CHƯƠNG 4. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
4.2 Phân tích môi trường bên ngoài
4.2.2.2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh
Nghi Sơn:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Thương hiệu tốt, thường được các nhà thầu, tư vấn quan tâm lựa chọn.
Kênh phân phối tốt, các NPP rộng trải đều.
Chất lượng tốt, ổn định.
Dịch vụ chăm sóc kênh Phân Phối và khách hàng rất tốt.
Có chính sách gắn kết cho khách hàng lớn như Lê Phan, Phan Vũ, Hưng Long Phước, RDC.
Silo chứa xm đặt ở 3 vị trí rất thuận tiện là: Hiệp phước – Tp.HCM, Nha Trang và Trà Nóc - Cần Thơ.
Các công trình có vốn ODA của Nhật đều bắt buộc dùng xm Nghi Sơn.
Thông qua hiệp hội các nhà đầu tư Nhật Bản tại VN để sử dụng SP Nghi Sơn.
Các công trình cầu, đường thương hiệu Nghi Sơn hầu như được cân nhắc đầu tiên.
Là 1 trong các loại XM được các công ty cấu kiện bê tông ưu tiên chọn lựa đầu tiên.
XM tương thích với hầu hết các phụ gia có trên thị trường. Chỉ một loại XM xá, Nghi Sơn đều có thể đáp ứng được bê tông từ mác thấp tới Mác trên 80MPa
Giá cả linh động theo trạm và dự án
Vận chuyển xa từ Thanh Hóa vào dễ bị hụt hàng.
Không đa dạng sản phẩm
Đối với một số công trình có vốn không phải là vốn ODA của Nhật thì Nghi Sơn yếu thế hơn các hãng xi măng khác.
Holcim:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Thương hiệu tốt
Chất lượng tốt và ổn định
Vị trí giao hàng thuận tiện là: Thị Vải – BRVT, Cát Lái – Tp.HCM, Hiệp Phước – Tp.HCM, Kiên Lương – Kiên Giang.
Có sở hữu sẵn hệ thống trạm: Holcim Beton.
Có bộ phận DVKT + Marketing riêng cho XM rời và Beton
Đa dạng hóa các loại XM phục vụ tính đặc thù của công trình có trên thị trường.
Chính sách bán XM trực tiếp cho dự án nên nhiều NPP không ủng hộ.
Bê tông Holcim cạnh tranh trực diện với các trạm bê tông tươi khác – khách hàng của Xm rời.
Các công trình cầu đường thường ưu tiên chọn Holcim.
Đội ngũ Tư vấn kỹ thuật tốt, có yếu tố nước ngoài nên nhiều dự án và tư vấn vốn nước ngoài tin tưởng.
Lợi thế đấu thầu vào các dự án thông qua lắp trạm bê tông, cấp bê tông cho toàn dự án.
Là một trong thương hiệu XM CDM-cọc đất - được khách hàng tin tưởng.
Fico:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Giá rẻ và có chính sách linh hoạt.
Công nợ mở và linh hoạt cho NPP.
Dễ dàng chấp nhận NPP mới để đẩy hàng.
Có trạm trộn Fico Pan hỗ trợ đẩy hàng.
Chủng loại SP nghèo nàn (chỉ có Xm rời mác 50 và PCB40)
Chất lượng SPkhông ổn định.
Không tập trung vào Dịch vụ kỹ thuật.
Tập trung chính sách vào một số NPP do vậy giá thị trường không ổn định, cạnh tranh nội bộ.
Thương hiệu mới – chưa tạo được niềm tin.
Nhân sự bán hàng không ổn định và ít.
Hệ thống NPP không có định hướng gắn kết lâu dài, chủ yếu bán hàng vì mục tiêu lợi nhuận, ngắn hạn.
Thăng Long:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Giá rẻ
Chất lượng đang được các trạm cảm nhận tốt.
Không có DVKT và chăm sóc khách
Thương hiệu mới – chưa tạo được niềm tin.
Hệ thống NPP không có định hướng gắn kết lâu dài, chủ yếu bán hàng vì mục tiêu lợi nhuận, ngắn hạn.
Chính sách bán hàng chưa rõ ràng cho thị trường nội địa.
Hệ thống phân phối đang bỏ dần - chuyển qua XM khác Lafarge:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Thương hiệu tốt, được thương hiệu Mẹ - Lafarge ở nước ngoài bảo trợ.
Chiến lược tiếp thị tốt và tận dụng được nhiều lợi thế từ tập đoàn.
Giá rẻ và linh động.
Có thế mạnh trong XM CDM – cọc đất.
Chất lượng tốt và ổn định
Có một số NPP mạnh, có năng lực : Nghĩa Thành…
Thương hiệu vẫn chưa mạnh bằng Holcim, Nghi Sơn, Hà Tiên
Năng lực cung cấp hạn chế
Thường xuyên bị hụt hàng
Vị trí không thuận tiện
Dịch vụ KT và chăm sóc khách hàng chưa tốt
Đội ngũ nhân viên ít Chinfon:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Giá bán rẻ, linh động.
Tín dụng linh động cho 02 NPP chính và mạnh là : NPP BMT và Ban tích
Thương hiệu chưa mạnh
Chất lượng khôngnổi trội.
Không nhiều chủng loại SP.
Không có DVKT và chăm sóc khách hàng kém
Kênh Phân phối ít, phụ thuộc nhiều vào 2 NPP BMT và Ban Tích
Đội ngũ nhân viên ít.
Hạ Long:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Giá rẻ
Kênh Phân Phối linh động dễ dàng chấp nhận NPP mới.
Tín dụng mở và linh động cho NPP, điều kiện bảo lãnh, thế chấp…không đòi hỏi cao, tập trung nhiều vào tín chấp.
Hạn mức nợ cho NPP cao.
Tận dụng được các mối quan hệ của Công ty mẹ Sông Đà
Thương hiệu mới
Chất lượng không ổn định
Chưa có DVKT,
Hệ thống NPP không có định hướng gắn kết lâu dài, chủ yếu bán hàng vì mục tiêu lợi nhuận, ngắn hạn.
Nhân sự bán hàng ít và thường xuyên thay đổi.
Chiến lược bán hàng chưa rõ ràng và ổn định.
Tin đồn sẽ bán Nhà máy làm NPP khách hàng không tin tưởng.
Cẩm Phả:
Ƣu điểm Nhƣợc điểm
Giá rẻ, theo công trình
Ưu thế tại thị trường vũng tàu về vị trí giao hàng.
Công nợ cho NPP linh động, tín chấp.
Được Vietel mua lại nên có thế mạnh về mảng XD Quốc Phòng.
Thương hiệu mới
Chất lượng không ổn định, không đáp ứng tốt nhu cầu beton.
Sản phẩm không đa dạng.
Dịch vụ KT chăm sóc khách hàng không có.
Vị trí giao hàng không thuận tiện