3.4. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2020-2021
3.4.2 Phân tích cơ hội và vấn đề
Thị trường ngành bia Việt Nam đã và đang đối mặt với nhiều thách thức trong đó không thể không nói đến điều luật “phòng chống tác hại của rượu bia”. Điều luật được đưa ra và có hiệu lực từ ngày 1/1/2020 đã mang đến không ít thiệt hại cho thị trường bia trong nước. Người tham gia giao thông sau khi uống rượu bia có thể bị phạt tiền từ 30-40 triệu đồng, tước quyền sử dụng GPLX 22 đến 24 tháng nếu phát hiện nồng độ cồn vượt mức cho phép trong máu/ hơi thở. Ngay từ giai đoạn soạn thảo, quy định này đã khiến cổ phiếu toàn ngành bia sụt giảm 13%.
Ngoài ra trong suốt năm 2020 tình hình dịch bệnh Covid -19 đã gây ra nhiều thiệt hại nặng nề cho tất cả các ngành hàng không chỉ riêng trong nước mà còn tệ hơn ở thị trường ngoài nước, nền kinh tế giảm sút vô cùng nhanh chóng, đặt biệt là đối với ngành hang sản xuất có cồn, một số doanh nghiệp sản xuất bia ở Việt Nam mất gần một nửa doanh thu trong năm qua do các lệnh cách ly xã hội
Bên cạnh đó sẽ còn những nguyên nhân khác gây trở ngại không kém đó là thuế và giấy phép sản xuất. Thuế nhập khẩu (từ 5-80% tùy loại FTA), thuế giá trị gia tăng (10%) và thuế tiêu thụ đặc biệt (tăng mạnh từ mức 50% lên 65% năm 2018).
Sự thay đổi xu hướng tiêu dùng của xã hội: Càng ngày xu hướng tiêu dùng ngày càng thay đổi. Người tiêu dùng hướng đến những sản phẩm độc đáo mang tính thương hiệu cao, chú trọng vào chất lượng có lợi cho sức khỏe. Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhà sản xuất bia phát triển thương hiệu của mình, một số công ty
bia luôn đi tiên phong trong việc kiểm soát chất lượng như Budweiser, Guinness, Heineken, Corola. Người tiêu dùng ngày nay tập trung vào việc duy trì lối sống lành mạnh, các nhà sản xuất bia lớn đã phản ứng với các xu hướng sức khỏe bằng cách giới thiệu hay quảng bá các loại bia đáp ứng nhu cầu của họ. Các thành viên trong ngành phải có trách nhiệm đối với xã hội, biến việc uống bia trở thành một hành động đẹp, nét văn hóa, uống có trách nhiệm. Tác động vào ý thức của người tiêu dùng. Xu thế phụ nữ uống bia tại các nước phát triển và các nền kinh tế mới nổi đang được lan truyền mạnh mẽ. Họ không uống bia một cách vô tội vạ như nam giới mà chỉ uống một lượng vừa phải và quan tâm nhiều đến các loại bia có nồng độ cồn thấp, có chất lượng cao để tăng cường sức khỏe. Nắm bắt được xu hướng tiêu dùng là một điều quan trọng, thể hiện được trách nhiệm của ngành, có như vậy thì ngành mới đảm bảo duy trì sự phát triển bền vững, có sự thích ứng cao.
Toàn cầu hóa: Xu hướng toàn cầu đã ảnh hưởng tới ngành công nghiệp bia và sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến tăng toàn cầu hóa.Các công ty sản xuất bia cạnh tranh không chỉ trong phạm vi quốc gia, cạnh tranh toàn cầu dành thị phần, nhânviên, và các đầu vào sản xuất. Trên toàn cầu, sở thích của người tiêu dùng, thái độ, hành vi và niềm tin sẽ định hình tương lai của ngành công nghiệp bia. Toàn cầu hòa đã ảnh hưởng đến các nhà sản xuất bia lớn của Anh và các nhà sản xuất bia quốc tế, đem lại cho họ một thị trường lớn hơn để cạnh tranh.
Sáp nhập, hợp nhất, liên doanh giữa các nhà sản xuất bia: Hợp nhất và quan hệ đối tác giữa các nhà sản xuất bia lớn đã làm thay đổi động lực của ngành công nghiệp tạo ra công ty lớn hơn với thị phần lớn hơn, tập trung các khoảng thu, và lợi nhuận lớn hơn. Trong khi những thay đổi này có thể là tốt cho các nhà sản xuất bia lớn, họ có thể hạn chế sức mạnh của các nhà sản xuất bia nhỏ hơn, đặc biệt là nghề sản xuất bia với ít tài nguyên hơn. Chính nhà sản xuất bia với các nguồn lực tài chính lớn có thể bóp lợi nhuận của nhà sản xuất bia thủ công và thị phần. Một kết quả của điều này có thể là một sự quan tâm đến từ các nhà sản xuất bia lớn trong việc đạt được nhà sản xuất bia thủ công thành công để bổ sung cho dòng sản phẩm của họ.
Điều này có thể thay đổi toàn bộ phân khúc bia. Hiện nay, hầu hết các nhà sản xuất bia thủ công, ngoại trừ những cái lớn nhất, cạnh tranh tại địa phương hoặc khu vực.
các nhà sản xuất bia thủ công bởi vì bia thủ công và nhập khẩu cả hai đều được phân loại trong phân khúc bia tốt hơn của ngành công nghiệp, người tiêu dùng có thể lựa chọn bia mới nhập khẩu hơn bia thủ công. Trong khi cạnh tranh có thể khó khăn để quản lý trong công nghiệp, nó có thể mang lại lợi ích cho người tiêu dùng trong các hình thức nhiều lựa chọn và giá cả có khả năng thấp hơn. Với toàn cầu hóa và thị trường lớn hơn với người tiêu dùng bổ sung với thay đổi không ngừng sở thích.
Ngành công nghiệp bia đã liên tục đáp ứng cho người tiêu dùng ưu đãi cho dù bằng cách giới thiệu các tùy chọn calorie thấp hơn, lớn hơn nhiều, hoặc các lựa chọn thay thế rượu vang và rượu mạnh. Khi tăng sự giàu có ở các nước đang phát triển, chỉ tiêu cho giải trí và vui chơi giải trí tăng lên- một lợi ích cho ngành công nghiệp bia. Thích ứng với những thay đổi trong ưu đãi trên cơ sở toàn cầu có thể phân biệt một thương hiệu khác.
Cơ hội
Theo thống kê, Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi trong nhóm 15- 54 chiếm tới 62,6%, độ tuổi mà được đánh giá là có nhu cầu cao nhất về các loại đồ uống có cồn, trong đó có bia. Việt Nam là một trong những quốc gia tiêu thụ rượu bia và các thức uống có cồn nhiều nhất Đông Nam Á. Việt Nam có lượng bia tiêu thụ tăng trung bình 6,6% mỗi năm trong 6 năm qua (toàn cầu chỉ tăng trưởng ở mức 0,2%). Hơn nữa xu hướng ăn ngoài hàng, đi bar pub đang gia tăng kéo theo sự phát triển của ngành. Ngành du lịch phát triển mạnh cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển ngành nước giải khát, đặc biệt là bia.
Bên cạnh đó VBA đã dự đoán tổng mức chi tiêu của người dân Việt Nam sẽ tăng gấp đôi và đạt xấp xỉ 173 tỷ USD vào năm 2020. Theo báo cáo của Nielsen, 56%
người tiêu dùng Việt Nam dưới 30 tuổi và tầng lớp trung lưu của Việt Nam sẽ tăng gấp đôi từ 12 triệu người (2014) lên 33 triệu người (2020). Do vậy ước tính Việt Nam sẽ có thêm khoảng 2 triệu người tiêu dùng gia nhập vào tầng lớp trung lưu.
Ngoài ra tiềm năng lớn của phân khúc “bia không cồn” được xem là chìa khoá giúp tháo gỡ quy định 100 về về sức khoẻ và an toàn lái xe hiện nay, bia không cồn
dẫn là phân khúc này còn khá non trẻ. Số thương hiệu bia không cồn trên thị trường Việt Nam cho đến nay chỉ đếm trên đầu ngón tay, như Heineken 0.0, Sagota, Steiger, Bavaria, Oettinger... và chỉ có duy nhất Sagota (thuộc công ty bia Sài Gòn Bình Tây) đang được sản xuất trong nước.
Ma trận SWOT
Bảng 2.1 : Mô hình SWOT của Budweiser
Điểm mạnh Điểm yếu
- Chất lượng và hương vị của bia độc đáo và luôn đạt được độ hoàn hảo nhất định.
- Là thương hiệu bia đứng đầu thế giới với lịch sử phát triển lâu dài
- Đa dạng về các loại bia, có nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng từ những loại có nồng độ cồn thấp cho đến cao
- Nguồn nhân lực có chuyên môn và trình độ cao
- Thiết kế bắt mắt hợp thời và hiện đại
- Nguồn tài chính mạnh
- Dây chuyền và nhà máy sản xuất vô cùng hiện đại
- Kênh phân phối đa dạng, khách
- Nhận thức của người tiêu dùng Việt đối với dòng sản phẩm bia Budweiser không cao
- Chỉ tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao
- Gía thành của dòng sản phẩm này khá cao so với các loại bia khác trên thị trường Việt
- Một số người tiêu dùng sẽ có tư tưởng bảo thủ tin dùng các sản phẩm bia Việt hơn là bia ngoại
- Là sản phẩm không được khuyến khích sử dụng nhiều
kỳ lúc nào
Cơ hội Thách thức
- Thị trường tiêu thụ bia rộng lớn ở Việt Nam đứng đầu Đông Nam Á và nằm trong top 10 trên toàn thế giới
- Kinh tế phát triển, GDP bình quân tang, nhu cầu sử dụng các sản phẩm tầm trung, cao cấp tăng nhanh
- Xu hướng sử dụng hàng ngoại của người tiêu dùng
- Với danh hiệu là công ty sản xuất bia hang đầu thế giới mang đến nhiều thuận lợi
- Các chiến dịch Marketing phù hợp với khách hang mục tiêu và luôn nắm bắt xu hướng
- Nhà máy bia được xây dựng tại Việt Nam tạo cơ hội thuận tiện cho vấn đề vận chuyển
- Cơ cấu dân số chủ yếu nằm trong nhóm tuổi trẻ và có thu nhập ổn định
- Điêu luật 100 về việc không uống rượu bia sẽ là trở ngại lớn nhất của AB InBev khi hoạt động ở Việt Nam
- Các đối thủ cạnh tranh khá mạnh (Heineken, Sabeco…) và chiếm được thị phần lớn ở Việt Nam
- Dịch bệnh Covid 19 mang lại rất nhiều thách thức cho toàn thể thị trường ngành bia
- Khó kiểm soát được các sản phẩm bia giả trôi nổi trên thị trường
- Thuế tiêu thụ đặc biệt tăng cao cho các mặt hang bia rượu