Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020
3.2. Xây dựng chiến lược phát kinh doanh của Công ty đến năm 2020
Trong giai đoạn 2013-2015:
Đáp ứng về chất lượng và tiến độ hợp lý của các khách hàng.
Hoàn thành các nhiệm vụ do Tập đoàn giai và chỉ đạo, chủ động đề xuất, tư vấn cho Tập đoàn về định hướng, quy hoạch khai thác, chế biến hầu hết các nguồn tài nguyên khoáng sản do Tập đoàn quản lý.
Tiếp tục tạo công ăn việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động, đảm bảo lương bình quân hàng năm của người lao động ít nhất phải lớn hơn giá trị gia tăng chỉ số giá tiêu dùng (CPI). Trả cổ tức tối thiểu bằng lãi suất cơ bản của ngân hàng.
Nâng cao trình độ và kinh nghiệm của đội ngũ thiết kế, chuẩn bị nguồn nhân lực cho việc giữ vững thị trường truyền thống, mở rộng các thị trường mới.
Ổn định về công tác tổ chức, từng bước tái cấu trúc lại công ty (cổ phần hoá các chi nhánh phụ thuộc).
Tạo dãn cách thu nhập hợp lý nhằm khuyến khích đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, làm việc hiệu quả (cả khối trực tiếp và gián tiếp).
Trong giai đoạn 2015-2020:
Đáp ứng về chất lượng và tiến độ hợp lý của các khách hàng.
Chủ động đề xuất, tư vấn cho Tập đoàn về định hướng, quy hoạch, lập dự án đầu tư, lựa chọn công nghệ khai thác, chế biến cho hầu hết các khoáng sản do Tập đoàn quản lý, và trong nước hiện có. Tiến đến là một trong các đơn vị có vai trò quan trong hoạch định chiến lược phát triển của Tập đoàn.
Xây dựng được nguồn nhân lực đủ mạnh để có thể đảm nhận được các gói thầu tư vấn, thiết kế phức tạp trong nước và khu vực. Đủ năng lực thực hiện các gói thầu tư vấn quản lý dự án liên quan đến ngành mỏ.
Đưa giá trị sản xuất từ các hợp đồng ngoài thị trường truyền thống, ngành nghề chủ đạo đạt 30 - 40% tổng giá trị sản xuất của công ty.
Đảm bảo thu nhập bình quân của người lao động hàng năm tăng tốithiểu4%, cổ tức trả bình quân hàng năm 15 - 20%.Giữ vững vị thế là một công ty hàng đầu về tư vấn thiết kế mỏ trong nước và ngang hàng với các nước phát triển trong khu vực.
3.2.2 Tầm nhìn chiến lược
Theo Quy hoạch phát tiển ngành Than Việt Nam đến năm 2020, có xét triển vọng đến năm 2030 đã được phê duyệt tại Quyết định số 60/QĐ-TTg ngày 09/01/2012 của Thủ tướng Chính phủ thì sản lượng than tăng từ 46 tr. tấn hiện nay lên trên 70 tr.
tấn vào năm 2020. Để đạt được mức tăng trưởng như vậy, cũng theo Quy hoạch này trong giai đoạn từ nay đến năm 2020 ngành Than phải cải tạo mở rộng, xuống sâu và mở thêm nhiều mỏ mới với chi phí đầu tư hàng năm khoảng 35.000 tỷ đồng. Theo đó khối lượng công việc tư vấn thiết kế sẽ tăng lên.
Với việc tăng cường quản lý nhà nước trong công tác cấp phép, quản lý, theo dõi khai thác - chế biến tài nguyên khoáng sản, vật liệu xây dựng trong cả nước là cơ hội cho công ty có thêm việc làm trong những năm tới.
Đối thủ cạnh tranh: Đối với thị trường trong ngành thì các đối thủ cạnh trnah hiện tại chỉ là các đơn vị trong Tập đoàn như: Viện Khoa học Công nghệ Mỏ và Công ty cổ phần Tin học, công nghệ, môi trường-Vinacomin đều là các đơn vị vẫn còn nhiều hạn chế trong công tác tư vấn, thiết kế. Đối với thị trường ngoài ngành thì các đối thủ chủ yếu là các công ty tư nhân mới thành lập trong những năm gần đây còn thiếu kinh nghiệm, yếu về nhân lực.
Trong những năm tới Công ty sẽ đối mặt với những khó khăn tìm kiếm việc làm với những lý do:
Trong bối cảnh khó khăn chung của nền kinh tế cả nước Tập đoàn đã cắt giảm đầu tư các công trình chưa thực sự cần thiết mà chỉ tập trung đầu tư những dự án, công trình, công việc trọng điểm;
Các dự án, công trình Tư vấn thiết kế điều chỉnh, chậm phê duyệt, phải làm đi làm lại nhiều lần;
Các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài ngành ngày một lớn mạnh.
Các chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ.
Công tác tư vấn thiết kế mỏ càng khó khăn, phức tạp hơn do:
Các mỏ than lớn hiện có ngày càng xuống sâu, với điều kiện khai thác khó khăn phức tạp hơn đòi hỏi phải có đội ngũ cán bộ thiết kế có trình độ chuyên môn cao. Nguồn tài nguyên than đã được thăm dò xác minh đến mức -350m và có điều kiện khai thác thuận lợi đang giảm dần, phải đưa vào khai thác phần tài nguyên trữ lượng than nằm ở dưới sâu (dưới mức -350m ở Quảng Ninh).
Nguồn tài nguyên than tiềm năng ở đồng bằng sông Hồng có điều kiện địa chất công trình, địa chất thủy văn phức tạp, điều kiện khai thác khó khăn lại nằm dưới vùng thâm canh nông nghiệp, khu vực đông dân cư và chưa được thăm dò xác minh đầy đủ; đến nay vẫn còn gặp khó khăn trong việc xác định công nghệ khai thác phù hợp.
Sự thiếu hụt lực lượng cán bộ tư vấn thiết kế có kinh nghiệm.
Yêu cầu về chất lượng và tiến độ của công tác tư vấn thiết kế ngày càng cao của các chủ đầu tư.
3.2.3 Sứ mạng chiến lược
Lấy chất lượng và tiến độ làm trọng tâm trong các hoạt động tư vấn thiết kế, tăng cường năng lực cán bộ để xây dựng thương hiệu cho Công ty trên thị trường.
Lấy tư vấn, thiết kế khai thác, chế biến than - khoáng sản là chủ lực (Core Business), từ đó phát triển mở rộng các ngành nghề dịch vụ liên quan trên nguyên tắc hạn chế tối đa đầu tư thêm vốn mà tập trung sử dụng các thế mạnh về nguồn nhân lực.
Lấy chuẩn mực quốc tế làm định hướng cho các hoạt động chuyên môn để đáp ứng nhu cầu phát triển và hội nhập.
Chuyên nghiệp hoá trong công tác tổ chức và phát triển nguồn nhân lực: về tổ chức, phát triển các phòng thuộc Công ty theo hướng chuyên nghiệp, xây dựng lề lối và tác phong làm việc khoa học. Cơ cấu tổ chức và quy mô nhân lực cần phù hợp với nhu cầu công việc.
Đổi mới mạnh mẽ trong tư duy quản lý và tư duy tư vấn thiết kế, tạo lập môi trường khuyến khích và nuôi dưỡng các ý tưởng sáng tạo.
Tăng cường tính chủ động, độc lập của các chi nhánh bằng cách cổ phần hoá, giảm tỉ lệ vốn nắm giữ tại các chi nhánh phụ thuộc.
Mở rộng quan hệ, hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước trên nguyên tắc các bên cùng có lợi.
3.2.4 Chiến lược chung
Trong giai đoạn 2013-2015 với tình hình kinh tế của thế giới và đất nước nói chung và của Tập đoàn nói riêng dự báo vẫn còn nhiều khó khăn, Công ty vẫn còn tiếp tục đối mặt với khó khăn tìm kiếm việc làm mới. Tuy nhiên, dưới sự chỉ đạo của Tập đoàn, sự phối hợp và giúp đỡ của các bạn hàng, sự nổ lực của lãnh đạo Công ty tình trạng này sớm được cải thiện. Hơn nữa các hợp đồng tư vấn thiết kế dở dang (thực hiện chưa xong hoặc chưa được phê duyệt) từ năm 2012 về trước và có
khả năng được nghiệm thu thanh toán vào các năm tiếp theo còn có giá trị rất lớn (trên 300 tỷ đồng). Do đó, trong giai đoạn 2013-2015, Công ty vẫn sẽ duy trì mức độ ổn định về việc làm, doanh thu, thu nhập của CBCNV như năm 2012. Dự kiến tỷ lệ gia tăng của doanh thu tư vấn thiết kế là 106-108%/năm và của dịch vụ tổng hợp và xây dựng là 115-118%/năm.
Bảng 3.1. Các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu giai đoạn 2013 -:- 2015
TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 1 Doanh thu Tr.đ 274.789 303.227 342.756
Tỷ lệ gia tăng % 110 113
1.1 Tư vấn thiết kế ,, 142.000 150.520 162.562
Tỷ lệ gia tăng % 106 108
1.2 Dịch vụ TH & XD Tr.đ 132.789 152.707 180.195
Tỷ lệ gia tăng % 115 118
2 Giá trị sản xuất ,, 138.468 148.154 161.766
2.1 Tư vấn thiết kế ,, 123.160 130.550 140.994
2.2 Dịch vụ TH & XD ,, 15.308 17.604 20.773
3 Lợi nhuận ,, 7.200 7.408 7.765
Tỷ lệ gia tăng % 103 105
4 Thu nhập bình quân Tr.đ/ng.thg 10,89 11,66 12,73
Tỷ lệ gia tăng % 107 109
Căn cứ vào tốc độ gia tăng đầu tư trong giai đoạn 2016 -2020 và sau năm 2020 đã được phê duyệt tại Quyết định số 60/QĐ-TTg ngày 09/01/2012 của Thủ tướng Chính phủ, căn cứ vào phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh sang các thị trường ngoài than, doanh thu trong giai đoạn 2016-2020 dự kiến tăng bình quân 6- 9%/năm. Một số chỉ tiêu chủ yếu SXKD của giai đoạn này như sau:
Bảng 3.2. Các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu 2016 -:- 2020
TT Chỉ tiêu ĐVT Năm
2016
Năm 2017
Năm 2018
Năm 2019
Năm 2020 1 Doanh thu Tr.đ 372.155 404.152 432.443 458.731 486.660
Tỷ lệ gia tăng % 109 109 107 106 106 1.1 Tư vấn thiết kế ,, 173.941 186.117 199.145 209.102 219.557
Tỷ lệ gia tăng % 107 107 107 105 105 1.2
Dịch vụ TH
&XD Tr.đ 198.214 218.036 233.298 249.629 267.103 Tỷ lệ gia tăng % 110 110 107 107 107 2 Giá trị sản xuất ,, 173.713 186.558 199.618 210.136 221.219 2.1 Tư vấn thiết kế ,, 150.863 161.424 172.723 181.359 190.427 2.2 Dịch vụ TH & XD ,, 22.850 25.135 26.894 28.777 30.791
3 Lợi nhuận ,, 7.991 8.209 8.484 8.721 8.849 Tỷ lệ gia tăng % 103 103 103 103 101 4
Thu nhập bình
quân Tr.đ/ng.thg 13,60 14,47 15,34 16,00 16,70 Tỷ lệ gia tăng % 107 106 106 104 104