CHƯƠNG 3. HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG
3.1. CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH
3.3.3. Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự
Trong việc đầu tư, phát triển nguồn lực chuyên nghiệp, vững mạnh, Công ty xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh có tinh thần, tác phong và kỹ năng làm việc chuyên nghiệp, phối hợp nhịp nhàng, kỷ luật cao bằng các chương trình đào tạo chất lượng, bài bản nhằm trang bị những kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp khi tiếp xúc khách hàng, nhất là nhân viên phụ trách
khu vực Miền Nam và toàn quốc, giúp nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị hiểu rõ sản phẩm đang bán tại thị trường này, thị hiếu người dân khu vực, đối thủ cạnh tranh tại khu vực Miền Nam và toàn quốc để đủ kiến thức khi ký kết hợp đồng hoặc tìm kiếm khách hàng mới nhằm mở rộng thị phần khu vực Miền Nam và toàn quốc. Bên cạnh đó cũng có giải pháp đãi ngộ hợp lý với mức thu nhập tương xứng với năng lực làm việc của nhân viên để nhân viên có đủ động lực để hoàn thành công việc, tăng doanh số bán hàng.
Bên cạnh đó, Công ty có thể phát triển một nền văn hóa doanh nghiệp mạnh giúp tạo dựng tinh thần đoàn kết, sẵn sàng cống hiến, phát huy tài năng của đội ngũ nhân sự nhất là đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm góp phần gia tăng doanh số.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Dựa trên cơ sở lý luận đã tìm hiểu ở chương 1 và thực trạng công tác tổ chức và thực hiện chính sách marketing đối với sản phẩm của công ty TNHH Nhà thép PEB được trình bày ở chương 2, chương 3 đã đưa ra một số giải pháp nhằm xây dựng và hoàn thiện chính sách marketing đối với sản phẩm của công ty TNHH Nhà thép PEB trên thị trường mục tiêu đã xác định trong thời gian tới.
.
KẾT LUẬN
Trong xu thế hiện đại, hôi nhập kinh tế quốc tế ngày càng mở rông, môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để có thể tồn tại và phát triển, trong đó marketing luôn chiếm vị trí quan trọng. PEB là một đơn vị sản xuất và kinh doanh thép tiền chế, là sản phẩm có những đặc thù riêng của ngành xây dựng, công nghiệp và có vai trò quan trọng trong sự phát triển công nghiệp hóa đất nước.
Qua quá trình phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và thực trạng chính sách marketing cho sản phẩm nhà thép tiền tại Công ty TNHH nhà thép PEB, ngoài những thành công đã đạt được thì chính sách marketing sản phẩm tại công ty còn bộc lô nhiều hạn chế. Chính vì vậy, nhằm mục đích nâng cao khả năng cạnh tranh, gia tăng thị phần và ngày càng khẳng định được thương hiệu công ty trên thị trường, đề tài đã tiến hành xây dựng chính sách marketing cho sản phẩm thép tiền chế của công ty và có những đóng góp cụ thể sau:
- Khái quát và hệ thống hóa những lý luận về chính sách marketing trong doanh nghiệp và vận dụng vào điều kiện thực tế của Công ty TNHH nhà thép PEB
- Phân tích đầy đủ và chính xác tình hình kinh doanh và thực trạng chính sách marketing sản phẩm thép của công ty trong thời gian qua, chỉ ra những thành công và tồn tại.
- Căn cứ vào nghiên cứu lý luận và thực trạng chính sách Marketing sản phẩm thép tiền chế, đề tài tiến hành hoàn thiện chính sách Marketing cho sản phẩm thép tiền chế tại Công ty TNHH nhà thép PEB
Mặc dù đã có nhiều cố gắng để có thể đạt được những kết quả nghiên cứu như đã trình bày. Tuy nhiên, do trình độ còn hạn chế nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Do vậy, rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các nhà khoa học và Quý thầy cô để luận văn được hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tài liệu tiếng Việt
[1] Công ty TNHH Nhà thép PEB (2018), Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh trong các năm 2016-2018
[2] Nguyễn Thị Dung (2015),“Giải Pháp Hoàn Thiện Hoạt Động Marketing-mix Cho Sản Phẩm Cà Phê Hoà Tan Của Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hoà”, Luận văn thạc sĩ Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh
[3] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn (2012), Nghiên cứu Marketing, NXB Giáo dục, Đà Nẵng.
[4] Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2014), Quản trị chiến lược, NXB Lao động xã hội, Đà Nẵng.
[5] Lê Thế Giới chủ biên (2012), Quản trị Marketing – Định hướng giá trị, NXB Lao động xã hội, Đà Nẵng
[6] Philip Kotler (2013), Quản trị Marketing, NXB Thống kê, Tp HCM.
[7] Philip Kotler & Gary Armstrong (2017), Những nguyên lý tiếp thị1, NXB Thống kế, Tp HCM.
[8] Philip Kotler & Gary Armstrong (2017), Những nguyên lý tiếp thị2, NXB Thống kế, Tp HCM.
[9] David J. Luck/ Ronald S. Rubin (1998), Nghiên cứu Marketing, NXB Thống kê, Tp HCM.Vũ Thế Phú ( 2010), Giáo trình marketing căn bản, NXB Đại học Quốc gia Tp Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh.
[10] Nguyễn Văn Hùng và cộng sự (2013), Giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản kinh tế TP.HCM, Hồ Chí Minh.
[11] Nguyễn Thị Như Liêm (2001), Marketing căn bản, NXB Giáo dục, Đà Nẵng.
[12] Nguyễn Văn Liệu, Nguyễn Đình Cử, Nguyễn Quốc Anh (2000), SPSS - Ứng dụng phân tích dự liệu trong Quản trị kinh doanh và Khoa học tự nhiên – xã hội, NXB Giao thông vận tải, Tp HCM.
[13] Nguyễn Đình Thọ (2012), Phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh, Nhà xuất bản Lao Động – Xã hội, Hồ Chí Minh.
[14] Quách Thị Bửu Châu và cộng sự (2010), Marketing căn bản, Nhà xuất bản Lao Động, Hồ Chí Minh.
[15] Trương Đình Chiến (2012), Quản trị Marketing, Nhà Xuất Bản Đại học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội.
[16] Hoàng Trọng và Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008), Phân tích dữ liệu nghiên cứu với SPSS, Nhà xuất bản Hồng Đức, Hồ Chí Minh.
[17] Bùi Hữu Thuận (2014), “ Hoàn thiện chiến lược Marketing xuất khẩu cà phê của Doanh nghiệp trung nguyên vào thị trường Hoa Kỳ đến năm 2020” . Luận văn thạc sĩ Đại học Tài chính Marketing TP.HCM [18] Nguyễn Minh Tình (2012), Luận án Tiến sĩ Kinh tế: "Các giải pháp
Marketing nhằm tăng sức cạnh tranh trong kinh doanh vận chuyển hành khách của Hãng Hàng không Quốc gia Việt Nam”
[19] Nguyễn Tấn Sự (2015).Luận văn: “Xây dựng chính sách Marketing Mix cho sản phẩm gỗ trên thị trường nội địa tại công ty TNHH Tân Phước”
Tài liệu tiếng Anh
[20] Michael E. Porter (1980), Competitive Strategy, Free Press, New Yord.
[21] D.Steven Sinclair (1992), Marketing for Wood products companies,Textbook published by McGraw-Hill College, New York Website:
[24] http://www.pebsteel.com.vn [25] http://www.baodautu.vn
[26] https://vi.wikipedia.org
PHỤ LỤC