB. Ngoài ra mở rộng quy mô sản xuất nghĩa là tạo ra thêm nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào cũng như nhu cầu về tuyển dụng lao động. Điều này không chỉ góp phần giúp doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu mà còn giúp cải thiện kinh tế địa phương và tạo ra thêm nhiều việc làm.
Đầu tư công nghệ sản xuất
Công nghệ sản xuất ngày càng đang đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất trực tiếp của các quốc gia. Công nghệ sản xuất được hiểu là tất cả các yếu tố dùng để biến đổi đầu vào thành đầu ra. Phát triển công nghệ được thực hiện bằng nhiều con đường như: tự nghiên cứu và phát triển, nhận chuyển giao công nghệ, mua bán hay cho tặng… Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư được kỳ vọng sẽ tạo nên sự thay đổi lớn về phương thức sản xuất, làm thay đổi sâu rộng chuỗi giá trị sản phẩm, từ nghiên cứu - phát triển đến sản xuất, dịch vụ logistics đến dịch vụ khách hàng…, giúp giảm đáng kể chi phí sản xuất, vận chuyển, phân phối và làm tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Đối với doanh nghiệp xuất khẩu có nhiều đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần đánh giá được trình độ công nghệ sản xuất của họ và xác định được vị trí của mình trên thương trường để có hướng phát triển công nghệ phù hợp với khả năng (tức là sự hài hòa của bốn yếu tố trang thiết bị, kĩ năng của con người, thông tin và tổ chức) nhưng lại đáp ứng được một đoạn thị trường mục tiêu cho các sản phẩm đầu ra.
15
Có thể nói, không có một kỹ năng nào của cá nhân người lao động có thể bù lại được tiến bộ khoa học và công nghệ. Đầu tư vào công nghệ sản xuất có thể làm giảm số lượng lao động trên một đơn vị sản phẩm, làm cho nhu cầu về lao động ở mỗi đơn vị sản phẩm giảm đi từ 5-10 lần tùy vào loại hình sản phẩm. Nói cách khác, không có ai có thể tăng năng suất lên 10 lần như năng suất kỹ thuật. Chính vì vậy, trong tương lai để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần ngày càng chú trọng vào đầu tư và đổi mới công nghệ sản xuất trong ngành dệt may.
Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu
Hiện nay, tiếp tục thực hiện chủ trương hội nhập quốc tế, mà trước hết là hội nhập kinh tế quốc tế, chúng ta đã và đang tích cực tham gia đàm phán và ký kết các Hiệp định thương mại tự do (FTA) với các đối tác lớn và khi được ký kết, đưa vào thực thi, các FTA sẽ tạo cơ hội mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu cho hàng hóa của Việt Nam. Trong xu thế toàn cầu khi hàng rào thuế quan được dỡ bỏ, bên cạnh việc có nhiều cơ hội thị trường cho sản phẩm hàng hóa và dịch vụ Việt Nam ở nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam đồng thời cũng phải cạnh tranh để có thể giữ vững được thị trường nội địa và thị phần của mình. Do vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ được coi như là một chiến lược dài hạn nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất xuất khẩu và cạnh tranh qua đó sẽ giúp việc tồn tại và đứng vững trên thị trường quốc tế.
Ngoài ra, mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp Việt Nam cọ xát hơn nữa với thế giới bên ngoài, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị thế mới của mình trên trường quốc tế. Ngày nay, môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh gay gắt. Vì vậy, các doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu trên thị trường nước ngoài một cách thận trọng và tỷ mỷ để đưa ra các quyết định chính xác hơn. Thêm vào đó nghiên cứu thị trường còn giúp các doanh nghiệp hoạch định các chiến lược Marketing khi đã hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường hiện tại cũng như trong tương lai.
Khi nghiên cứu thị truờng nước ngoài doanh nghiệp cần quan tâm đến các yếu tố: Quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối và các vấn đề về luật pháp liên quan đến nhập khẩu hàng hoá
16
vào thị trường đó. Qua đó, doanh nghiệp xác định đâu là thị trường trọng điểm mà doanh nghiệp nên tập trung mở rộng, những khó khăn và thuận lợi mà doanh nghiệp gặp phải khi kinh doanh. Tiếp đó, doanh nghiệp cần xem xét cụ thể các vấn đề như:
đối tượng phục vụ, đặc điểm tiêu dùng của thị trường, khả năng tiêu dùng của các đối tượng, đối thủ cạnh tranh…để xác định được đoạn thị trường mục tiêu trong thị trường trọng điểm.
Xúc tiến và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại. Xúc tiến thương mại tạo điều kiện để củng cố, khẳng định vị thế và nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp. Thông qua đó, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh,…từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp doanh nghiệp phát huy thế mạnh và rút ngắn khoảng cách với các doanh nghiệp dẫn đầu khác. Hoạt động xúc tiến thương mại cũng có ý nghĩa trong việc hỗ trợ xây dựng và phát triển thương hiệu của doanh nghiệp để từ đó tiếp cận tốt hơn với khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động kinh doanh sản xuất và nâng cao vị thế doanh nghiệp.
Khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần tạo ra hình ảnh riêng biệt về sản phẩm của mình, giới thiệu nó đến với người tiêu dùng. Niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp là yếu tố thúc đẩy lượng tiêu dùng tăng lên. Do đó, nó là điều kiện tốt để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Có thể nói hoạt động xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm xây dựng thương hiệu, quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường thế giới. Điều này giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp khi môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các biện pháp mà doanh nghiệp thường áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sản phẩm của mình như tham gia các hội chợ, triển lãm; quảng cáo sản phẩm, hình ảnh qua các phương tiện báo chí, truyền hình, mạng internet; tài trợ cho các hoạt động xã hội.
17
Trong công tác xúc tiến thương mại ngành may mặc, cần tìm hiểu về thông tin thị trường. Thông tin thị trường là những vấn đề mà các doanh nghiệp xuất khẩu may hiện nay đang rất thiếu bởi những thông tin thị trường những doanh nghiệp này có được hầu hết đều do bên thứ ba cung cấp. Việc xúc tiến thương mại không chỉ cung cấp thông tin về nhu cầu thị trường mà cần chi tiết hơn ở điểm các tiêu chí của sản phẩm may cần đáp ứng ở mỗi thị trường như thế nào để các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận.
Biện pháp nâng cao chất lượng, số lượng và thiết kế của sản phẩm
Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới. Để nâng cao chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của nước nhập khẩu thì doanh nghiệp cần dựa trên cơ sở các thông tin nghiên cứu được từ thị trường đó, rồi xác lập những cải tiến đòi hỏi về sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ của doanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu tố chi phí. Nâng cao chất lượng với chi phí tối thiểu là biện pháp mà doanh nghiệp nào cũng muốn nhưng để thực hiện nó là cả một vấn đề. Hiện nay hướng đi cho các doanh nghiệp xuất khẩu là áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Ngoài nâng cao chất lượng sản phẩm, việc đổi mới và cho ra những sản phẩm mới cũng rất quan trọng để có thể đáp ứng nhu cầu thị trường. Đối với các doanh nghiệp có tham vọng mở rộng ra thị trường quốc tế hoặc xây dựng chuỗi phân phối đòi hỏi cần đầu tư hơn vào khâu thiết kế và cho ra các sản mới đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng cuối cùng. Hiện tại, các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam đang rất yếu ở khâu thiết kế và phân phối do vậy họ cần được hướng tới thiết kế sản phẩm. Nhà nước và các hiệp hội cần lưu ý đến việc hỗ trợ để các doanh nghiệp hoặc chúng ta có thể cử các chuyên gia giỏi tới học hỏi ở những trung tâm thiết kế lớn như New York, Milan, Tokyo… để tìm hiểu cách thức làm sao họ đưa những sản phẩm may ra thị trường. Đặc biệt, trong lĩnh vực may xuất khẩu, những doanh nghiệp mạnh về thiết kế có mối quan hệ mật thiết, thậm chí lại chính
18
là những doanh nghiệp phân phối nên việc học hỏi này sẽ đồng thời làm rõ hệ thống phân phối sản phẩm may trên thế giới.
Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh dựa trên chủ động nguyên phụ liệu sản xuất
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chính là khả năng doanh nghiệp có thể thực hiện tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh nhằm thỏa mãn tốt nhất các nhu cầu của khách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao bằng việc khai thác và sử dụng lợi thế của doanh nghiệp. Như vậy, việc nhận thức và sử dụng lợi thế của doanh nghiệp một cách hiệu quả sẽ khiến doanh nghiệp có lợi thế so sánh hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh của mình. Việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong kinh doanh là một việc làm rất cần thiết bởi trong bối cảnh toàn cầu hóa, sự cạnh tranh không chỉ dừng lại ở các doanh nghiệp trong nước mà còn đến từ các doanh nghiệp nước ngoài, các tập đoàn đa quốc gia, xuyên quốc gia với thực lực hùng hậu về tài chính và kinh nghiệm được tích lũy từ lâu đã tạo nên những khó khăn không nhỏ đối với những doanh nghiệp có quy mô nhỏ và tiềm lực tài chính yếu.
Một trong những vấn đề lớn khiến các doanh nghiệp gặp hạn chế trong việc cạnh tranh chính là tình trạng vẫn phụ thuộc nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu. Từ lâu, chủ động nguồn nguyên phụ liệu sản xuất đã là một bài toán khó của các doanh nghiệp Việt. Thực tế, nguồn nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất - xuất khẩu của Việt Nam vẫn bị bó hẹp với sự lệ thuộc vào các thị trường truyền thống. Khi đại dịch COVID - 19 diễn ra trên toàn cầu, nó đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới mọi lĩnh vực, từ sản xuất đến đời sống trong đó có nguồn cung nguyên phụ liệu cho nhiều hoạt động sản xuất trong nước, hơn lúc nào hết, cần phải quyết liệt hơn trong việc tái thiết toàn ngành, chủ động nguồn cung nguyên phụ liệu.
Dệt may hiện là một trong những ngành sản xuất mũi nhọn của công nghiệp chế biến chế tạo với trị giá xuất khẩu lớn. Trong đó, sản xuất nguyên phụ liệu được coi là một trong 5 mắt xích quan trọng tạo nên chuỗi giá trị của ngành dệt may. Giá trị của phần nguyên phụ liệu trong ngành dệt may gồm nguyên liệu chính và phụ liệu chiếm tỷ trọng lớn và quyết định đến chất lượng cũng như trị giá của sản phẩm.
Nguyên liệu chính tạo nên sản phẩm may mặc là các loại vải, sợi. Phụ liệu là các vật
19
liệu đóng vai trò liên kết nguyên liệu, tạo thẩm mỹ cho một sản phẩm may mặc, gồm có hai loại phụ liệu chính là chỉ may và vật liệu dựng khóa kéo, cúc, dây thun…Hiện nay, ngành dệt may Việt Nam chủ yếu là ngành gia công (CMT, FOB cấp 1) nên giá trị xuất khẩu mặc dù rất lớn nhưng lợi nhuận thấp do biên lợi nhuận của mảng gia công thấp. Vấn đề lớn ngành đang gặp phải chính là mất cân bằng cung cầu trong chuỗi giá trị, khi Việt Nam xuất khẩu sợi nhưng lại phải nhập khẩu vải do mảng dệt nhuộm chưa phát triển khiến cho ngành không tự chủ được nguyên liệu. Đặt trong bối cảnh đó, bất kỳ doanh nghiệp dệt may nào có thể tự chủ được nguồn nguyên phụ liệu sẽ biến đây trở thành một trong những lợi thế cạnh tranh chính của doanh nghiệp. Việc đảm bảo về nguồn nguyên phụ liệu qua đó đáp ứng các quy chuẩn về nguồn gốc xuất xứ sẽ giúp hàng hóa giảm được gánh nặng lớn về chi phí qua đó giúp giá cả hàng hóa trở nên cạnh tranh hơn.
Biện pháp về vốn
Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, muốn thúc đẩy xuất khẩu thì vốn là yếu tố cần thiết để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng và để đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường, công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty… Vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp là tìm kiếm được nguồn vốn và sử dụng hiệu quả nguồn vốn đó.
Biện pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Các doanh nghiệp xuất khẩu trên thị trường thế giới cần xây dựng các chương trình đào tạo với nội dung về các vấn đề như: thái độ đối với công việc, đào tạo về ngôn ngữ, cách thức thực hiện công việc, ứng xử, giao tiếp, đàm phán với người nước ngoài,... Đào tạo phải gắn liền với phát triển và sử dụng nguồn nhân lực một cách có hiệu quả để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng, có kinh nghiệm trung thành với doanh nghiệp. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần phải có chính sách đãi ngộ và thưởng phạt xứng đáng để khuyến khích người lao động thực hiện công việc hiệu quả hơn. Tạo một môi trường làm việc năng động và khích lệ mỗi cá nhân gắn bó với doanh nghiệp.