triển lãm 5 địa điểm 30.000.000 150.000.000 Chi phí trang trí trưng bày 5 địa điểm 100.000.000 500.000.000 Chi phí khác 200.000.000 200.000.000 TỔNG CỘNG 850.000.000 TỔNG CỘNG 1.355.645.000
Hoạt động khuyến mãi
Vì Đà Nẵng là thị trường mới nên Công ty cần có các biện pháp khuyến mại mạnh. Trong quá trình phân phối đến các đại lý trên thị trường Đà Nẵng, nơi nào tiêu thụ chậm phải tìm hiểu lý do để kịp thời khắc phục. Khu vực thành phố đời sống cải thiện, thông tin đầy đủ, người dân có nhiều cơ hội lựa chọn sản phẩm, công ty có thể thu hút khách hàng bằng :
- Quà tặng: Thưởng sản lượng, thưởng quà tạo cho họ cảm giác thoả mãn khi tiêu dùng và được lợi khi bán.
- Chào hàng và phân phối đến tận nơi.
Nên tổ chức các đợt bán hàng có quy mô cùng với việc phát quà hay thử sản phẩm làm tăng thêm hình ảnh của thương hiệu HAIHACO
Công ty có thể làm tem trúng thưởng trong mỗi thùng bánh kẹo là mảnh giấy nhỏ mang thông tin lý thú hay tranh ảnh đẹp mắt, hấp dẫn, nhằm mục đích đánh vào tâm lý khách hàng muốn thu được lợi ích tối đa với chi phí là thấp nhất. Để tạo cảm giác hứng thú cho khách hàng, Công ty nên tạo điều kiện thuận lợi cho việc đổi tem trúng thưởng ngay tại các đại lý hay cửa hàng của Công ty.
Bên cạnh đó thì trong mỗi sản phẩm ngoài tem trúng thưởng thì công ty sẽ bỏ thêm một tờ chứng nhận "Tấm lòng vàng" nhằm tạo cho người tiêu dùng cảm thấy là mỗi khi sử dụng sản phẩm của công ty thì mình đã làm một điều tốt cho xã hội VIỆT NAM, đã góp phần xây dựng đất nước.
Bảng 3.7: Ngân sách khuyến mãi
ĐVT: VNĐK K H U Y Ế N M Ã
I Tiêu chí Thời gian Số
lượng
Đơn giá Thành tiền
Chi phí làm tem trúng thưởng 15/05/2013 đến 15/06/2013 500 tem 2.000 1.000.000
Chi phí quà tặng (khi mua 100 thùng trở lên là một chiếc xe đạp) 01/05/2013 đến 31/06/2013 30 1.000.000 30.000.000
chiếc Chi phí làm giấy chứng nhận “Tấm lòng vàng” 01/05/2013 đến 31/08/2013 10.000 1.000 10.000.000 Chi phí khác 01/05/2013 đến 31/08/2013 30.000.000 30.000.000 TỔNG CỘNG 71.000.000 3.6. Đánh giá
Với thực trạng và một số giải pháp mà nhóm chúng tôi đề xuất để theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường Đà Nẵng trong hiện tại và tương lai công ty đang theo đuổi sẽ góp phần nâng cao thương hiệu HAIHACO. Về tính khả thi của các đề xuất trên chưa thể khẳng định được mức độ thành công hay không tuy nhiên với những cơ sỡ mang tính đo lường được qua phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và marketing cũng như sự tác động của các nhân tố khác đến công ty bánh kẹo Hải Hà. Chúng tôi tin rằng nếu công ty thực hiện tốt các chính sách về phân phối và truyền thông cổ động sẽ đưa được hình ảnh, chất lượng sản phẩm Hải Hà cạnh tranh được với thị trường trong nước, đặc biệt chiếm lĩnh thị trường miền Trung, khẳng định thương hiệu HAIHACO trong cả nước và vươn ra thị trường quốc tế.
KẾT LUẬN
Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, việc mở rộng thị trường là một hoạt động quan trọng hàng đầu đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp không thể tồn tại và phát triển ổn định trên thị trường đầy biến động và cạnh tranh nếu không tiến hành các hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình và công ty bánh kẹo Hải Hà cũng vậy.
Hơn thế nữa, sự phát triển đồng nghĩa với việc giá tăng cho nên để hướng tới tương lai và thành công trong kinh doanh công ty cần phải được mở rộng về quy mô sản xuất cũng như quy mô thị trường.
Cách duy nhất để doanh nghiệp tồn tại và phát triển là thích ứng với thị trường, nắm bắt cơ hội và điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh theo định hướng thị trường, phải tư duy theo lối tư duy Marketing.
Trong những năm qua thì công ty bánh kẹo Hải Hà đã có những nổ lực đáng kể trong việc điều hành sản xuất cũng như trong các hoạt động marketing và đã biết nắm bắt những cơ hội để tạo được tên tuổi của mình trên thị trường cũng như trong lòng khách hàng.
Bên cạnh đó công ty bánh kẹo Hải Hà cần phải có những chính sách, lối đi riêng để có thể mở rộng thị phần, nâng cao lợi nhuận hàng năm. Đồng thời tạo ra thế mạnh, vị trí của công ty trên thị trường để tạo trong tâm trí người tiêu dùng sự tin tưởng. Điều đó là cần thiết trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS. Trương Đình Chiến, 2001, Quản trị kênh marketing; Nhà xuất bản thống kê Hà Nội.
2. PGS, TS. Trần Minh Đạo, 4/2000, Giáo trình marketing căn bản – Nhà xuất bản thống kê Hà Nội .
3. TS. Nguyễn Viết Lâm, 1999, Nghiên cứu marketing; Nhà xuất bản giáo dục. 4. Trương Thị Viên, 2008, Giáo trình Marketing căn bản, Trường cao đẳng
CNTT hữu nghị Việt Hàn
5. Philip Kotler, 2004, Những nguyên lý marketing; Bản dịch của Huỳnh Văn Thanh; Nhà xuất bản thống kê; Hà Nội.
6. www.haihaco.com.vn
7. www.nguoilaodong.com (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});