Tình hình tiêu thụ

Một phần của tài liệu khóa luận Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần sữa Vinamilk (Trang 54 - 60)

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.2. Khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005-2006

4.2.4. Tình hình tiêu thụ

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc. Mạng lưới phân phối của Vinamilk rất mạnh trong nước với 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành.

Giá cả cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phẩm cùng loại trên thị trường đều có giá cao hơn của Vinamilk. Vì thế, trong bối cảnh có trên 40 doanh nghiệp đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong đó có nhiều tập đoàn đa quốc gia,

45

cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam.

Không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường trong nước, Vinamilk còn đến với nhiều thị trường khó tính trên thế giới như: Mỹ, Thái Lan, Campuchia, Lào, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông…Và đây cũng chính là mục tiêu mà Vinamilk sẽ vươn tới trong thời gian tới.

46

a) Tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu giai đoạn 2005-2006

Trong thời gian từ năm 2005 đến năm 2006, do công ty Vinamilk đang có những chiến lược phát triển mới nhằm mở rộng quy mô sản xuất trong nước cũng như xâm nhập vào thị trường nước ngoài nên nhìn chung tổng doanh thu nội địa và xuất khẩu đều gia tăng.

Đây là một dấu hiệu đáng mừng, chứng tỏ công ty đang đi đúng hướng.

Bảng 4.5. Doanh Thu theo Từng Nhóm Sản Phẩm Năm 2005-2006

ĐVT: Tỷ Đồng Chỉ tiêu

Năm 2005 Năm 2006 So sánh 05/06(%) Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Sữa đặc, sữa vỉ, sữa

ký 1.262 40,53% 1.205 36,07% (5,7) (11,00%)

Sữa tươi – Yomilk –

Susu 773 24,82% 786 26,61% 13 7,20%

Sữa bột – BDD 616 19,78% 624 21,18% 8 7,07%

Sữa chua 347 11,14% 350 12,18% 3 9,30%

Nước ép, đậu nành,

nước tinh khiết 83 2,67% 83,17 2,88% 0,15 8,05%

Sản phẩm khác 33 1,06% 33,007 1,08% 0,007 1,91%

Nguồn tin: Bản công bố thông tin của Vinamilk 2006 Lợi nhuận trung bình mỗi năm của Vinamilk vào khoảng 500 tỷ đồng với các nhóm mặt hàng chính như sữa đặc, sữa tươi, sữa bột, sữa chua, nước ép, sữa đậu nành và các sản phẩm khác. Trong đó các mặt hàng chính chủ yếu hiện nay của công ty cũng đang được đầu tư mạnh và mang lại nguồn doanh thu cao. Điển hình như nhóm mặt hàng sữa tươi- Yomilk-Susu mang lại tổng giá trị là 786 tỷ đồng, gia tăng 7,20% so với năm 2005.

Mặt hàng gia tăng nhiều nhất và được người tiêu dùng lựa chọn để tiêu dùng nhiều nhất là nhóm hàng sữa chua, có tổng giá trị là 350 tỷ đồng, tăng 9,30% so với năm 2005. Đây cũng là hai mặt hàng chủ đạo hiện nay của Vinamilk. Ngoài ra, do có sự đầu tư về cơ sở sản xuất, tạo được điều kiện thuận lợi cho sản xuất nên Vinamilk đã làm phong phú chủng loại mặt hàng của mình và không ngừng mở rộng quy mô. Đối với nhóm hàng nước ép, đậu nành, nước tinh khiết và các sản phẩm khác gia tăng không nhiều (năm 2006 tăng 47

khoảng 8,05% và 1,91% so với năm 2005) nhưng cũng mang lại doanh thu không nhỏ cho công ty, 83,17 tỷ đồng và 33.007 tỷ đồng năm 2006.

Mặc dù Vinamilk đang có một sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty sữa bột nước ngoài nhưng do giá cả hợp lý, chất lượng tương đối tốt, có nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng, cộng với các chương trình quảng cáo rầm rộ, nhóm mặt hàng sữa bột- bột dinh dưỡng của công ty hiện nay cũng đã chiếm được một thị phần đáng kể, gia tăng khá nhanh 17,07% và có tổng doanh thu là 624 tỷ đồng . Một điểm thay đổi mới trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là trong năm 2006, công ty đã giảm sản xuất mặt hàng sữa đặc - sữa vỉ - sữa ký và chuyển sang đầu tư thêm cho những mặt hàng mới như sữa tươi, sữa chua…, chính vì thế nhóm hàng này đã giảm 11,00% so với năm 2005 và vẫn mang lại giá trị là 1205 tỷ đồng cho công ty. Đó cũng là một chiến lược phù hợp nhằm tăng cường đầu tư vào nhóm mặt hàng mới cũng như giảm tải sản xuất và chi phí ở những mặt hàng lâu đời.

Nhìn vào bảng 4.5 ta cũng thấy sự thay đổi trong tỷ trọng sản phẩm của Vinamilk. Từ mặt hàng chiếm tỷ trọng cao vào năm 2005: 40,53% xuống còn 36,07% năm 2006. Ngoài ra số liệu còn cho thấy sự phát triển mới của những mặt hàng như sữa tươi-Yomilk-Susu chiếm 26,61% năm 2006( tăng so với 24,82% của năm 2005), nổi bật là nhóm mặt hàng sữa chua với tỷ trọng năm 2005 là 11,14% nhưng đến năm 2006 tăng lên 12,18% và nhóm hàng sữa bột - BDD tăng từ 19,78% năm 2005 lên đến 12,18% năm 2006. Ngoài ra nhóm hàng nước ép - đậu nành - nước tinh khiết chỉ chiếm 2,88% năm 2006 và nhóm hàng khác chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 1,08% năm 2006 vì đây không phải là mặt hàng chủ yếu của công ty Vinamilk, đây là những nhóm mặt hàng mới phát triển và đang trong quá trình hoàn thiện nên việc chiếm lĩnh thị trường chưa có nhiều thuận lợi.

Số liệu trong bảng 4.6 cho thấy chỉ riêng ở thị trường nội địa, tổng doanh thu năm 2006 của công ty đã tăng 5,02% so với năm 2005, đạt giá trị 3114 tỷ đồng năm 2005 và 3183 tỷ đồng năm 2006. Bên cạnh đó, thị trường quốc tế cũng là đích nhắm trong tương lai của công ty, nhất là khi hoàn cảnh nước ta thuận lợi cho việc hội nhập thế giới. Tổng doanh thu từ xuất khẩu năm 2005 là 1074 tỷ đồng, năm 2006 là 1128 tỷ đồng, gia tăng 5,02%, một mức gia tăng không lớn nhưng thể hiện sự cố gắng của công ty và sự hoàn thiện phát 48

triển của sản phẩm sữa Việt Nam. Ngoài ra do sự mở rộng thị trường, thu được nguồn ngoại tệ mang lại giá trị cao nên năm 2006 tỷ trọng của các mặt hàng ở thị trường nội địa chiếm 73,82%, giảm so với năm 2005 là 74,35% và thị trường xuất khẩu cũng đang gia tăng tỷ trọng của mình một cách nhanh chóng, năm 2005 là 25,64%, sang đến năm 2006 gia tăng lên 26,17%. Trong những năm 2005-2006, Vinamilk đã xuất khẩu một khối lượng hàng lớn sang các thị trường Châu Âu, các nước Asian, Trung Đông, Mỹ…và đến năm 2007 hứa hẹn là một năm khởi sắc cho mặt hàng sữa Việt Nam khi Vinamilk đã nắm trong tay một số hợp đồng xuất khẩu lớn sang Singapore, Châu Phi. Muốn đạt được điều đó, công ty Vinamilk cần phải chú ý hơn nữa về chủng loại, bao bì mặt hàng cũng như ưu tiên hàng đầu là hương vị phù hợp và chất lượng sản phẩm.

Bảng 4.6. Doanh Thu theo Thị Trường Năm 2005-2006

ĐVT: Tỷ Đồng

Thị trường Năm 2005 Năm 2006

Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng

Tổng nội địa 3.114 74,35% 3.181 73,82% 2,15%

Xuất khẩu 1.074 25,64% 1.128 26,17% 5,02%

Tổng cộng 3.655 4.309 17,89%

Nguồn tin: Bản công bố thông tin của Vinamilk năm 2006

49

Hình 4.2. Biểu Đồ Doanh Thu theo Thị Trường Năm 2005-2006

Nguồn tin: Bản công bố thông tin của Vinamilk năm 2006 Nhìn chung, tổng doanh thu của công ty Vinamilk đã có sự gia tăng khá nhanh trên cả thị trường nội địa và xuất khẩu, đạt giá trị 3655 tỷ đồng năm 2005 và 4309 tỷ đồng năm 2006, gia tăng 17,89%. Để mở rộng thị trường và nâng cao doanh thu cũng như tỷ trọng tại các thị trường, công ty Vinamilk cần có những bước đi chắc chắn để người tiêu dùng trong nước cũng như ngoài nước tin dùng.

b) Thị trường và thị phần của công ty

Trong suốt 40 năm phát triển và hội nhập thị trường, công ty Vinamilk đã có một lượng khách hàng đông đảo. Những năm đầu thành lập, mặt hàng chủ yếu chỉ là sữa đặc cho nên thị phần chỉ chiếm một lượng không đáng kể so với thị trường sữa đang còn là tiềm năng của Việt Nam. Đến những năm sau đó, từ giai đoạn 1991đến nay là giai đoạn mà công ty Vinamilk đã bành trướng sản phẩm của mình ra khắp thị trường trong nước và đặc biệt là xâm nhập thị trường quốc tế. Hiện nay, Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa và chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc với các mặt hàng chủ yếu như sữa bột, sữa chua, sữa tươi..trong đó chiếm ưu thế nhất là mặt hàng sữa tươi và sữa chua.

Trong những năm phát triển, công ty Vinamilk không chỉ tập trung vào thị trường trong nước mà còn mở rộng thị trường sang thị trường thế giới. Các thị trường truyền thống của Vinamilk là Mỹ, Pháp, Đức, Nga, Úc, Hàn Quốc, Philippin, Lào, Campuchia,Trung Quốc, Thái Lan. Các thị trường tiềm năng và là thị trường mới của công ty là Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông như Irag, Dubai, Úc, Philippines. Với việc đột 50

phá mở thị trường xuất khẩu mới ở Nam Phi và châu Úc, 9 tháng đầu năm 2007, Vinamilk đã đạt kim ngạch xuất khẩu gần 50 triệu USD. . Đặc biệt, ngày 23/02/2007,

công ty Vinamilk đã xuất khẩu lô hàng trị giá 400.000 USD đã rời cảng sang Dubai, một thị trường mới nổi lên của Vinamilk. Trong gần hai tháng đầu năm, Vinamilk đã tăng cường xuất khẩu nhiều mặt hàng như sữa đặc có đường, sữa bột trẻ em, sữa đậu nành, cà phê sữa hòa tan, chocolate hoà tan ... sang nhiều thị trường như Campuchia, Dubai, Philippines và Iraq. Tính đến nay, Vinamilk đã ký được hợp đồng xuất khẩu cho năm 2007 trị giá 33,5 triệu USD (kế hoạch cả năm 2007 sẽ xuất khẩu 120 triệu USD), trong đó hợp đồng ký với Dubai là 25,5 triệu USD và hợp đồng ký với Campuchia đạt 5,5 triệu USD. Đặc biệt, đầu năm 2007, Vinamilk đã xuất khẩu năm container cà phê sữa hòa tan đầu tiên sang Australia. Mặt hàng xuất khẩu mạnh nhất là sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng. Doanh thu tăng 17% so với cùng kỳ năm 2005. Tốc độ tiêu thụ các mặt hàng chính ổn định và tăng trưởng từ 16,4% đến 84,5%. (www.tuoitre.com.vn).

Một phần của tài liệu khóa luận Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần sữa Vinamilk (Trang 54 - 60)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(122 trang)
w