CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY TNHH TẤN TÀI
2.4. Các kết luận và phát hiện qua đánh nghiên cứu đánh giá thực trạng
2.4.1. Những thành công của hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm bao bì nhựa của công ty TNHH Tấn Tài
Hiện nay công ty TNHH Tấn Tài đã thiết lập được một số mạng lưới các đại lý, tạo nên một thị trường tại miền Bắc nói chung và tại thị trường Hưng Yên nói riêng. Tại thị truờng Hưng Yên công ty đã có được 3 đại lý phân phối các sản phẩm của công ty. Sản phẩm của công ty có mặt hầu hết tại các đại lý làm cho sự tiếp cận của khách hàng ngày cáng sát hơn nâng cao lợi nhuận cho công ty.
- Công ty rất thành công trong việc thiết lập và quản lý hệ thống kênh, kênh phân phối ngày được hoàn thiện và phù hợp hơn.
- Việc sử dụng hỗn hợp các cấu trúc kênh giúp công ty có thể đảm bảo được sự hài lòng trước những nhu cầu của thị trường.
- Thời gian giao hàng, đặt hàng và thanh toán không ngừng được cải thiện và nâng cao. Đa số các đại lý khá hài lòng với điểm này của công ty.
- Công ty đã sử dụng hiệu quả hai kênh phân phối của mình trong một khoảng thời gian khá dài điều này giúp cho công ty giảm được đáng kể lượng chi phí bỏ ra và là tiền đề để công ty tiếp tục phát triển các hình thức kênh phân phối khác.
2.4.2. Những hạn chế của hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm bao bì nhựa của công ty TNHH Tấn Tài
Bên cạnh những mặt đạt được, công tác quản trị kênh phân phối của công ty TNHH Tấn Tài còn tồn tại một số khó khăn cần được giải quyết trong thời gian tới như:
- Số lượng trung gian tham gia kênh còn hạn chế vì công ty mới chỉ sử dụng kênh cấp 0 và cấp 1.
- Công ty chưa chú trọng nhiều vào kênh phân phối hiện đại cho nên vẫn còn ít khách hàng ở các tỉnh lân cận biết đến.
- Đối với việc tuyển chọn lực lượng bán của công ty thì còn hạn chế. Công ty chưa thực sự tuyển chọn một cách nghiêm túc mà chủ yếu tuyển chọn theo mối quan hệ quen biết. Do vây, việc tuyển chọn các nhân viên này cần được tiến hành cụ thể và hợp lý hơn.
- Đối với việc tuyển chọn các đại lý: Công ty còn tập trung quá nhiều vào mặt tài chính của các đại lý. Chỉ tập trung vào một tiêu chuẩn này thì công ty chưa đánh giá được đầy đủ tiềm năng của các đại lý.
- Việc đánh giá thành viên kênh ít như vậy công ty sẽ không nắm bắt được tình hình hoạt động bán hàng của các địa lý để có những điều chỉnh thích hợp dẫn đến việc các đại lý không hoàn thành được doanh số, hoạt động kinh doah không hiệu quả.
- Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt nên đòi hỏi cồn ty cần phải phát triển kênh phân phối hiện đại và hiệu quả.
2.4.3. Những nguyên nhân tồn tại của hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm bao bì nhựa của công ty TNHH Tấn Tài
2.4.3.1. Nguyên nhân chủ quan
- Mạng lưới tiêu thụ của công ty trên thị trường Hưng Yên khá ít chỉ tập trung ở
- Các hình thức khuyến khích của công ty còn chưa nhiều, công ty mới chỉ có hình thức hỗ trợ bằng chiết khấu và các dịp lễ, tết.
- Đối với cán bộ quản lý kênh và lực lượng bán hàng của công ty còn hạn chế về số lượng và trình độ nên việc quản lý kênh còn thiếu chính xác, chuyên nghiệp.
- Việc nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng nên chưa đem lại nhiều hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty.
2.4.3.2. Nguyên nhân khách quan
- Công ty nằm trong làng nghề truyền thống làm nhựa Minh Khai nên số lượng các đối thủ trên địa bàn rất nhiều, chưa kể các khu vực khác. Điều này dẫn tới có sự cạnh tranh rất lớn, gây ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của công ty.
- Giá nguyên vật liệu đang tăng dần nên đã gây ra cho công ty khó khăn về việc sản xuất.