CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH HỌAT ĐỘNG KINH DOANH CỦA VCBTT, NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC
2.2 Phân Tích Họat Động Của VCBTT
2.5.1 Những thuận lợi cơ bản
- VCBTT là chi nhánh duy nhất, cho tới nay, đặt trụ sở và hoạt động chính trong khu chế xuất Tân Thuận, do đó phần nào tránh được những cạnh tranh gay gắt trong hoạt động ngân hàng trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh.
- Khu vực Quận 7 và Nhà Bè sẽ là khu đô thị mới, là tiền đề đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của VCBTT trong tương lai.
- Các khách hàng của VCBTT là các nhà đầu tư nước ngoài đã quen với các dịch vụ ngân hàng hiện đại do đó rất dễ giới thiệu và được họ hưởng ứng các dịch vụ ngân hàng hiện đại.
- NHNTVN nói chung và VCBTT nói riêng có kinh nghiệm lâu năm về thanh toán quốc tế nên được các khách hàng nước ngoài đánh gía cao.
2.5.2 Những khó khăn cơ bản:
- Mục tiêu thành lập chi nhánh là để phục vụ các nhà đầu tư trong khu chế xuất vốn là những người am hiểu rất rõ về kinh doanh quốc tế và các dịch vụ ngân hàng hiện đại song cơ chế chính sách của nhà nước chưa theo kịp sự phát triển này. Ví dụ : Chúng ta có luật đầu tư nước ngoài để khuyến khích đầu tư
nước ngoài nhưng cơ chế cho vay, cơ chế quản lý ngoại hối trong khu chế xuất không có. Việc áp dụng các quy định bên ngoài vào khu vực đặc thù này có những điểm không phù hợp. Hành lang pháp lý không rõ ràng làm cho chi nhánh phải vừa làm vừa tự tìm cách áp dụng cho phù hợp và rút kinh nghiệm qua thực tế hoạt động.
- Tuy là một ngân hàng đóng trong hàng rào khu chế xuất nhưng VCBTT lại không được áp dụng những ưu đãi như các nhà đầu tư và chi phí thì phải trả bằng USD như các nhà đầu tư khác. Ví dụ : Tiền thuê đất, tiền điện, nước, dịch vụ tiện ích phải trả bằng USD, điều đó dẫn đến sự không tương ứng trong thu- chi, lợi nhuận thấp hơn so với 1 ngân hàng khác có cùng quy mô nhưng hoạt động ngoài khu chế xuất.
- Trong bối cảnh tình hình kinh tế phát triển mạnh mẽ trong thời gian gần đây, những công ty, tập đoàn lớn ngày càng có nhiều dự án đầu tư với giá trị lớn cùng với khả năng quản trị điều hành của chi nhánh là khá tốt thông qua các chỉ tiêu phân tích thì mức phán quyết mà NHNTVN dành cho chi nhánh là khá thaáp.
- Do chi nhánh đặt tại khu chế xuất Tân Thuận, là đầu mối tập trung mua bán ngoại tệ của các Công ty lớn nhưng NHNTVN giao cho chi nhánh hạn mức mua bán ngoại tệ trong ngày là 300.000 USD, nhỏ hơn rất nhiều so với nhu cầu của chi nhánh.
2.6. Đánh giá kết quả hoạt động:
2.6.1. Những kết quả đã làm được:
- Nguồn vốn huy động tăng trưởng đều đặn qua từng năm. Có thể thấy rõ điều đó qua số liệu trên biểu huy động vốn ở trên. Nguồn vốn huy động từ khu vực dân cư và các thành phần kinh tế tăng trưởng nhanh và đều đặn qua
từng năm. Điều đó cho thấy lượng tiền gửi rất lớn đang được huy động tại các ngân hàng và từ đó trở laị phục vụ phát triển kinh tế.
- Thay đổi chính sách huy động vốn.
VCBTT đã áùp dụng nhiều hình thức huy động vốn phong phú như :
+ Chính sách lãi suất linh hoạt, phù hợp với nhu cầu của người gửi tiền như : Lãi suất bậc thang, lãi suất thả nổi, lãi suất cố định vv….
+ Giảm phí dịch vụ : VCBTT đã áp dụng chính sách giảm phí dịch vụ thấp hơn các ngân hàng nước ngoài để thu hút tiền gửi ngoại tệ của các DN trong khu chế xuất. Ví dụ : Miễn phí chuyển tiền đến, giảm phí chuyển tiền đi, giảm phí phát hành thẻ ATM trả lương cho công nhân….
+ Aùp dụng các chương trình khuyến mãi theo từng đợt huy động vốn như: traí phiếu đích danh, giải thưởng là chuyến du lịch Châu Aâu dành cho 2 người ; Các chương trình khuyến mãi có gía trị cho các thẻ ATM thứ 100.000, 1 trieọu….
- Tăng trưởng tín dụng và đầu tư đúng chủ trương chính sách của Đảng – Nhà Nước và định hướng của ngành.
+ Tăng tỷ trọng cho vay trung dài hạn.
+ Tăng tỷ trọng cho vay DN có vốn đầu tư nước ngoài, các Công ty TNHH, coõng ty coồ phaàn.
+ Tăng tỷ trọng cho vay có tài sản đảm bảo.
+ Tăng tỷ lệ cho vay đồng tài trợ.
- Mở rộng quan hệ đối ngoại, không ngừng phát triển dịch vụ TTQT.
- Đổi mới công nghệ, phát triển sản phẩm mới.