II. Phân tích th c tr ng tình hình v nh nh công ngh ệ Marketing bán buôn h ng h t nh a v s t thép t i àạự à ắạ
2. Thực trạng các quyết định cơ bản trong Marketing-mix bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép của công ty cung ứng dịch vụ hàng
2.2. Quy t nhgiá kinh doanh ế đị
Công ty cung ng d ch v h ng không ã áp d ng quy trình nh giá d a trênứ ị ụ à đ ụ đị ự
vi c phân tích v tính toán chi phí, xác nh giá c a i th c nh tranh v giá thệ à đị ủ đố ủ ạ à ị
tr ng, phân tích i m ho v n, phân tích v l a ch n m c giá d ki n bán. Lúcườ đ ể à ố à ự ọ ứ ự ế
n y, tu thu c v o m c tiêu c a công ty công ty l a ch n m c giá phù h p. Hi nà ỳ ộ à ụ ủ để ự ọ ứ ợ ệ
t i, công ty ch n m c giá d ki n m b o m c tiêu cho công ty t i a hoá ạ ọ ứ ự ế để đả ả ụ ố đ được l i nhu n:ợ ậ
Giá d ki n n y ự ế à được áp d ng cho c h ng h t nh a v s t thépụ ả à ạ ự à ắ
P d ki n = Giá mua ( Thu + chi phí v n chuy n ) + CPQL + lãiự ế ế ậ ể
CPBH + Gi i thích: CPQL: l chi phí qu n lý. ả à ả
CPBH: l chi phí bán h ng. à à
H ng h t nh a v s t thép, công ty cung ng d ch v h ng không th ng bánà ạ ự à ắ ứ ị ụ à ườ
buôn cho các c s s n xu t (H p tác xã Song Long, công ty nh a cao c p h ngơ ở ả ấ ợ ự ấ à
không, công ty TNHH Tân ô... v c a h ng kinh doanh, v i s l ng l n công tyĐ à ử à ớ ố ượ ớ
s chi t kh u giá theo kh i l ng h ng khách h ng mua. Ví d : mua 1 t n h t nh aẽ ế ấ ố ượ à à ụ ấ ạ ự
n 5 t n chi t kh u cho khách h ng l 1%. T 6 n 10 t n l 1.5%. Còn i v i
đế ấ ế ấ à à ừ đế ấ à đố ớ
s t thép 50 t n chi t kh u 0.5%, trên 50 t n chi t kh u l 1%...Ngo i ra, i v iắ ấ ế ấ ấ ế ấ à à đố ớ
nh ng khách h ng truy n th ng công ty th ng s d ng m c giá u ãi ữ à ề ố ườ ử ụ ứ ư đ để ữ gi khách v duy trì m i quan h .à ố ệ
Trong n n kinh t th tr ng, giá c , ch t l ng v d ch v ng y c ng tr nênề ế ị ườ ả ấ ượ à ị ụ à à ở
quan tr ng. Giá c có th l m t công c c nh tranh trên th ng tr ng, nh t l ọ ả ể à ộ ụ ạ ươ ườ ấ à ở
Vi t Nam khi giá c l i tr nên r t quan tr ng, nó quy t nh s t n t i v phát tri nệ ả ạ ở ấ ọ ế đị ự ồ ạ à ể
c a công ty kinh doanh. Vì v y, công ty ã có chính sách giá úng n thu hútủ ậ đ đ đắ để
khách h ng, nâng cao kh n ng c nh tranh c a công ty. Nh có chính sách giá phùà ả ă ạ ủ ờ
h p m th ph n v v th c a công ty cung ng d ch v h ng không ng y c ng ợ à ị ầ à ị ế ủ ứ ị ụ à à à được c ng c v m r ng h n. ủ ố à ở ộ ơ