CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY TNHH TẤN TÀI
2.1. Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH Tấn Tài và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty
2.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty TNHH Tấn Tài
Công ty TNHH Tấn Tài được thành lập ngày 26/03/2005, đặt tại thôn Minh Khai, thị trấn Như Quỳnh, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên.
Công ty TNHH Tấn Tài là công ty sản xuất và cung cấp các sản phẩm bao bì từ nhựa plastic theo đơn đặt hàng. Các sản phẩm của công ty phục vụ cho nhiều ngành như xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp và ngư nghiệp, mua sắm và tiêu dùng… Ngoài sản xuất bao bì nhựa bằng phương pháp nhiệt định hình, công ty đã và đang phát triển thêm mảng in ấn các loại bao bì với công nghệ in 9 màu phục vụ các ngành hàng có nhu cầu bao gói sản phẩm với đủ các kích thước từ 60 - 6000mm, đáp ứng nhu cầu đa dạng của các khách hàng.
Trong suốt quá trình hơn 15 năm xây dựng và phát triển, công ty TNHH Tấn Tài đã trở thành nhà cung cấp bán buôn, bán lẻ các sản phẩm bao bì nhựa cho rất nhiều các khách hàng là các xưởng sản xuất, nhà bán lẻ, hộ kinh doanh, hộ chăn nuôi, người tiêu dùng… trên địa bàn cả nước. Công ty từng bước mở rộng thị trường. Hiện tại, ngoài sản xuất mặt hàng bao bì nhựa, công ty phát triển thêm mảng in ấn trên các loại bao bì. Kích thước khổ tối đa của sản phẩm hiện có thể đáp ứng lên tới 6000mm.
2.1.2. Cơ cấu bộ máy hoạt động của công ty TNHH Tấn Tài
Sơ đồ tổ chức bộ máy hoạt động của công ty TNHH Tấn Tài (hình 1.1, phụ lục 1) Công ty TNHH Tấn Tài thiết lập cấu trúc tổ chức theo tuyến chức năng, trong đó mỗi bộ phận đảm bảo một chức năng nhất định.
2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm bao bì nhựa của công ty TNHH Tấn Tài trong ba năm 2017-2019
Công ty TNHH Tấn Tài hoạt động và đã thu được kết quả kinh doanh trong 3 năm giai đoạn 2017-2019 được thể hiện ở bảng 1.1 (phụ lục 1)
Qua bảng báo cáo tình hình kinh doanh, ta có thể thấy chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Tấn Tài tăng dần theo các năm ở mức ổn định, cụ thể là:
Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu năm 2017 là 18,21%, năm 2018 là 20,75% và đến năm 2019 là 25,06%.
Sự tăng trưởng của các chỉ số cho thấy công ty với nỗ lực bán hàng, mở rộng thị trường, bố trí nguồn nhân lực phù hợp, sử dụng dây chuyền tự động, tiết kiệm được chi phí nhân công, nâng cao năng suất đã đem lại hiệu quả nhất định. Công ty nên có những
kế hoạch để tiếp tục giữ vững sự tăng trưởng tốt như hiện tại và đề ra những kế hoạch để phát triển hơn nữa trong tương lai
2.1.4. Đặc điểm khái quát yếu tố nội bộ của công ty
2.1.4.1. Đặc điểm về cơ sở vật chất, trang thiết bị, quy trình công nghệ
Tổng diện tích công ty TNHH Tấn Tài lên tới hơn 1000m2 bao gồm: Nhà xưởng, văn phòng, kho vật liệu đầu vào, kho hàng, bãi đỗ xe, nơi sinh hoạt của công, nhân viên.
Cơ sở hạ tầng luôn được đảm bảo tối đa cho sản xuất, cho công, nhân viên.
Máy móc, trang thiết bị công ty TNHH Tấn Tài sử dụng đều tiên tiến, hiện đại.
Các máy móc, trang thiết bị này ngoài nhập trực tiếp tại Việt Nam, công ty còn nhập khẩu từ các nước như: Trung Quốc, Đài Loan. Tháng 10/2019, công ty đầu tư dây chuyền mới, nâng mức giới hạn khổ tối đa của sản phẩm từ 3000mm lên 6000mm, phục vụ nhu cầu đa dạng của nhiều đối tượng khách hàng.
Các máy móc, dây chuyền tự động dần thay thế bớt cho sức lao động của con người. Các trang thiết bị luôn được vận hành, kiểm tra, bảo dưỡng định kỳ để có thể hoàn thành công việc thuận lợi, hiệu quả.
Công ty sản xuất bao bì nhựa là những sản phẩm theo đơn đặt hàng và theo yêu cầu của khách hàng. Vì vậy sản phẩm của công ty là sản phẩm đặc thù theo theo khuôn mẫu, theo yêu cầu của khách hàng. Khách hàng sẽ thiết kế và gửi mẫu cho công ty hoặc công ty sẽ thiết kế theo yêu cầu của khách hàng. Nếu xét thấy khả năng đap ứng, công ty sẽ cho làm mẫu gửi cho khách hàng. Sau khi khách hàng đồng ý mẫu công ty sẽ tiến hành ký kết hợp đồng và tiến hành sản xuất hàng loạt.
2.1.4.2. Đặc điểm về nguyên liệu và nguồn nguyên liệu:
Nguyên liệu
Nguyên liệu chính mà công ty TNHH Tấn Tài đang sử dụng là các loại hạt nhựa nguyên sinh, tái sinh.
Nguyên liệu chính được sử dụng bao gồm: Hạt nhựa PE, PP, HDPE, LDPE.
Nguyên liệu phụ (các chất phụ gia) bao gồm: Hạt tạo màu, chất tạo độ dẻo, chất làm tăng độ trong, chất bôi trơn, chất hóa dẻo, chất chống cháy …
.Nguồn nguyên liệu
Nguồn nguyên liệu chính của công ty TNHH Tấn Tài phần lớn là nguồn nguyên liệu nhập khẩu ( 90% là nhập khẩu từ Trung Quốc). Do đó cũng bị chịu ảnh hưởng của sự biến động về giá cả và nguồn cung nguyên liệu, nhất là trong giai đoạn dịch Covid 19 diễn biến phức tạp tại Trung Quốc, làm cho thiếu hụt nguồn cung, vận chuyển gặp khó khăn do hải quan siết chặt an ninh, tăng cường kiểm tra tại cửa khẩu. Chi phí vận chuyển tăng cũng làm cho giá nguyên vật liệu đầu vào tăng.
Bên cạnh đó, công ty còn nhập nguyên vật liệu hạt tái chế từ các xưởng sản xuất trong làng nghề Minh Khai để có nguồn cung ngay lập tức, chi phí vận chuyển rẻ.
2.1.5. Đặc điểm thị trường bao bì nhựa
Bao bì nhựa không chỉ bền mà còn mang tính tiện dụng rất cao nên nhu cầu của thị trường là không hề nhỏ. Các sản phẩm bao bì nhựa không chỉ sử dụng 1 lần mà sản phẩm sau khi sử dụng có thể tái sinh. Do đó, thị trường của công ty TNHH Tấn Tài vô cùng lớn. Các sản phẩm của công ty có khả năng cạnh tranh trên thị trường. Việt Nam chắc chắn là thị trường đầy tiềm năng cho các DN kinh doanh nhựa nói chung và công ty TNHH Tấn Tài nói riêng.
Hiện nay, thị trường của công ty mới chỉ tập trung ở Hưng Yên, Hà Nội, Bắc Ninh và một số tỉnh lân cận.
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Hình 2.1. Biểu đồ thị trường của công ty TNHH Tấn Tài
Khách hàng của công ty rất đa dạng: “công ty sản xuất, kinh doanh, các doanh nghiệp, xưởng, hộ nuôi trồng, chăn nuôi, người bán lẻ, người tiêu dùng”,… có nhu cầu đặt hàng. Tuy nhiên, các đơn vị sản xuất vẫn là khách hàng chủ yếu của công ty TNHH Tấn Tài.
2.1.6. Đặc điểm sản phẩm bao bì nhựa
Đặc điểm sản phẩm : Sản phẩm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu nhập khẩu (hạt nhựa PP, PE, HDPE, LDPE), sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, sử dụng máy móc trang thiết bị hiện đại trong quá trình sản xuất nhằm đạt được hiệu quả năng suất tối đa, mang đến sản phẩm chất lượng tốt, nâng cao lợi thế cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
- Các sản phẩm của công ty theo tiêu chuẩn: ISO 9001:2015 - Màu sắc đa dạng, kích thước sản phẩm có khổ từ 60-6000mm.
- Độ bền cao: sản phẩm làm từ hạt nhựa có độ bền cao, an toàn và tiện dụng.
- Tính thiết kế đa năng, đa dạng đem lại nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
Sản phẩm bao bì nhựa của công ty TNHH Tấn Tài có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng cho nhiều ngành như sau:
Công nghiệp sản xuất: đóng gói các sản phẩm may mặc, mua sắm, chế biến, điện tử, điện lạnh, cơ khí; dược phẩm;…
Nông nghiệp, ngư nghiệp, xây dựng: túi ươm cây, cuộn nilon, màng che phủ, màng lót,…
Tiêu dùng, sinh hoạt: túi đựng rác, túi sinh học tự hủy, túi tặng quà,…