Công ty CP Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai là công ty đa ngành nghề, vì vậy sản phẩm của công ty khá đa dạng, tuy nhiên, sản phẩm chính vẫn là gỗ và cao su.
- Sản phẩm cao su: cũng giống như các DN khác trong ngành, Công ty chỉ chế biến mủ nguyên liệu từ vườn cây đưa về sơ chế thành các bán thành phẩm:
SVR, latex, chứ không có công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi tiết công nghệ,… từ cao su. Cơ cấu mủ cao su sơ chế thay đổi trong 3 năm qua theo bảng dưới đây:
Bảng 2.2. Cơ cấu sản phẩm cao su của Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai qua 3 năm (2017- 2019)
STT Chủng loại Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Slượng
( tấn) Tlệ
(%) Slượng
( tấn) Tlệ
(%) Slượng
( tấn) Tlệ (%) 1 Mủ bún cốm 230.475 82,8 251.874 82,7 257.933 80,9
- SVR CV 8610 3,1 1312,5 0,4 9345 2,9
- SVR 3L 207.795 74,7 232.208 76,4 223.997 70,2
- SVR 5 2625 0,9 630 0,2 514,5 0,2
- SVR 10 2782,5 1 7854 2,6 9712,5 3,1
- SVR 20 1291,5 0,5 9870 3,3 8337 2,6
- Mủ tận thu 7371 2,6 4200 1,8 6016,5 1,9
2 Mủ ly tâm 47.775 17,2 52.626 17,3 60.816 19,1 Tổng 278.250 100 304.500 100 318.749 100 (Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh Công ty)
“Phương thức khai thác đã được chuyển từ phương thức tiểu điền sang phương thức đại điền: lấy mủ nước và đem về nhà máy chế biến ngay trong ngày cạo (khác phương thức tiểu điền của các nước Malaysia, Thailand, Indonesia,…:
từng diện tích vườn cây nhỏ của tiểu điền tư nhân, nên họ tổ chức cạo và cho mủ chảy sau 2 hoặc 3 ngày mới thu hoạch mủ đông; do vậy chi phí nhân công thấp và phù hợp với việc sản xuất các chủng loại mủ 10, 20 được sử dụng trên 70% trên thị trường cao su thế giới). Sản phẩm mủ cốm chủ yếu thu được trong phương thức này là SVR 3L, là loại mủ cấp cao nhưng được sử dụng khá hạn chế trong công nghiệp sản xuất sản phẩm cao su, nên việc tiêu thụ của nó trên thị trường cũng gặp nhiều khó khăn. Do đó, cần phải thay đổi cơ cấu sản phẩm theo chiều hướng giảm loại SVR 3L (có thể đến 50%) và tăng mủ ly tâm (ở dạng nước, có hàm lượng cao su nguyên chất DRC khoảng 60%, dùng cho công nghệ nhúng và dễ tiêu thụ với giá cả
khá tốt) hoặc mủ SVR CV (có giá bán cao hơn SVR 3L gần 100 USD/tấn, nhưng gía thành tăng lên không đáng kể và dễ kiếm khách hàng)”.
“Với định hướng ấy, qua bảng trên, chúng ta thấy Công ty CP Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai đã có những chuyển biến trong việc thay đổi cơ cấu sản phẩm. Tuy nhiên, theo đánh giá chung vẫn chưa đạt yêu cầu. Chẳng hạn: Tỷ lệ mủ SVR 3L chỉ giảm từ 75,4 % năm 2002 xuống 70,2% năm 2019 là ít, cần phải giảm nhiều hơn nữa; Mủ ly tâm tăng từ 11,4% lên 19,1% là tương đối tốt, nhưng loại SVR CV lại giảm là đi ngược định hướng thị trường. Tốc độ thay đổi cơ cấu sản phẩm qua các năm khá chậm”.
“Hoạt động quản trị chất lượng giúp Công ty đáp ứng các yêu cầu của khách hàng về tiêu chuẩn hàng hóa, giúp Công ty kiểm soát phương tiên theo dõi và đo lường kiểm soát sản phẩm không phù hợp, kiểm soát các quá trình từ mua nguyên liệu, sản xuất- chế biến. Nhờ vậy HAGLA đảm bảo cơ cấu, chất lượng hàng hóa theo yêu cầu của khách hàng , tránh để xảy ra tồn kho không tiêu thụ được do chất lượng kém”.
Bảng 2.3. Đánh giá năng lực quản trị chất lượng của Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh –Gia Lai và các đối thủ cạnh tranh
STT QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG TÊN DOANH NGHIỆP MẠNH HAGLA CSTN CSPH CSLA CSTB
1
Sản phẩm đóng bao bì, đúng tiêu
chuẩn, trọng lượng 4,70 4,65 4,72 4,69 4,71 2 Quản lý chất lượng ISO 2007 3,67 3,86 3,61 4,63 3,73 3 Hoạt động cải tiến chất lượng 4,73 4,12 3,93 3,72 3,61
4
Sản phẩm đáp ứng các yêu cầu về
mẫu mã, an toán 3,98 3,84 3,78 4,15 4,06
Điểm trung bình 4,27 4,12 4,01 4,30 4,03 (Nguồn: xử lý dữ liệu của tác giả) Trong những năm qua, hoạt động cải tiến chất lượng diễn ra thường xuyên, một mặt giúp cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng cho khách hàng, mặt khác giúp giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí kiểm tra và chi phí làm lại, tăng uy tín và hiệu quả kinh doanh của Công ty.
So sánh với các DN khác trong ngành cao su:
Điểm mạnh:
“Hoạt động cải tiến chất lượng HAGLA 4,73/5 điểm chiếm vị thế đứng đầu so với 4 đối thủ cạnh tranh. Hoạt động cải tiến chất lượng diễn ra khá thường xuyên với nhiều nội dung “Chương trình đầu tư giống và bao tiêu mủ cao su STT”, “ Giải pháp nâng cao sản lượng và chất lượng cao su chế biến”, “ Xây dựng vùng nguyên liệu chất lượng cao”. Nhờ vào các hoạt động cải tiến , giúp nhà cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng cho khách hàng, mặt khác giúp giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí kiểm tra và chi phí làm lại, tăng uy tín và hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Các DN áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 2007, sản phẩm cao su chế biến có chất lượng cao và ổn định, do kiểm soát được chất lượng nguyên vật liệu; kiểm soát được quá trình sản xuất, chế biến; cải tiến các quá trình để cung cấp hàng hóa đảm bảo về mẫu mã, an toàn thực phẩm. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tốt hơn cho khách hàng, HAGLA đã chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng ISO 2007:2008 sang ISO 2007:2010”.
“Trong hai năm qua, chất lượng cao su chế biến thành phẩm của công ty đã được cải thiện đáng kể loại cao su chế biến 35% - 40% tạp chất đã được loại bỏ, cao su chế biến 5%- 10% tấm chiếm tỷ trọng cao trong tổng số cao su chế biến sản xuất ra”.
Điểm yếu:
Đứng đầu quản trị chất lượng là CSLA, đây là đơn vị đầu tiên nhận giải thưởng Vàng chất lượng Việt Nam năm 2015, cũng là đơn vị áp dụng hệ thống quản lý chất lượng.
“Đứng thứ hai là HAGLA ban giám đốc một số đơn vị chưa có quyết tâm cao trong việc duy trì, nâng cấp hệ thống, chưa huy động mọi người cùng tham gia vào thực hiện hệ thống chất lượng. Việc này chỉ là việc làm của thư ký ISO, bộ phận KCS, thủ kho, công nhân sản xuất”.
“”HAGLA có thế mạnh về cao su chế biến cao cấp, cao su chế biến thơm, tấm, nếp so với cả nước. Nhưng khó khăn lớn nhất là chất lượng cao su chế biến không đạt yêu cầu đồng nhất. Giống mủ cao su để sản xuất cao su chế biến xuất khẩu có nhiều tiến bộ nhưng chưa đạt yêu cầu và đồng nhất vì tỷ lệ bạc bụng còn cao”.
- “Sản phẩm gỗ: Đây là sản phẩm có thế mạnh thứ 2 của Công ty, nếu như trước đây sản phẩm này luôn chiếm lợi thế cạnh tranh, đồng thời là sản phẩm làm nên tên tuổi của HAGLA thì nay đã có sự chuyển dịch cơ cấu và được xếp hàng thứ 2. Điều đó cũng có nguyên nhân là Chính phủ Việt Nam, cũng như các quốc gia như Lào, Campuchia, Myanma..vv hạn chế khai thác nguồn tài nguyên rừng, nhất là rừng nguyên sinh, thậm chí một số khu vực đóng cửa rừng hoàn toàn, do đó đã giảm đi một lượng đáng kể nguyên liệu gỗ để chế biến thành phẩm. Trong bối cảnh đó buộc Công ty phải chuyển sang trồng rừng, liên kết với các hộ nông dân, các tổ chức, doanh nghiệp lâm sản để duy trì và phát triển nguồn nguyên liệu, ngoài ra Công ty cũng nghiên cứu khai thác, tận dụng nguồn nguyên liệu có được từ chính công ty như cây, cành, mùn cưa..để chế biến thành các sản phẩm như gỗ gián, gỗ ép, gỗ công nghiệp…để làm nguyên liệu cho sản xuất các đồ dùng sinh hoạt hàng ngày như bàn ghế, giường, tủ, kệ và những sản phẩm tiêu dùng sinh hoạt khác.
Cũng chính nhờ việc tận dụng, khai thác các nguyên liệu, thành phẩm, bán thành phẩm từ gỗ và các phụ liệu này mà sản phẩm của Công ty ngày một đa dạng, đáp ứng được mọi phân khúc thị trường từ khách hàng cao cấp, tầm trung và tầm thấp.
Các sản phẩm này hầu hết đều có nguồn gốc, xuất sứ rõ ràng, được sản xuất theo
“quy trình xanh”, đáp ứng được các quy định và thông lệ quốc tế. Đặc biệt, do sớm tiếp cận được với xu thế sản xuất tiên tiến, chấp nhận điều kiện khắt khe của “cuộc chơi” một số thị trường, nhất là thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, thị trường các nước Châu Âu, các sản phẩm gỗ của HAGLA đã và đang dần chiếm được lòng tin của khách hàng và các đối tác thương mại tại các thị trường này”. Theo số liệu thống kê của HAGLA trong giai đoạn 2017-2019 doanh thu từ xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ vào các thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và châu Âu đã tăng lên nhanh chóng, cụ thể được thể hiện qua biểu đồ 2.1 sau đây:
Đơn vị: Triệu đô
Biểu đồ 2.1. Doanh thu xuất khẩu gỗ của Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh –Gia Lai qua 3 năm (2017- 2019)
(Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh Công ty)
“Phát triển dựa trên nền tảng, tiềm năng vốn có của địa phương và dần mở rộng hơn ra các tỉnh, thành khác trong cả nước đã tạo nền móng vững chắc giúp cho HAGL đứng vững, phát triển ổn định ngay cả khi nền kinh tế bị ảnh hưởng của sự suy thoái. Đồ gỗ nội thất HAGL có góc cạnh sắc nét, tinh tế, vân gỗ đẹp quyến rũ, hiện đại trong sử dụng nhưng vẫn mang nét độc đáo riêng. Đặc biệt toàn bộ sản phẩm đồ gỗ nội thất của HAGL chủ yếu được làm từ gỗ xoan đào hoặc veneer xoan đào chất lượng tốt nhất và là một trong những thương hiệu dẫn đầu thị trường nội địa việt Nam, nhanh chóng được người tiêu dùng trong cũng như ngoài nước tin cậy sử dụng”.
Để có được những sản phẩm gỗ chất lượng cao cấp, tạo được uy tín trong lòng khách hàng tại những thị trường khó tính, đòi hỏi yêu cầu khắt khe về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng…, HAGL đã tự hoàn thiện quy trình sản xuất theo hướng hiện đại cũng như tuân thủ chặt chẽ các yêu cầu chất lượng để tạo ra những sản phẩm tốt nhất cho thị trường. Quy trình sản xuất khép kín, chủ động đầu vào – đầu ra đã đem lại sức cạnh tranh đặc biệt cho sản phẩm của HAGL.
“Không chỉ đẹp về mẫu mã, bền về chất lượng, thế mạnh của sản phẩm gỗ HAGL còn nằm ở chứng nhận xuất xứ của nguồn nguyên liệu tạo ra sản phẩm đó.
Đồ gỗ nội thất của Công ty đã vinh dự đạt được chứng nhận FSC - chương trình toàn cầu kiểm định chuỗi hành trình sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm.
Đây chính là lợi thế cạnh tranh của các phẩm gỗ HAGL so với các doanh nghiệp cùng ngành khác. Cùng với việc đẩy mạnh hiệu quả sản xuất kinh doanh, hoạt động của HAGL luôn gắn liền với công tác bảo vệ môi trường, tạo sự phát triển kinh doanh bền vững và có trách nhiệm đối với cộng đồng”.
“Góp phần làm nên những thành công vượt trội của Công ty CP Gỗ HAGL hôm nay, bên cạnh nguồn nguyên liệu chất lượng, dây chuyền công nghệ hiện đại, một phần còn do Công ty đã xây dựng cho mình một đội ngũ thiết kế riêng cho từng dòng sản phẩm. Chính từ đội ngũ thiết kế hết sức năng động và sáng tạo này, Công ty đã tạo dựng được uy tín cũng như chiếm được niềm tin nơi người tiêu dùng. Bên cạnh đó, Công ty cũng không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng để từ đó cho ra đời những mẫu sản phẩm đồ gỗ nội thất phù hợp với nhu cầu sử dụng của từng đối tượng khách hàng của công ty trong thời gian hiện nay cũng như trong tương lai”.
“Trải qua thời gian, với những sản phẩm đồ gỗ nội thất độc đáo của mình, HAGL đã có những bước phát triển nhanh chóng, tự tin khẳng định vị thế trên thị trường. Khách hàng của Công ty là những nhà nhập khẩu có tên tuổi và rất khó tính, do vậy yêu cầu về chất lượng nguyên liệu, độ an toàn trong lao động, chăm lo cho đời sống người lao động và hàng loạt tiêu chuẩn quốc tế khác luôn được Công ty chú trọng kiểm định nghiêm ngặt”.
Cho đến thời điểm hiện nay, trong ngành chế biến gỗ Việt Nam, Công ty CP Gỗ HAGL luôn được đánh giá là doanh nghiệp có quan hệ kinh doanh tốt, luôn giữ uy tín với khách hàng, đồng thời rất tích cực tham gia bảo vệ môi trường. Đây cũng chính là nền tảng vững bền cho những cú đột phá ấn tượng của Công ty về sau này.