CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
2.2. Thực trạng công tác phát triển thị trường inox của công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê
2.2.2. Thực trạng phát triển thị trường inox của công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê
2.2.2.6. Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý
Phát triển thị trường theo vùng địa lý tức là mở rộng ranh gi i th trường theo ớ ị khu vực địa lý hành chính. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, việc phát triển theo vùng địa lý có thể là đưa s n ph m c a mình sang tiêu th các vùng khác. Vi c m rộng ả ẩ ủ ụ ở ệ ở theo vùng địa lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên và d n t i doanh s bán ẫ ớ ố cũng tăng theo.
Tuy nhiên, khi đưa ra các biện pháp phát triển thị trường hay mở rộng ph m vi ạ địa lý kinh doanh doanh nghiệp cần phải chú ý đến mối liên hệ giữa độ r ng của khu ộ vực thị trường với khả năng (quy mô) kinh doanh c a doanh nghi p. B i vì, s ủ ệ ở ự
không phù hợp giữa quy mô doanh nghiệp với độ rộng c a th trường s dẫủ ị ẽ n t i ớ những sai lầm trong việc xây dựng và tổ chức thực hiện chi n lế ược kinh doanh.
Hơn nữa, để có thể mở ộ r ng th trường theo vùng địa lý thì sảị n ph m c a doanh ẩ ủ nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chu n nh t ẩ ấ định đối v i ớ những khu vực th trường m i. Có như vậị ớ y m i có khả năớ ng s n ph m ả ẩ được ch p ấ nhận và từ đ ó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công tác phát triển th ị trường mới thu được kết quả.
Song trước khi ra quyết định mở rộng th trường ra m t khu v c địa lý khác thì ị ộ ự công tác nghiên cứu th trường là r t c n thi t, không th dễị ấ ầ ế ể dàng c em sảứ đ n ph m ẩ của mình đến một n i khác bán là thành công mà ph i xem xét t i kh năơ ả ớ ả ng c a ủ doanh nghiệp, các khó khăn về tổ ch c tài chính…Nhưng nếu s n phứ ả ẩm được chấp nhận thì sẽ là đ ềi u kiện tốt để doanh nghiệp phát triển.
Để có thể phát tri n th trường theo vùng địa lý òi h i có m t khoảng thời gian ể ị đ ỏ ộ nhất định để sản ph m có th ti p cận ẩ ể ế được với người tiêu dùng và doanh nghiệp phải tổ chức được mạng lưới tiêu thụ tối ưu nh t. ấ
Với một công ty, không có con đường nào là phải cạnh tranh và tham gia vào các cuộc chạ đy ua kinh t không có ích cu i cùng. Và th trường tiêu th óng vai ế đ ố ị ụ đ trò quan trọng quyết định tới sự tồn vong c a công ty. Nh n th c được nh ng i u ủ ậ ứ ữ đ ề đó, nên t nh ng n m ừ ữ ă đầu thành lập, công ty ã b t tay vào tìm hi u, đ ắ ể định hướng thâm nhập th trường mi n Nam, m rộị ề ở ng th trường tiêu th xuyên su t B c, Trung, ị ụ ố ắ Nam.
Nhờ uy tín và chất lượng, những sản phẩm inox mang nhãn hiệu Minh Khuê hiện nay đã có mặt trên 3 miền tổ quốc.
Bảng 2. 10: Tình hình tiêu thụ sản phẩm inox của công ty Minh Khuê theo khu vực địa lý giai đ ạo n 2005 – 2012
Đơn vị tính: t n ấ
Khu vực 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Miền Bắc 1.434 946 1.954 4.212
5.319
7.248
5.739 6.193
Hà Nội
1.036 590
1.347
2.667
3.476
4.519
3.468
3.459 Vĩnh Phúc
178
167
207
412
534
621
479 430 Hải Phòng
220
189
400
1.133
1.309
2.107
1.793 2.304
Miền Trung
1.335 2.900
3.768
3.000
6.517
8.185
10.281 Thanh Hóa -
738
1.234
1.789
1.424
2.382
2.991 3.757 Đà N ng ẵ -
325
1.021
1.156
920
2.891
3.632
4.561 Huế -
272
645
823
655
1.554
1.952
2.451
Miền Nam 422
553
956
1.466
2.245
5.086
3.298
4.846
Tp.HCM
212
243
467
768
1.453
4.122
2.454 3.894 Gia Lai - -
157
233
280
416
346 499 Khánh Hòa
210
310
332
465
512
548
498 452 Tổng cộng
1.856
2.834
5.810
9.446
10.564
18.851
17.223 21.320
Nguồn : Tổng hợp số liệu phòng Kinh doanh
Từ bảng s li u có th th y, tình hình tiêu th sảố ệ ể ấ ụ n ph m c a công ty trên t ng ẩ ủ ừ thị trường :
- Thị trường miền Bắc : Đây là thị trường truy n thề ống của công ty, cũng là nơi công ty đặt những nền móng đầu tiên, lựa chọn là địa đ ểi m để ổn định kinh doanh và phát triển thương hiệ Đu. ây cũng là nơi công ty nắm rõ nhất những đặc iểm cung – đ cầu của thị trường, đặc đ ểm của đối thủ cại nh tranh, là n i có lượng khách hàng l n ơ ớ nhất và gắn kết nhất. Tại đây có trụ sở chính, showroom và s p t i là xưởng s n xu t ắ ớ ả ấ và gia công chế biến sản phẩm inox (dự kiế đn i vào hoạt động vào năm 2014).
Một số dự án tiêu bi u ể được thực hi n ây : Nhà máy Canon (KCN Nam ệ ở đ Thăng Long), Khu Hội ngh Qu c Gia (M ình – Hà Nội). ị ố ỹ Đ
Ngay từ những ngày u thành lđầ ập, thị trường miền Bắ đc ã luôn có sản lượng tiêu thụ cao và t ng n định qua các n m. Trong ó, ch yếă ổ ă đ ủ u s n lượng tiêu th đến ả ụ từ khu vực Hà Nội, với những đơn hàng khối lượng lớn cho các công trình xây dựng khách sạn lớn, công trình quốc dân của thủ đô... Những năm gần đây, thành phố trẻ Hải Phòng cũng đầu tư cho xây dựng để kiến thiết thành phố nên lượng tiêu thụ cũng tăng lên đáng kể. Riêng Vĩnh Phúc, do thu nhập và đời sống người dân còn thấp, nên sản lượng tiêu thụ chủ yếu đến từ việc xây dựng các khu công nghiệp, tuy nhiên, kết quả vẫn khiêm tốn.
- Thị trường miền Trung : Đến năm 2006, thị trường miền Trung mới có những đơn hàng đầu tiên, tuy nhiên sản lượng tiêu thụ ạ t i miền Trung l i khá cao, luôn đứng ạ nhất, nhì khu vực. Sản lượng tiêu th c a miền Trung cao như vậụ ủ y là do mi n Trung ề có nhiều dự án nghỉ dưỡng, các khu công nghiệp, khu ch xu t được xây d ng… ây ế ấ ự đ chính là nguồn c u lầ ớn cho doanh nghiệp khi khai thác thị trường này.
Trong đó Thanh Hóa, Đà Nẵng là hai nơi có nhu cầu tiêu thụ inox lớn. Thanh Hóa thì có tốc độ phát triển khá ổn định, t ng đều qua các năm. Còn ă Đà Nẵng ch ỉ tăng cao trong khoảng 3 năm gần đây, do thành phố trẻ này có những cải cách kinh tế tốt, thu hút được một lượng lớn vốn đầu tư nước ngoài, góp phần xây d ng, phát ự triển, làm mới bộ mặt thành ph tr này, thông qua các công trình đường xá, nhà cửa ố ẻ được xây dựng và ki n thi t l i, …. ế ế ạ
- Thị trường miền Nam : Là thị trường có tốc độ t ng tr ng thấă ưở p nh t trong ba ấ khu vực. Tuy sản lượng tiêu thụ có tăng, nhưng chỉ xê dịch chút ít qua các năm, và thị trường tiêu thụ chính vẫn là thành phố Hồ Chí Minh, trong th i i m cao trào có ờ đ ể khi sản lượng tiêu thụ gấ ớ ơp t i h n 8 l n th trường khác t i khu v c mi n Nam. ó là ầ ị ạ ự ề Đ do thành phố Hồ Chí Minh có dân c ông úc, m c sốư đ đ ứ ng cao h n, đầu t cho công ơ ư trình tư nhân và quốc dân cũng nhiều hơn. Tuy nhiên, đây lại không phải là thị trường mang lại những k t qu tốế ả t cho doanh nghi p so v i nh ng ệ ớ ữ đầu t vềư nhân lực, văn phòng đại diện, showroom… của doanh nghiệp tại đây.
T ừ đó có thể kết lu n : thị trậ ường miền Bắc vẫn là thị ường tiềm năng và tr ổn định nhất của doanh nghiệp. Thị trường miền Trung tuy mang về những đơn hàng lớn cho doanh nghiệp khi thực hiện các d án xây d ng n i ây, nh ng l i ph thuộc ự ự ơ đ ư ạ ụ nhiều vào k hoạch đầu tư của Nhà nước và Chính Phủế , vì v y mà doanh nghi p v n ậ ệ ẫ không coi đây là nguồn thu ổn định, cần có những xem xét và nghiên cứu thị trường nhiều hơn nữa trước khi quyết định đầu tư mở rộng vào th trường này, hay cũng là ị mở rộng thị trường tiêu thụ từ Bắc vào Nam.