- Dựa vào danh hiệu “King of beer” đứng đầu thế giới để làm truyền thông thương hiệu, nâng cao sự nhận biết của người tiêu dùng mục tiêu và những khách hàng tiềm năng về sản phẩm
- Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực có chuyên môn và trình độ chuyên sâu về lĩnh vực sản xuất bia, tạo một môi trường làm việc năng động, sáng tạo, than thiện thúc đẩy năng suất hoạt động và khả năng đoàn kết của nhân viên
- Xây dựng và chú trọng đầu tư thêm nhà máy và dây chuyền sản xuất hiện đại để cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn, tập trung vào phát triển thị trường Đông Nam Á nói chung và Việt Nam nói riêng, đặt ra mục tiêu là nhãn hiệu bia được biết đến hàng đầu trong thị trường bia Việt
- Cải thiện và thay đổi máy móc, dây chuyền sản xuất áp dụng những kĩ thuật hiện đại hơn trong thời đại phát triển của máy móc nhằm tiết kiệm chi phí nguyên liệu và chi phí vận hành
- Phát triển các chiến dịch Marketing tiếp cận phần lớn với thị trường mục tiêu ,dựa vào các sự kiện thể thao, âm nhạc lớn, các cuộc thi hay phong trào, các hoạt động mang tính trách nhiệm trong cộng đồng trên toàn quốc
- Tập trung mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu ở cả nam và nữ, những người có thu nhập từ vừa đến cao
- Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới có nồng độ cồn 0.0% để phù hợp với điều luật uống rượu bia không lái xe của chính phủ
4.3.1 Đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty
- Việc xây dựng nhà máy tối tân tại Việt Nam đã thể hiện rõ mục tiêu muốn đầu
InBev luôn được xây dựng với tiêu chuẩn quốc tế, và các nhà máy mới hơn luôn được cập nhật công nghệ tối tân Nhà máy AB InBev sắp đi vào hoạt động tại Việt Nam cũng không phải trường hợp ngoại lệ. Với trang thiết bị tiên tiến hàng đầu thế giới trong hệ thống các nhà máy của AB InBev. Tất cả các trang thiết bị sản xuất của nhà máy này đều được đầu tư theo tiêu chuẩn Hoa Kỳ, từ quá trình ủ bia đến quá trình kiểm duyệt chất lượng sản phẩm để đảm bảo chất lượng bia sản xuất tại đây luôn đạt mức tiêu chuẩn đồng nhất. Đây cũng chính là yếu tố thiết yếu đã làm nên tên tuổi trên toàn cầu của AB InBTrong suốt 140 năm, Budweiser liên tục lớn mạnh nhờ vào chất lượng sản phẩm thượng hạng đồng nhất, thương hiệu lâu đời và công nghệ sản xuất hiện đại hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt và thị trường lẫn người tiêu dùng thay đổi nhanh hơn trước, AB InBev nói chung và Budweiser nói riêng những năm gần đây được đánh giá là có nhiều chiến lược hiệu quả trong việc xây dựng một thương hiệu đẳng cấp và thấu hiểu tâm lý người dùng.
- AB InBev rất chú trọng đẩy mạnh các hoạt động trách nhiệm cộng đồng (viết tắt là CSR). Các chương trình khuyến khích người tiêu dùng uống có trách nhiệm của công ty cũng để lại dấu ấn bởi tính thiết thực và hiệu quả. Điển hình như chương trình thường niên của AB InBev vào Ngày hội uống bia có trách nhiệm toàn cầu. Vào ngày này, toàn bộ nhân viên của AB InBev Việt Nam đã đến nhiều siêu thị ở các thành phố lớn để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng với mong muốn truyền tải thông điệp thưởng thức có trách nhiệm đến cộng đồng. Đây là động thái tại thị trường địa phương của AB InBev trong một mục tiêu to lớn hơn ở cấp độ toàn cầu là tiếp cận ít nhất 100 triệu người trưởng thành để truyền đạt thông điệp về việc không uống các sản phẩm có cồn khi chưa đủ tuổi. Doanh nghiệp đã có một năm rất đặc biệt khi nhà máy đầu tiên của AB InBev tại tỉnh Bình Dương chính thức đi vào hoạt động và tiếp tục mang những trải nghiệm bia đẳng cấp thế giới đến với người tiêu dùng Việt Nam. Cam kết sẽ có những hoạt động liên tục để đảm bảo những sản phẩm này sẽ được tiêu thụ một cách có trách nhiệm
- Sự dịch chuyển thông điệp sang hướng tích cực giữa các thương hiệu đang được dẫn dắt bởi nhu cầu xã hội. Tuy nhiên, lợi ích của sự dịch chuyển này không phải là điều mới mẻ. Sức mạnh của các thông điệp tích cực, truyền cảm
quá khứ. Nghiên cứu cũng cho thấy những câu chuyện truyền cảm hứng có thể làm gia tăng cảm giác đồng cảm và oxytocin, một hóoc-môn liên quan đến cảm giác thân thiết của con người.
Trong bối cảnh nhộn nhạo của mạng xã hội ngày nay, sự tích cực là cách tốt nhất để marketer gắn kết với người xem và xây dựng thương hiệu. Với tư duy này, các quảng cáo có nội dung cảm xúc như "Puppy Love" của Budweiser đã tạo nên sự kết nối người xem đạt mức kỷ lục, đứng đầu danh sách những quảng cáo được yêu thích nhất mọi thời đại của giải đấu Super Bowl. Trong bối cảnh nhộn nhạo của mạng xã hội ngày nay, sự tích cực là cách tốt nhất để marketer gắn kết với người xem và xây dựng thương hiệu. Những câu chuyện ngọt ngào, nhiều cảm hứng không phải lúc nào cũng được lan tỏa rộng rãi, hay trở thành tin tức được bàn tán nhiều nhất trong ngày.
Nhưng các câu chuyện ấy chắc chắn sẽ tồn tại rất lâu trong trí nhớ của người xem. Và đó là lý do nên các nhãn hàng nên ưu tiên tạo ra những content marketing tích cực.
- Ngoài các hoạt động CSR, AB InBev cũng mang đến những trải nghiệm cuộc vui đỉnh cao cho người yêu bia tại Việt Nam. Điển hình như Budweiser tại đây luôn gắn liền với những trải nghiệm đặc sắc, mang đến cơ hội hoà mình cùng các cuộc vui đỉnh cao cho người yêu bia. Những ai yêu thích âm nhạc điện tử (EDM) hẳn không thể quên chuỗi hoạt động thường niên mang tên BUDJs, cuộc thi đã tạo nên nhịp đập mạnh mẽ cho đời sống EDM tại Việt Nam với những cuộc vui âm nhạc cuồng nhiệt.
Trong vòng 3 tháng, trang web chính thức của chương trình www.budjs.com đã thu hút hàng trăm nghìn người hâm mộ EDM trên cả nước cùng theo dõi, đồng hành cùng 30 DJ tài năng hàng đầu Việt Nam. Với ê kíp sản xuất chuyên nghiệp, vòng chung kết BUDJs 2015 - Budweiser Festival, đã đưa hơn 10.000 khán giả vào không khí cuộc vui sôi động của âm nhạc điện tử
- Budweiser đã đầu tư hàng loạt chương trình hỗ trợ phát triển thị trường song song với việc xây dựng nhà máy tối tân ở Bình Dương. Đây là chiến lược khá dễ hiểu đối với một thương hiệu tầm cỡ, và những kết quả đạt được sau một năm khai trương nhà máy đã bắt đầu cho thấy Budweiser đã dần gia tăng sức cạnh tranh của mình với các ông lớn khác trong phân khúc bia cao cấp tại Việt Nam.
Marketing
Thành lập đội ngũ Marketing có kiến thức, kinh nghiệm chuyên sâu trong lĩnh vực ngành bia và đẩy mạnh điều tra khảo sát thị trường tiêu thụ, điều tra rõ hơn về sở thích, thói quen sử dụng bia rượu của khách hàng mục tiêu
Xây dựng chính sách hợp lí để đa dạng hóa sản phẩm bia một cách có khả thi nhất dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường của đội ngũ Marketing nhằm cho ra các sản phẩm mới để đạt được mục đích cuối cùng là tối đa hóa lợi nhuận cho công ty trong thị trường Việt
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Chương 3 đề xuất các giải pháp hoàn thiện kế hoạch Marketing của công ty AB-InBev cụ thể hơn là cho dòng sản phẩm bia Bubweiser
Đồng thời, tác giả mạnh dạn đưa ra một số biện pháp hoàn thiện các công tác thực hiện các chiến dịch Marketing và đưa ra đề xuất thực hiện kế hoạch Marketing cho hãng hàng trong giai đoạn năm 2020-2021. Nhằm mục tiêu nâng cao nhận thức về thương hiệu, đưa sản phẩm đến gần hơn với đối tượng khách hàng mục tiêu, đem lại sự mới mẻ trong các hoạt động truyền thông của doanh nghiệp.