Mỳ Acecook cũng điều chỉnh giá theo thị trường quốc tế, giá cạnh tranh của các nhãn hiệu khác và giá địa lý của các vùng khác nhau. Ví dụ, sản phẩm mì Acecook có thể có giá cao hơn ở các thị trường nước ngoài có nhu cầu cao hơn và ít cạnh tranh hơn, hoặc ở các khu vực đô thị có mức thu nhập cao hơn và khách hàng sẵn sảng trả tiền hơn như Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Thụy Điền, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Hồng Kông...
Acecook cũng có thê giảm giá ở các khu vực nông thôn với mức thu nhập thấp và khách hàng nhạy cảm với giá cả hơn, hoặc ở các thị trường cạnh tranh gay gắt và khách hàng có nhiều lựa chọn hơn.
Chiến lược định giá của Acecook liên quan đến chiến lược tiếp thị tổng thê, bao gồm sản phẩm, địa điểm và khuyên mãi. Mỳ Acecook được thiết kế để cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và dinh dưỡng đáp ứng nhu cầu và sở thích của các nhóm khách hàng khác nhau như Hảo Hảo cho các khách hàng kinh tế, mì SIU AY cho các khách hàng cao cấp, lầu Thái cho các khách hàng thích ăn cay.
Ngoài ra, để cạnh tranh với thị trường, những sản phẩm mỳ ăn liền, các đối thủc ạnh tranh như Vifon, Goreng cũng như nắm giữ vững chắc thị phần số I của mình, Acecook đã áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy).
Định giá xâm nhập là một chiến lược trong marketing được các doanhnghiệp sử dụng đề thu hút khách hàng đến với sản phâm hoặc dịch vụmới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn so với thị trường trong lần ra mắtđầu tiên. Giá thấp hơn sẽ giúp một sản phâm hay dịch vụ mới đó xâmnhập thị trường và thu hút người tiêu dùng từ đối thủ cạnh tranh.
Định giáxâm nhập thị trường dựa trên chiến lược giá, sử dụng giá thấp lúc ban đầu để thu hút nhiều khách hàng biết đến sản phẩm mới. Mục tiêu của việcchiến lược định giá xâm
51
nhap thi trong la 16i kéo khach hang ding thirsan pham mới và củng có thêm thị phần với hy vọng giữ chân khách hàngkhi giả bản tăng trở lại mức bình thường.
Ta tháy hầu như các sản phâm mỳ ăn liền của Acecook thường nhắm các đối tượng là học sinh, sinh viên, văn phòng hay những người dân vùng nông thôn nên có mức giá rẻ hơn so với đa sô các thương hiệu sản phẩm ăn liền khác trên thị trường hiện nay. Tuy nhiên, trong thời gian trở lại đây Acecook đã bắt đầu đưa ra chiến lược mới, đó là bắt đầu nhắm tới phân khúc người tiêu dùng cao cấp hơn, họ đã tung ra các mẫu sản phẩm có mới có mức giá cao được thiết kế đóng gói trong bao bì sang trọng hơn như mì Spaghetti Bistro từ 12.000 - 21.000 VNĐ hay myhf ZEPPIN là 26.000 VNĐ
Mặt khác, Acecook cũng có các chương trình khuyến mãi dành cho người tiêu dùng như:
ô - Chương trỡnh “Vạn lộc Tết, gắn kết yờu thương” dành cho tất cả ngườitiờu dựng ở Việt Nam, giải thưởng lên tới 21 triêu đồng, Công ty Cô phanAcecook Viét Nam sẽ tiền hành đặt thẻ cào được đặt in sẵn ngẫu nhiénvao san pham khuyén mại dưới sự chứng kiến của đại diện Sở CôngThương tại địa phương và phân bố số giải thưởng trên toàn quốc từ ngày 14/12/2020
ô - Chương trỡnh khuyờn mại “ĂN Mè HẢO HẢO VI VU CỦNG SAO” đốivới cỏc
sản phẩm mì hảo hảo Lau kim chi Han Quốc và tôm chua cay. Giá trị giải thưởng lên tới 80 triệu đồng dưới hình thức thẻ cào khuyên mại
1.3 Phân phối
Xu hướng ngày nay của người dùng Việt là tiếp cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại. Do đó, Hảo Hảo đã thực hiện chiến lược phân phối sản phẩm của mình thông qua các kênh bán lẻ này. Cụ thê, Hảo hảo sẽ được bày bán tại các siêu thị, cửa hàng bán lẻ để phân phối sản phâm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Tại đây khách hàng có thê tự do lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm mà mình yêu thích và phù hợp nhất.
52
Theo một nguồn, Hao Hảo hiện có 11 nha may va 6 chỉ nhánh trên khắp Việt Nam. Mỗi nhà máy được trang bị máy móc hiện đại và tự động hóa các dây chuyền sản xuất. Năng suất trung bình là khoảng 600 gói mỳ/phút/dây chuyền. Sản phẩm của Hảo Hảo cũng được bán ở hơn 40 quốc gia trên khắp châu Á, châu Âu. châu Mỹ. châu Phi và Trung Đông.
Hảo Hảo cũng sử dụng các người trung gian như nhà buôn lẻ, nhà buôn sỉ, nhà phân phối, đại lý, v.v. đề hỗ trợ việc phân phối sản phẩm. Các người trung gian này có vai trò như
sau:
Thu thập các thông tin nghiên cứu thị trường về nhu cầu, thị hiểu, xu hướng, sức cạnh tranh, v.v. của khách hàng mục tiêu như tổ chức ra các chương trình khảo sát sản phâm.
Cung cấp các thông tin nghiên cứu thị trường lên và xuống của chuỗi cung ứng, để Hảo Hảo có thê điều chỉnh chiến lược sản xuất, giá cả, quảng cáo, v.v. phù hợp.
Quảng cáo sản phâm của Hảo Hảo trên các phương tiện truyền thông, mạng xã hội, hoạt động công cộng, v.v. đề tăng nhận thức và sự quan tâm của khách hàng.
Tang giá ban san pham của Hảo Hảo để có lợi nhuận cho bản thân và cho Hảo Hảo. Tuy nhiên, giá bán cũng phải cạnh tranh và hợp lý với khách hàng. Cụ thê, so với giá cả trung bình của các sản phẩm mỳ ăn liền hiện nay tương úng với mỳ Hảo Hảo là từ 3000đ - 5000d. Thi các đại ly thường sẽ có mức giá khoảng 3.600đ - 3.800đ, Vì vậy gia ca phan phối vừa đáp ứng được lợi nhuận cho các đại lý hay nhà bán lẻ mà còn đáp ứng nhu cầu chi trả cho người tiêu dùng. Ngoài ra, với giá cả phân phôi như vậy sẽ đủ sức cạnh tranh với giá cả sản phẩm của đối thủ trong cùng các điểm phân phối bán hàng.
Thương thảo với khách hàng hay với trung gian của họ về các điều kiện giao dịch, như số lượng, thời hạn, chất lượng, v.v. đê đảm bảo sự hải lòng và trung thành của khách hàng.
Vận chuyên và tồn trữ hàng hóa của Hảo Hảo một cách an toàn và hiệu quả, để đảm bảo chất lượng và hạn sử dụng của sản phẩm.
1.4 Quảng cáo:
53
Chiến lược marketing của Hảo Hảo là hướng tới chất lượng sản phẩm và những lợi ích lâu bền cho người dùng, với phương châm “Mì Hảo Hảo, biểu tượng của chất lượng” và slogan “Phuc vu hon 2 ty bữa ăn ngon mỗi năm”.
Dựa trên chiến lược marketing này, bạn có thê chuẩn bị các chủ đề và ý tưởng quảng cáo như sau:
Chủ đề: Sinh nhật Hảo Hảo - Đại tiệc ưu đãi
54 o_ Ý tưởng: Tổ chức một chương trình khuyến mại lớn nhân dịp sinh nhật thương
hiệu, với nhiều phần quà hấp dẫn cho khách hàng mua sản phẩm Hao Hao. Cac phần quả có thể là tiền mặt, voucher, điện thoại, xe máy, v.v. Các thông điệp được
truyền tái là: “Sinh nhật đại lộc, Hảo Hảo đại phát”, “Mua Hảo Hảo ngay, trăm
triệu trao tay”, “Sinh nhật đại tiệc, Hảo Hảo khao hết”.
o Loại quảng cáo: Loại có tính thực tê và loại tạo cảm xúc. Bạn có thê sử dụng các hình ảnh, video, poster, banner, v.v. để minh họa cho các phần quà và cách thức tham gia chương trình. Bạn cũng có thể sử dụng các lời kêu gọi có tính tâm lý đề khuyến khích khách hàng mua sản phẩm và tham gia chương trình, như “Đừng bỏ lỡ cơ hội vàng để sở hữu những phần quả giá trị từ Hảo Hảo”, “Hãy cùng Hảo Hảo chia sẻ niềm vui sinh nhật và nhận ngay những phần quà tuyệt vời”, v.v.
o Bảng báo cáo: Bạn có thê báo cáo về kêt quả của chương trình khuyên mại, như sô lượng sản phẩm bán ra, số lượng khách hàng tham gia, số lượng phần quả trao ra, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu và thị phần, v.v.
o_ Nhân sự/đại lý phụ trách thi hành: Bạn có thể phân công nhân sự và đại ly dé thi hành các công việc liên quan đến chương trình khuyến mại, như thiết kế quảng cao, in ấn, phat hanh, quan ly, kiém tra, van chuyén, trao thưởng, v.v.
Với các địa bản đã chọn như Emart Gò Vấp cùng với các khu vực lân cận và An Phú Đông quận 12 thì có thê chọn lựa các phương tiện truyền đạt kết hợp với loại quảng cáo như sau:
o Inan
©© Sự kiện
© Quan hé céng chung
© Trực tuyến
©_ Ngoài trời Ý tưởng truyền thông:
o Tổ chức sự kiện ở ngoài Emart Gò Vấp về chủ đề “THỰC PHẨM AN LIÊN LÀNH MẠNH”, trong đó có các hoạt động như tìm hiểu về các nguyên liệu chế biến ra mì ăn liền, cuộc thi nấu mì với các giải thưởng hấp dẫn, mời đầu bếp nổi tiếng, chuyên gia âm thực cung cấp các kiến thức về F&B.
o_ In các tờ rơi, dán các poster giới thiệu về sự kiện tô chức hoặc sản phâm moi.
o_ Lên bài giới thiệu sản phâm mới, sự kiện ngoài trời, quay quảng cáo ngăn trên Tiktok.
Cac muc tiéu can dat duoc:
o Thu hut sy quan tâm từ các hộ dân o_ Quảng bá sản phẩm mới o Dem lai gia tri vé su trai nghiệm ẩm thức, kiến thức bồ ích về thực phâm ăn
liên cũng như về sức khỏe.
1.4.1 Phương tiện truyền thông của Acecook
55 Acecook sử dụng nhiều phương tiện truyền đạt khac nhau dé quang cao san pham cua minh, bao gồm in ấn, truyền thanh, truyền hình, ngoài trời, sự kiện, quan hệ công chúng/ quảng bá và trực tuyến. Mỗi phương tiện truyền đạt có những ưu và nhược điểm riêng, do đó Acecook phải chọn lựa kết hợp các phương tiện truyền đạt sao cho phù hợp với loại quảng cáo, đối tượng khách hàng, mục tiêu quảng cáo và ngân sách quảng cáo của công ty.
Một số ví dụ về cách Acecook kết hợp các phương tiện truyền đạt trong quảng cáo là:
o_ Để quảng cáo sản phẩm mi Hao Hao, mét trong nhimg san pham néi tiéng cua céng ty, Acecook da str dung truyén hinh an khach nhu Vinh Long, HTV7, HTV8, pano/ap phich trên các đường phố lớn, vòng xoay lớn, quảng trường như đường Nguyễn Huệ, đường 30/4, Phạm Văn Đồng, Hai Bà TRưng, vòng xoay Dân Chủ, ngã sáu Phù Đông, quảng trường Đà Lạt, banner tại các siêu thị lớn như Emart, Lotte và trang web trên truyền dduyệt Cốccốc, Google đề tăng sự nhận biết và sự hưởng ứng của khách hàng. Acecook cũng đã tổ chức các sự kiện như Hảo Hảo Day, Hao Hao Fun Fest, Hao Hao Tét Sum Vay đề tạo sự gắn kết và tương tác với khách hàng. Ngoài ra, Acecook còn thực hiện các hoạt động quan hệ công chúng/
quảng bá như đài đrợ các chương trình truyền hình năm 2018, Acecook Việt Nam đã ký hợp động 1 năm với Liên đoàn bóng đá Việt Nam đề trở thành nhà tài trợ
cho các đội tuyển bóng đá quốc gia, bao gồm đội tuyển bóng đá nam, đội tuyển
bóng đá U23 và đôi tuyển bóng đá nữ, tài trợ chương trình “Niềm tin cuộc sống
2015” dành cho sinh viên đại học ”, tham gia các hoạt động xã hội, hợp tác với các