CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CỒNG TY
2.2 Phân tích k ết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm 2009-2011
2.2.3 Phân tích tình hình bi ến động doanh thu của công ty qua 3 năm 2009-2011
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu thu được của công ty chủ yếu là từ hai loại mặt hàng chính là giống lúa cấp 1 và phân NPK. Các loại sản phẩm khác chỉ được sản xuất khi có đơn đặt hàng và cũng biến động thất thường nên doanh thu mang lại không cao.
+ Đối với giống lúa cấp 1, năm 2009 doanh thu mà công ty thu được từ mặt hàng này là 51.175,4 triệu đồng, chiếm tới 67,9% doanh thu của toàn công ty. Năm 2010, doanh thu đã tăng lên 80.936,88 triệu đồng, và chiếm tỷ trọng tới 71,82% doanh thu công ty, vì năm này công ty thực hiện dự trữ quốc gia nên đã đẩy mạnh việc tăng năng suất và sản lượng lúa giống lên rất lớn. Mặt khác lợn giống trong thời gian này không kinh doanh được, khiến cho công ty giảm bớt một khoản doanh thu, nên công ty tập trung vào sản xuất mặt hàng chủ lực này nhằm duy trì việc tăng doanh thu cho cả năm. Sang năm 2011, giá lợn tăng đột biến, nhu cầu của người dân về lợn giống tăng cao, lúc này công ty lại đẩy mạnh việc sản xuất và kinh doanh lợn giống, làm cho doanh thu thu được từ kinh doanh lợn giống từ năm 2010 chỉ chiếm 1,45% nay tăng lên 3,7% trong doanh thu công ty. Lúc này, doanh thu từ giống lúa cấp 1 đem về chiếm 65,41%, tuy có giảm nhưng vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất công ty.
Đây là thế mạnh của công ty nên trong những năm tới ngoài việc chú trọng tăng sản lượng bán ra công ty còn phải tiến hành nghiên cứu nhằm đưa chất lượng sản phẩm ngày càng đi lên. Đồng thời khẳng định thêm uy tín và thương hiệu của mình để người tiêu dùng ngàycàng tin tưởng và yên tâm sử dụng sản phẩm công ty.
Ngoài ra, khâu bảo quản sản phẩm cũng là khâu quan trọng, đây là những sản phẩm rất dễ hư hỏng, chịu ảnh hưởng lớn với khí hậu bên ngoài. Do đó, nên đầu tư kỹ về vấn đề kho bãi, khâu chế biến, đóng gói để các mặt hàng vẫn giữ được nguyên chất lượng vốn có của nó.
Thực hiện tốt khâu quảng cáo, Marketing sản phẩm, tạo cho sản phẩm của công
Đại học Kinh tế Huế
có một thương hiệu rõ ràng, dễ nhận biết để đảm bảo quyền lợi cho công ty cũng như người sử dụng.
+ Ngô cũng là một loại cây lương thực được nhiều người dân ưa chuộng, bên cạnh đó công ty còn có đội ngũ kỹ thuật viên có chuyên môn trồng ngô và lai tạo giống ngô tốt. Vì thế giống ngô đem lại 5-6% doanh thu hàng năm của công ty. Năm 2010 giống này đem lại cho công ty doanh thu cao hơn năm 2009 là 28,33%, năm 2011 so với năm 2010 là 26,68%.
+ Về mặt hàng phân bón, đây cũng là mặt hàng mang lại doanh thu chính cho công ty, đứng sau lúa, và cũng có chiều hướng gia tăng qua từng năm. Cụ thể là, năm 2009, phân NPK đem lại doanh thu 16.040 triệu đồng cho công ty, và chiếm 21,06%
doanh thu toàn công ty, năm 2010 là 22660 triệu đồng và chiếm 20,12% và năm 2011 doanh thu này chiếm 23,94% doanh thu thu được từ việc kinh doanh của công ty.
Nguyên nhân doanh thu phân NPK tăng là do công ty đã biết đáp ứng nhu cầu đa dạng về phân bón cho bà con. Không chỉ cung cấp phân bón cho cây lúa mà còn nhiều cây nông nghiệp khác nên từ đó sản lượng tiêu thụ phân bón liên tục tăng qua các năm, làm cho doanh thu tăng.
+ Bên cạnh đó, một số loại phân bón khác như phân Urê, phân lân... Năm 2010 so với năm 2009 tăng 41,77%, nhưng năm 2011 mức tăng này có giảm đi và bằng 127,68% so với năm 2010. Nguyên nhân các loại phân này giảm là do có sự cạnh tranh về mặt hàng này với các công ty nước ngoài xâm nhập vào thị trường. trong khi phân NPK vẫn luôn giữ ở mức cao thì các loại phân này lại cạnh tranh yếu hẳn.
+ Các giống vật nuôi khác như trâu, bò chỉ được công ty cung cấp khi có đơn đặt hàng cộng thêm đặc điểm khó vận chuyển,và chi phí vận chuyển lớn nên đem lại doanh thu chiếm tỷ trọng rất thấptrong công ty. Năm 2009 chiếm 0,7%, năm 2010 và năm 2011 chiếm 0,5% trong tổng doanh thu của công ty.
Đại học Kinh tế Huế
BẢNG 6: TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG DOANH THU CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2009-2011
Chỉ tiêu 2009 2010 2011 So sánh (%)
triệu đồng % triệu đồng % triệu đồng % 2010/2009 2011/2010
Tổng doanh thu 76.180 100 112.700 100 135.700 100 147,94 120,41
1. Giống lúa cấp 1 51.754 67,94 80.936,87 71,82 88.764,17 65,41 156,39 109,67
2. Giống ngô 4.500 5,90 5.775 5,12 7.316 5,39 128,33 126,68
3. Phân NPK 16.040 21,06 22.660 20,11 32.480 23,94 141,27 143,34
4. Phân bón khác 790 1,04 1.120 0,99 1.430 1,05 141,77 127,68
5.Lợn giống 2.565 3,37 1.632 1,45 5.040 3,71 63,63 308,82
6. Giống vật nuôi khác 530,63 0,70 576,18 0,51 669,83 0,49 108,58 116,25
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
Đại học Kinh tế Huế