Chương 3: Một số giải pháp góp phần phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần giày dép Cao Su Màu tới năm 2020
3.2 Một số giải pháp góp phần phát triển sản xuất kinh doanh của công ty Cao Su Màu
3.2.2 Lựa chọn giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh
3.2.2.3 Giải pháp xâm nhập thị trường nội địa
Tận dụng chương trình người Việt dùng hàng Việt;
Giải phóng hàng tồn kho;
Tăng doanh thu cho công ty;
Tìm kiếm thị trường mới giảm áp lực cạnh tranh;
Xây dựng thương hiệu công ty tại thị trường Việt Nam;
Nâng cao các hoạt động Marketing.
Nội dung:
Một trong những ưu thế của công ty là chương trình “người Việt dùng hàng Việt”, với ưu thế này cộng với chất lượng sản xuất của công ty có thể tiếp cận xâm nhập thì trường trong nước. Vừa giúp giải phóng hàng tồn kho vừa nâng cao năng
lực cho đội ngũ Marketing, thông qua việc hỗ trợ chi phí cho đội ngũ này thiết lập và xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm ra.
Trong đó, thị trường nông thôn là thị trường không quá khó tính, với chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý, công ty có thể xâm nhập tốt thị trường này.
Công ty nên tận dụng các lần hội chợ, các chương trình xúc tiến thương mại, đem hàng Việt về tới nông thôn của các tỉnh, giúp giảm thiểu chi phí mà vẫn đem được hiệu quả cao. Điều quan trọng là có kế hoạch xây dựng mạng lưới phân phối liên tục và chi phí vận chuyển là thấp nhất.
Việc xây dựng mạng lưới phân phối, có thể thực hiện từ việc tích cực bán hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng lưu động, sau đó thiết lập mạng lưới xuống các tuyến chợ xã, huyện…công ty có thể liên kết hợp tác với các doanh nghiệp có thể xây dựng chung mạng lưới phân phối (ví dụ các sản phẩm tiêu dùng nhanh) điều này giúp công ty giảm bớt gánh nặng khi phải có một mạng lưới phân phối hàng về nông thôn.
Ngoài ra tại thị trường trong nước, công ty nên đưa hàng vào chợ truyền thống nhiều hơn thay cho việc đưa hàng vào các siêu thị lớn nhằm tránh sự cạnh tranh gay gắt với nhiều thương hiệu lớn, có lợi thế lớn hơn về đội ngũ bán hàng và tài chính.
3.2.2.4 Giải pháp nâng cao năng lực tài chính (W1 + T2,T3) Mục đích:
Giảm chi phí công ty;
Giảm chi phí tài chính;
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Nội dung:
Trong cơ chế thị trường hiện nay cùng với việc mở rộng quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì việc có vốn và thu hút vốn đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty có vốn càng lớn thì cơ hội giành được những hợp đồng hấp dẫn trong kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng hơn. Vì vậy mỗi công ty phải có kế hoạch thu hút đầu tư và sử dụng vốn một cách có hiệu quả.
Tìm thêm các nguồn vốn hỗ trợ: Đối với thực trạng hiện nay của công ty, là một công ty hoạt động kinh doanh theo loại hình công ty cổ phần nên việc thu hút
nguồn tài chính nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đóng vai trò sống còn. Việc tăng cường vốn làm cho nguồn tài chính của công ty vững chắc hơn, giúp công ty chống đỡ được những tổn thất, rủi ro, biến động của thị trường.
Công ty có thể sử dụng mối liên hệ với các nhà cung ứng và các nhà vận chuyển để thương lượng về việc thanh toán tiền theo hình thức gối đầu. Cách trả tiền này sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong các đơn hàng.
Tăng cường sức mạnh tài chính bằng những chính sách kêu gọi đầu tư. Đối tượng góp vốn có thể là nhà cung ứng nguyên vật liệu, các đối tác làm ăn lâu năm, các nhà vận chuyển và kể cả các nhân viên trong Công ty. Họ là những người có quan hệ làm ăn với Công ty nên nếu được góp vốn thì họ gắn bó với Công ty lâu dài. Đồng thời, Công ty có thể đa dạng hóa hình thức góp vốn như: tiền mặt, máy móc, thiết bị, tiền, nguyên vật liệu…cho từng đợt sản phẩm.
Tận dụng sự hỗ trợ của các cơ quan nhà nước để có thể gia tăng nguồn vốn cho việc đầu tư sản xuất, đầu tư công nghệ, đầu tư mở rộng nhà xưởng…Để nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng sản xuất.
Sử dụng vốn một cách hợp lý: việc huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh là một vấn đề quan trọng đối với công ty, tuy nhiên vấn đề sử dụng nguồn vốn là quan trọng hơn cả. Có vốn mà không biết sử dụng thì việc tăng cường vốn trở nên vô ích. Do đó vấn đề quan trọng của công ty là phải nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Giảm chi phí: Đây là một phương pháp đơn giản để tạo ra lợi nhuận cao và lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp, tuy nhiên doanh nghiệp nên cân nhắc, tính toán, phân loại tầm quan trọng của các loại chi phí để có chính sách cắt giảm phù hợp, nếu không sẽ dẫn đến việc mất đi cơ hội đầu tư lớn.
Chủ động xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh vững bền và hiệu quả trước khi quyết định đầu tư, tránh trường hợp dàn trải vốn, đầu tư không mang lại hiệu quả làm ảnh hưởng đến nguồn tài chính của công ty.
Tăng cường quản trị tốt các khoản phải thu, đưa ra các chính sách thu hồi công nợ tốt hơn cho công ty. Như tăng chiết khấu cho các doanh nghiệp thanh toán đúng hạn, xây dựng chính sách phân loại các khách hàng nào có thể được đưa ra hạn mức tín dụng cao trong thời gian dài dựa vào các tiêu chí: năng lực tài chính, lịch sử
công nợ, lượng giá trị giao dịch…
3.2.2.5 Nhóm giải pháp hỗ trợ
Giải pháp phát triển nguồn nhân lực
Hiện nay công ty Cổ phần giày dép Cao su màu đang sở hữu nguồn nhân lực trung bình về số lượng và cả về chất lượng. Vì vậy, công ty phải quan tâm đến công tác thu hút tuyển dụng nhân viên giỏi và phát triển nhân viên hiện tại; đồng thời cũng có chính sách đãi ngộ để giữ chân những nhân viên giỏi của công ty.
Công ty nên có chính sách thu hút đội ngũ những người kinh nghiệm lâu năm trong ngành, có trình độ chuyên môn, cũng như có khả năng nghiên cứu nắm bắt xu hướng thị trường và phân tích thị hiếu của khách hàng được đào tạo bài bản về chuyên ngành từ các trường cao đẳng, đại học về kỹ thuật, công nghệ trong cả nước.
Công ty phải quan tâm để có thể tạo điều kiện tốt nhất để những nhân viên thiết kế hiện đang làm tại Công ty có thể nâng cao kiến thức cả về kỹ năng thiết kế lẫn kỹ năng về tính toán, ứng dụng công nghệ hiện đại. Đồng thời phải có chế độ đãi ngộ hợp lý, khuyến khích khả năng tự sáng tạo của các nhà thiết kế. Công ty có chính sách thi đua, khen thưởng rõ ràng, ngoài tiền lương cơ bản thì sẽ được hưởng thêm mức tiền thưởng dựa trên năng lực để tạo động lực cho những nhà thiết kế làm việc hết khả năng của mình.
Ngoài lực lượng thiết kế ra bộ phận Marketing và thông tin cũng cần tuyển nhiều nhân viên giỏi để cải thiện các vị trí năng lực còn yếu kém này của công ty.
Giải pháp Marketing
Thực hiện tốt chính sách chăm sóc khách hàng. Tìm cách giữ khách hàng thân tín, khách hàng truyền thống, nhà phân phối mở rộng tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Đào tạo đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng chuyên nghiệp với phương châm “vui lòng khách đến, hài lòng khách đi”. Vì có đẩy mạnh được khâu tiêu thụ sản phẩm thì mới tăng năng suất, ổn định sản xuất và nâng cao thu nhập người lao động.
Công ty nên thành lập nhóm nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu thị trường về các loại sản phẩm trong từng thời điểm. Việc nghiên cứu thị trường là để