thiếu, cú loại thỡ thừa. Và nhiều lần cụng ty phải dựng vào hàng mua vào cho kỡ sau.
- Về vấn đề tổ chức và nhõn sự:Trưởng phũng kinh doanh đảm nhiệm chức
vụ kiểm soỏt mua hàng phải quản lớ toàn bộ cỏc vấn đề liờn quan đến việc xõy
dựng kế hoạch tổng hợp về kinh doanh ngắn và dài hạn, lập và triển khai thực
hiện kế hoạch mua hàng, tổ chức nghiệp vụ mua hàng, quản lớ phưung tiện
vận tải... Do phải đảm trỏch quỏ nhiều nhiệm vụ như vậy nờn khụng thể theo sỏt sao đến từng nhõn viờn của phũng núi chung và nhõn viờn mua hàng núi riờng.
- Số lượng cỏn bộ nghiệp vụ chủ chốt cú trỡnh độ nghiệp vụ cao cũn thiếu cho nờn chưa phỏt huy được hiệu quả cao nhất cho hoạt động kinh doanh tại cỏc đơn vị này.
- Do đội ngũ cỏn bộ chuyờn mụn ớt cú kinh nghiệm, trỡnh độ chuyờn mụn, khả năng phản ứng với cỏc tỡnh huống bất ngờ xảy ra cũn kộm làm cho quỏ trỡnh thương lượng và đặt hàng đạt hiệu quả khụng cao.
- Cơ cấu mặt hàng thay đổi chậm so với nhu cầu của thị trường. Về chớnh
sỏch mặt hàng kinh doanh cũn chưa đa dạng, phong phỳ, mặt hàng chủ lực
của cụng ty cũn chưa mạnh.
- Về chớnh sỏch giỏ cả cũng cú nhiều tiến bộ song vẫn chưa cú chớnh sỏch
giỏ lõu dài vào mục tiờu đó định mà chủ yếu nhằm vào giải quyết tốt việc bỏn
ra. Vỡ vậy mà đụi khi cũn làm giảm lợi nhuận kinh doanh của cụng ty.
- Việc phõn tớch, đỏnh giỏ cỏc dữ liệu phục vụ cho mua hàng và hoạt động
kinh doanh của cụng ty chưa được chỳ ý sỏt sao, kế hoạch mua hàng được đưa ra đụi khi khụng sỏt với thực tế.
- Thủ tục hành chớnh rườm rà, cỏc quyết định đưa ra chưa nhanh. Khi cú sự thay đổi hay thụng bỏo của cỏc bờn bỏn về thay đổi đơn hàng hoặc muốn xin ý
kiến chỉ đạo phải trỡnh đơn qua từng bậc.
- Cụng ty cũn bị đọng vốn ở những mặt hàng nhập khẩu do những mặt hàng
này thường phải nhập lụ lớn, trong khi đú nhu cầu sử dụng lại chưa cao, lụ
hàng nhập lại phải sử dụng trong thời gian dài.
CHƯƠNG3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CễNG TÁC QUẢN TRỊ MUA HÀNG TẠI CễNG TY BÁCH CễNG TÁC QUẢN TRỊ MUA HÀNG TẠI CễNG TY BÁCH
HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.
3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CễNG TY TRONG
THỜI GIAN TỚI.
Với hơn 47 năm tồn tại và phỏt triển cụng ty bỏch hoỏ số 5 Nam Bộ đó từng bước trưởng thành và mở rộng về quy mụ. Sản phẩm của cụng ty đó đa
dạng phong phỳ cú thể đỏp ứng được nhu cầu của mọi tầng lớp dõn cư. Trong
thời buổi hiện nay rất nhiều siờu thị mọc lờn như Fivimart, intimex, siờu thị
Lỏng Hạ, Siờu thị Thỏi Dương… Mặc dự cụng ty bỏch hoỏ số 5 Nam bộ ra đời lõu hơn so với rất nhiều cỏc siờu thị khỏc, với lượng khỏch hàng truyền
thống khỏ lớn nhưng để cạnh tranh được với cỏc siờu thị khỏc, để giữ được
khỏch hàng truyền thống và thu hỳt được khỏch hàng mới về phớa mỡnh cụng
ty đó khụng ngừng nỗ lực, cố gắng phấn đấu tự tỡm cho mỡnh một đường đi
riờng. Vào cuối mỗi năm cụng ty luụn tổng kết những gỡ đạt được trong năm qua và đề ra phương hướng phấn đấu cho những năm tiếp theo. Đồng thời
xem xột, kiểm điểm lại xem kế hoạch đề ra dài hạn cú phự hợp khụng. Để
thớch ứng với tỡnh hỡnh kinh tế mới, cụng ty đó đề ra phương hướng phỏt của cụng ty trong năm tới.
Phương hướng của cụng ty trong năm tới:
- Doanh thu tăng từ 10-12%, nộp ngõn sỏch nhà nước tăng từ 5-8% so với năm trước.
- Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để tiếp tục đưa ra thị trường
những sản phẩm mới cú chất lượng cao, gớa thành hạ, từ đú nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thương trường.
- Duy trỡ và phỏt triển sản phẩm và sản phẩm mới trờn thị trường hiện tại và thị trường truyền thống.
- Nõng cao chất lượng quản trị trong toàn cụng ty trờn tất cả cỏc khõu về mọi
mặt.
- Mở rộng mạng lưới tiờu thụ ra cỏc khu vực khỏc.
Nhiệm vụ của cụng ty trong thời gian tới.
- Xắp xếp lại ngành hàng, nhúm hàng kinh doanh đảm bảo tớnh cạnh tranh đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng, mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
- Đẩy mạnh hoạt động kiinh doanh mà trước mắt là mở rộng kinh doanh siờu thị và cỏc loại hỡnh bỏn hàng tự chọn khỏc.
- Cải tiến cụng tỏc quản lớ, tổ chứa lại lực lượng lao động, bố trớ, sắp xếp lao động một cỏch hợp lớ, khoa học tiến tới tinh giảm bộ mỏy quản lớ.
- Đẩy mạnh hoạt động bỏn ra, tăng doanh số bỏn hàng, thực hiện khoỏn doanh thu tới từng nhõn viờn bỏn hàng, nõng cao năng suất lao động của nhõn
viờn.
- Coi khỏch hàng là trọng tõm của mọi hoạt động trong cụng ty, tạo điều kiện
thuận lợi cho khỏch hàng.