CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
2.2. Thực trạng công tác phát triển thị trường inox của công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê
2.2.6. Đánh giá thực trạng hoạt động phát triển thị trường của công ty trong thời gian qua
2.2.6.2 Hạn chế và nguyên nhân
- Quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn nhỏ, sức cạnh tranh còn hạn ch do công ty m i tham gia vào thị trường. ế ớ
- Chưa mở rộng được th ph n và m t s lĩị ầ ộ ố nh v c khác trong ngành do suy ự thoái kinh tế trong thời gian vừa qua.
- Thương hiệu của công ty còn rất mờ nhạt do công ty chưa chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu.
- Nguồn nhân lực không ổn định, có nguy cơ b mị ất lao động có tay nghề cao do đối thủ canh tranh lôi kéo, chế độ đối với người lao động còn chưa tốt nên một bộ phận người lao động có tâm lý không ổn định, có cơ hội là thuyên chuyển.
- Nguồn tài chính:
Khi thành lập công ty, nguồn vốn của công ty ch 5 tỉ ỉ đồng, ây là một đ nguồn vốn tương đối nhỏ đối với một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thép không gỉ. Chính vì vậy mà công ty phải sử dụng ngu n v n i vay v i m t ồ ố đ ớ ộ khối lượng lớ đển kinh doanh. Đ ềi u đó dẫ đến cơ cấn u ngu n v n c a công ty ồ ố ủ mất cân đối, tỉ lệ gi a v n i vay/v n t có là rất cao, ữ ố đ ố ự đ ềi u này khiến doanh nghiệp dễ rơi vào tình tr ng kh ng ho ng khi không ạ ủ ả đủ kh năả ng tr nợả . Ngu n ồ vốn hạn hẹp trên còn khiến cho công ty gặp khó khăn khi công ty có những đơn đặt hàng lớn, công ty s không có ẽ đủ nguồn v n ố để sẵn sàng mua hàng, i u ó đ ề đ sẽ khiến công ty không chủ động trong kinh doanh và có thể bỏ lỡ những cơ ộ h i.
- Kênh phân phối: Chính vì kênh phân phối quá ngắn và không có các đại lý bán hàng, đ ềi u này khiến cho các đối tượng khách hàng mua lẻ, tư nhân khó tiếp cận mua hàng. Kênh phân phối này cũng không giúp ích cho công ty trong việc thu thập thông tin, tư vấn cho khách hàng, gi i quy t nh ng v n ả ế ữ ấ đề mà khách hàng gặp phải… ây cũng là vấn Đ đề mà công ty cần xem xét, nghiên c u ứ
và phát triển thêm.
- Sản phẩm: Công ty hiện đang cung cấp cho thị trường những s n phả ẩm có chất lượng cao, tuy nhiên sự đ a dạng về chủng loại hàng hóa của công ty là còn hạn chế. Sản phẩm chủ yếu c a công ty hi n nay là ng inox, cây inox ủ ệ ố đặc, tấm cuộn cán nóng, tấm cuộn cán nguội, thêm một sản phẩm mới nữa trong những năm gần đây là lá inox. So với các doanh nghiệp khác kinh doanh trong lĩnh vực thép không g thì ch ng lo i hàng hóa mà công ty cung c p là ang còn ỉ ủ ạ ấ đ nghèo nàn. Đ ề đi u ó sẽ hạn ch sự ếế ti p c n c a nhi u ậ ủ ề đối tượng khách hàng có nhu cầ đu a dạng và khác nhau.
- Việc phân đ ạo n thị trường: Có thể nói việc phân đ ạo n thị trường các khách hàng công nghiệp thường dựa vào các tiêu thức chủ yếu: Qui mô, m c ứ mua bình quân, mức sử dụng, lo i hình t ch c, ạ ổ ứ địa iểm công ty, tình trạng đ mua, sự chung thuỷ ớ v i người bán và tiêu chuẩ đn ánh giá người bán.
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh thương mại của công ty năm 2009 - 2012 đã thể hiện rõ đ ềi u đó, nhưng hiện công ty vẫn khá cứng nhắc duy trì định hướng sản phẩm mục tiêu là ống inox, tấm inox, cây inox. Đây từng là những sản phẩm mang lại doanh thu chính cho hoạt động kinh doanh của công ty những năm 2005-2008. Trong khi thực tế, từ năm 2009-2012, sản lượng của 3 sản phẩm mũi nhọn này đã sụt giảm đáng kể, Công ty cần xác định rõ việc nhu cầu thị trường thay đổi theo thời gian là một thực tế khách quan, và cần linh hoạt tiếp nhận để có những chính sách, kế hoạch i u chỉnh hợp lý nhằđ ề m em lại lợi đ nhuận tối đa cho doanh nghiệp.
Tóm tắt chương II
Chương II khái quát về tình hình kinh doanh và tập trung đánh giá, phân tích thực trạng công tác phát triển thị trường của Công ty THNN TM XNK INOX Minh Khuê giai đ ạo n 2009-2012. Trong chương này nhằm nói rõ các yếu tố ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường, các nguyên nhân ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh của Doanh nghiệp như các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của Doanh nghiệp.
T ừ đây ta thấy được những cơ hội cũng nh thách thức, những thuận lợ ũng ư i c như khó khăn của Doanh nghiệp.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG INOX CỦA CÔNG
TY TNHH XNK INOX MINH KHUÊ