CHƯƠNG 4. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
4.3 Ma trận SWOT thị trường xi măng Công Nghiệp rời
SWOT THỊ TRƯỜNG XM CÔNG NGHIỆP
RỜI
CƠ HỘI (O) ĐE DỌA (T)
1. Thị trường XM rời Phía Nam đã tăng trưởng trở lại hơn 22% so với 2013.
2. Chính phủ cho khởi động, phê duyệt các dự án thực sự sắp xếp được nguồn vốn.
3. Định hướng lớn của chính phủ tập trung cải tạo công trình hạ tầng khu vực Đồng bằng sông Cửu để tạo động lực phát triển kinh tế ĐB SCL.
Cải thiện giao thông huyết mạch khu vực TP HCM và các tỉnh miền Đông. Năm 2014 khởi động nhiều công trình lớn (cao tốc Long Thành Bến Lức, Cầu Vàm Cống, Cổ Chiên, Cao lãnh, Nhiệt điện Duyên Hải - Long Phú – Vĩnh Tân…., Sân Bay Long Thành, Metro TP HCM, Đê bao Tp HCM, Đường Vành đai TP HCM, Cao tốc Dầu Dây Phan Thiết, Nâng cấp Q.lộ 1…)
4. Chương trình Bê tông Hóa nông thôn
5. Đầu tư FDI vào khu vực phía nam vẫn duy trì mức độ cao và ổn định đặc biệt nguồn vốn ODA từ Nhật, Hàn.
6. Nhu cầu sử dụng các loại xi măng đặc biệt cho các công trình lớn bắt đầu tăng mạnh : XM Cọc Đất, XM bền Sulphate, PC, OPC.
7. Một số NPP đầu tư vào các lĩnh vực sau XM (công trình)
8. Thị trường bất động sản đang trong giai đoạn tụt dốc và “khủng hoảng niềm tin” của giới tiêu dùng, tồn kho BĐS cao.
9. Các trạm trộn phải gánh nhiều nợ xấu từ BĐS, nguồn vốn cho nhiều dự án đang không thể giải ngân và thi công cầm chừng.
10. Các nhà phân phối XM rời đang mất niềm tin vào tính thanh khoản của các trạm và dự án.
11. Giá bê tông do cạnh tranh nên các nhà cung cấp đang giảm ở mức rất thấp và có nguy cơ bán lỗ.
12. Áp lực cạnh tranh cao, nhiều nhãn hiệu xm nhỏ tập trung mạnh vào mảng xm rời, giảm giá bán để đẩy hàng.
13. Nhãn hiệu-thương hiệu XM ngày càng giảm ảnh hưởng tới quyết định chọn mua của trạm trộn và dự án.
14. Các Nhà SX XM đầu tư vào cung ứng bê tông tươi và tập trung đầu tư vào các trạm chiến lược để chiếm thị phần và tạo lòng trung thành bằng chính sách giá rẻ và hỗ trợ mạnh về công nợ :Holcim, N.Sơn –RDC-Lê.Phan, Fico –FicoPan,…
ĐIỂM MẠNH (S) CHIẾN LƢỢC SO CHIẾN LƢỢC ST
15. Thương hiệu nhà sản xuất Vicem Hà tiên lâu đời, có danh tiếng trong ngành XM
16. Tự chủ được nguồn clinker nên sản phẩm ổn định.
17. Có nhiều vị trí xuất hàng, cự ly vận chuyển hợp lý.
18. Chính sách bán hàng linh động thích hợp với đặc thù từng dự án.
19. Có nhiều dòng sản phẩm đặc thù cho các dự án.
20. Công suất thiết kế lớn, thiết bị công nghệ hiện đại, có thể SX cùng lúc nhiều dòng SP khác nhau.
21. Mối quan hệ tốt với chính quyền Địa Phương.
S1+O1: Giữ vững thị trường xm rời hiện nay, khai thác mạnh thị trường xm rời ở khu vực Mekong, Miền Đông.
S2+S4+S5+O2+ O3 +O4 + O5: Tập trung tiếp thị vào các dự án lớn trong khu vực có vốn và được chính phủ bảo lãnh, dự án công, dự án FDI.
S3+S6+S7+O3+O4:Tập trung lợi thế vị trí của các nhà máy mới Cam Ranh, Kiên Lương để khai thác thị trường XM công nghiệp vùng Mê kong và Nam trung bộ (đặc biệt là chương trình Beton hóa nông thôn).
S4+ S5 + S 6+ O1+O2+O3+ O4+O5+O6: Tiếp tục duy trì chính sách linh động theo dự án, trạm để tăng thị phần.
S2+S5+S6+O7: Cung cấp các SP chuyên dùng cho NPP SX các SP sau XM.
S3+S4+T1+T2+T3+T8: Duy trì chính sách tốt cho trạm chiến lược : Thế Giới Nhà, Hoàng Gia…
S2+S4+T3+T4+T5+T8: Cùng với NPP duy trì các trạm có công nợ tốt, tài chính tốt đang cung ứng để giữ thị phần.
S4+S7+T4+T6+T7+T8: Cùng với NPP chọn lọc các trạm, dự án tiềm năng và có tiềm lực tài chính để bán hàng.
S5+S6+T8: Cải tiến chất lượngSP đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
S1+S2+S3+S4+S5+S6+ T4: Đa dạng thêm một số NPP mới, nhỏ để có lợi thế về tài chính, quan hệ các trạm bê tông và dự án.
ĐIỂM YẾU CHIẾN LƢỢC WO CHIẾN LƢỢC LỰA CHỌN
22. Thương hiệu sản phẩm xi măng Công Nghiệp rời chưa được khách hàng đánh giá cao. Sản phẩm mới chỉ bước đầu được khách hàng tin là ổn định và chất lượng.
23. Năng lực phân phối của các nhà PP XM rời Hà Tiên còn hạn chế về vốn.
24. Đội ngũ kinh doanh XM rời của VCHT và NPP còn mỏng và hạn chế.
25. XM cọc đất chưa được khách hàng chấp nhận so với Lafarge, Holcim, Cẩm Phả.
26. Dịch vụ kỹ thuật tư vấn về mảng bê tông cho khách hàng chưa tốt.
27. Nghiên cứu sản phẩm thích hợp cho công trình lớn chưa mạnh và thấu đáo.
28. Chưa có chiến lược
W3+O1+O2+O3+O4+O6: Nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng vào dự án.
W5+O1+O2+O3+O4+O6:
Xây dựng quy trình kết hợp với phòng NCTK Cty và NM/TN để hỗ trợ dịch vụ kỹ thuật trước và sau bán hàng
W1+W4+O1+O2+O3+O4+O6:
Tập trung marketing trực tiếp vào các mảng dự án, công trình và trạm trộn.
W4+O1+O2+O3+O4+O6
Nghiên cứu và hoàn thiện XM Cọc đất.
W7+ O1+O2+O3+O4+O6: Khảo sát thị trường, lập phương án xi măng rời khu vực TNB.
1. Duy trì chất lượng Xm rời ổn định và phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
2. Đa dạng hóa các sản phẩm đặc thù cho công trình lớn, công nghiệp như Bền Sulphate Type 2,5, OPC, PC40…để tiếp cận các công trình
3. Cải tiến chất lượng sản phẩm xi măng cọc đất theo yêu cầu của khách hàng.
4. Tiếp tục duy trì chính sách linh động theo trạm, công trình để cạnh tranh với các nhãn hiệu khác.
5. Chọn các trạm chiến lược để kết hợp đồng hành dài hạn.
6. Đa dạng hóa thêm các NPP cung cấp cho các trạm và công trình.
7. Xây dựng quy trình kết hợp với phòng NCTK Cty và NM/TN để hỗ trợ dịch vụ kỹ thuật trước và sau bán hàng
8. Nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp để tập trung bán hàng vào dự án.
9. Khảo sát, lên phương án phát triển thị trường xi măng rời TNB
10. Thực hiện marketing trực tiếp cho khách hàng công trình, trạm trộn.
phát triển XM Rời tại khu vực TNB.
29. Thị phần khách hàng dân dụng, cấu kiện đúc sẵn và cọc ly tâm vẫn còn thấp, chưa được đánh giá cao.