II. Nh ngữ Đề xu tm vi mô nh m hon th in công ngh ệ Marketing bán buôn h ng h t nh a v s t thép t i công tyàạựà ắạ
mix trong bán buôn hng ht nha v st thép công ty cung ngà ứ
d ch v h ng không.ị ụ à
Để kinh doanh có hi u qu h n v phù h p v i n n kinh t th tr ng. Em xin ệ ả ơ à ợ ớ ề ế ị ườ đề
xu t nh m b xung v ho n thi n h n các quy t nh c b n v m t h ng kinhấ ằ ổ à à ệ ơ ế đị ơ ả ề ặ à
doanh, giá kinh doanh v xúc ti n h n h p.à ế ỗ ợ
3.1. Đề xu t nh m ho n thi n quá trình quy t nh m t h ng kinh doanh t iấ ằ à ệ ế đị ặ à ạ
công ty cung ng d ch v h ng không.ứ ị ụ à
Quy t nh m t h ng kinh doanh l y u t u tiên v quan tr ng nh t c aế đị ặ à à ế ố đầ à ọ ấ ủ
Marketing-mix. Chi n l c s n ph m òi h i ph i a ra ế ượ ả ẩ đ ỏ ả đư được nh ng quy t nh h iữ ế đị à
ho v ch ng lo i s n ph m, c c u m t h ng, t tr ng c a t ng nhóm. m t h ngà ề ủ ạ ả ẩ ơ ấ ặ à ỷ ọ ủ ừ Để ặ à
c a công ty phù h p h n v i nhu c u th tr ng v h p d n ủ ợ ơ ớ ầ ị ườ à ấ ẫ được khách h ng, emà
m nh d n xu t quá trình ra quy t nh m t h ng kinh doanh công ty nh sau:ạ ạ đề ấ ế đị ặ à ở ư
BH III. 3: Quá trình ra quy t nh m t h ng kinh doanh h ng h t nh a v s tế đị ặ à à ạ ự à ắ
thép xu t công ty cung ng d ch v h ng không.đề ấ ở ứ ị ụ à
Khi phát hi n ệ được nhu c u th tr ng, công ty ph i t ch c xác nh các ch ngầ ị ườ ả ổ ứ đị ủ
lo i, c c u, t tr ng t ng nhóm m t h ng h t nh a v s t thép r i sau ó nên danhạ ơ ấ ỷ ọ ừ ặ à ạ ự à ắ ồ đ
m c ch ng lo i m t h ng kinh doanh. V i quá trình ra quy t nh n y công ty cóụ ủ ạ ặ à ớ ế đị à
th tho mãn t i a nhu c u c a khách h ng v m t h ng h t nh a, s t thép v nângể ả ố đ ầ ủ à ề ặ à ạ ự ắ à
cao kh n ng c nh tranh c a công ty trên th ng tr ng.ả ă ạ ủ ươ ườ
3.2. Đề xu t ho n thi n các quy t nh giá kinh doanh công ty cung ngấ à ệ ế đị ở ứ
d ch v h ng không.ị ụ à
Đố ới v i công ty cung ng d ch v h ng không vi c quy t nh giá kinh doanh lứ ị ụ à ệ ế đị à
r t quan tr ng nh t l i v i h ng h t nh a v s t thép bán buôn. ấ ọ ấ à đố ớ à ạ ự à ắ Để có th mể ở
r ng th ph n c a công ty v nâng cao kh n ng c nh tranh trên th ng tr ng côngộ ị ầ ủ à ả ă ạ ươ ườ
ty c n ph i có m t quy trình quy t nh giá h p lý. Tr c khi ch n m t m c giáầ ả ộ ế đị ợ ướ ọ ộ ứ
cu i cùng, công ty ph i quy t nh ch n m c tiêu nh giá phù h p v i chi nố ả ế đị ọ ụ đị để ợ ớ ế
l c kinh doanh c a công ty, sau ó phân tích c u th tr ng, phân tích giá c a iượ ủ đ ầ ị ườ ủ đố
th c nh tranh v ch n k thu t nh giá thích h p. Các quy t nh Marketing giáủ ạ à ọ ỹ ậ đị ợ ế đị
kinh doanh xu t đề ấ được mô hình hoá nh sau:(trang sau)ư
Phát hiện nhu cầu thị trưòng Xác định các chủng loại mặt h ng hà ạt nhựa v sà ắt thép Xác định cơ cấu mặt h ng nhà ựa v sà ắt thép Tỷ trọng từng nhóm của hạt nhựa v à sắt thép
Quyết định danh mục mặt h ng kinh doanhà
Quyết định chọn mục tiêu định giá Phân tích cầu thị
trường
Quyết định lượng giá chi phí
Quyết định chọn kỹ thuật định giá thích hợp
Phân tích ch o h ng cà à ủa đối thủ
cạnh tranh
BH III. 4: Các quy t nh Marketing giá kinh doanh xu t t i công ty cung ngế đị đề ấ ạ ứ
d ch v h ng không.ị ụ à
3.3. Đề xu t ho n thi n quy trình công ngh qu ng cáo t i công ty cung ngấ à ệ ệ ả ạ ứ
d ch v h ng không.ị ụ à
Trong n n kinh t th tr ng, khi doanh nghi p tham gia v o th tr ng thì m tề ế ị ườ ệ à ị ườ ộ
khâu không th thi u, không th xem nh v ph i ể ế ể ẹ à ả đượ ổ ứ ợc t ch c h p lý theo nguyên t c h th ng v bi u hi n ó l các ho t ng c a công ngh qu ng cáo. Qu ng cáoắ ệ ố à ể ệ đ à ạ độ ủ ệ ả ả
l th pháp c c k quan tr ng trong hình thái th tr ng c nh tranh. à ủ ự ỳ ọ ị ườ ạ Ở đây ng iườ
bán l m qu ng cáo nh m t t i s cân b ng t nh gi a tính ng nh t v tínhà ả ằ đạ ớ ự ằ ế ị ữ đồ ấ à
khác bi t c a s n ph m c a doanh nghi p v s n ph m c a các i th c nh tranh,ệ ủ ả ẩ ủ ệ à ả ẩ ủ đố ủ ạ
doanh nghi p ph i truy n t ệ ả ề đạ được thông qua qu ng cáo:ả
- S n ph m c a doanh nghi p khác bi t v i s n ph m c a các i th c nhả ẩ ủ ệ ệ ớ ả ẩ ủ đố ủ ạ
tranh.
- D ch v c a doanh nghi p cung c p h n h n d ch v c a i th c nh tranh.ị ụ ủ ệ ấ ơ ẳ ị ụ ủ đố ủ ạ
Nh v y qu ng cáo không ch n thu n l v n thông tin thông báo, m i ch oư ậ ả ỉ đơ ầ à ấ đề ờ à
m còn l v n thuy t ph c ng i mua n v i mình. Do v y qu ng cáo ph i tà à ấ đề ế ụ ườ đế ớ ậ ả ả đạ
c m c tiêu m r ng c u kích thích v thu hút s c mua, t ng kh i l ng bán.
đượ ụ ở ộ ầ à ứ ă ố ượ
Giá cả
(1) (2) (1) Đường doanh s không có qu ng cáoố ả
ho c qu ng cáo không có hi u quặ ả ệ ả
(2) Đường doanh s khi có hi u quố ệ ả
qu ng cáoả
Kh i l ng bánố ượ
Mu n qu ng cáo có hi u qu th c s , công ty ph i xây d ng ố ả ệ ả ự ự ả ự được các n i dungộ
sau công ty mình:ở
- Xác nh m c tiêu, i t ng v a ch qu ng cáo.đị ụ đố ượ à đị ỉ ả
- L a ch n ph ng ti n qu ng cáo: báo chí, cataloge, truy n hình...ự ọ ươ ệ ả ề
- D tính ngân sách qu ng cáo.ự ả
- Thi t k kênh qu ng cáoế ế ả
Khi ti n h nh qu ng cáo công ty c n l u ý m t s v n sau:ế à ả ầ ư ộ ố ấ đề
+ N i dung qu ng cáo: ph i y , thông qua th pháp ngh thu t l m choộ ả ả đầ đủ ủ ệ ậ à
khách h ng d d ng nh n bi t à ễ à ậ ế được. V n d ng nh ng c s tâm lý thi t kậ ụ ữ ơ ở để ế ế
ch ng trình qu ng cáo có hi u qu .ươ ả ệ ả
+ Tên qu ng cáo ph i ng n g n, d hi u, d nh .ả ả ắ ọ ễ ể ễ ớ
+ Có ch , có hình, (âm thanh).ữ
+ N i b t tr ng tâm: ngo i s qu ng cáo v m t h ng kinh doanh còn c n qu ngổ ậ ọ à ự ả ề ặ à ầ ả
cáo theo h ng qu ng cáo u th c a công ty, s chuyên doanh v m t h ng h tướ ả ư ế ủ ự ề ặ à ạ
nh a v s t thép v có nh ng kinh nghi m v chuyên doanh m t h ng n y.ự à ắ à ữ ệ ề ặ à à
BH III. 6: S qui trình công ngh qu ng cáo xu t t i công ty cung ngơ đồ ệ ả đề ấ ạ ứ
d ch v h ng không.ị ụ à
Xác lập mục tiêu quảng cáo
Xác lập địa chỉ, nội dung quảng cáo
Thiết kế kế hoạch quảng cáo, chiến dịch quảng cáo
Xác lập v và ận h nhà
kênh quảng cáo
Xác định hiệu lực v hià ệu quả kênh quảng cáo thời gian, không gian
quảng cáo
Thiêt lập ngân sách quảmg cáo
Phương tiện quảng cáo v à