Trải qua hơn 15 năm hoạt động trên thị trường, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Quang đã tạo dựng cho mình được chỗ đứng nhất định trên thị trường, trở thành một doanh nghiệp uy tín và có thương hiệu.
Thứ nhất, xét về năng lực tổ chức và quản lý của Thiên Quang, người nghiên cứu thấy công ty có đội ngũ lãnh đạo khá dày dặn kinh nghiệm, đa số những lãnh đạo và quản lý nơi đây đều có thâm niên trên 10 năm, do đó dù công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Quang có gặp phải tình hình khó khăn như khủng hoảng năm 2009 và 2016 đi nữa thì công ty vẫn sớm khắc phục và vực dậy. Có thể nói, Thiên Quang đang có những bước đi đúng đắn.
Thứ hai, về cơ sở vật chất kỹ thuật, doanh nghiệp đã đầu tư những dây chuyền công nghệ hiện đại, trang thiết bị, máy móc tiên tiến để dùng trong sản xuất. Những
công nghệ hiện đại này giúp công ty thực hiện tốt công tác đảm bảo chất lượng, đảm bảo tiến độ sản xuất và năng suất sản phẩm, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường. Doanh nghiệp luôn cập nhật các công nghệ mới nhất để có thể đáp ứng kì vọng từ thị trường.
Thứ ba, là một công ty có bề dày lâu năm trên thị trường,nhờ các chính sách thận trọng mà không kém phần linh hoạt, Thiên Quang luôn giữ được ưu thế là năng lực tài chính khá tốt, khả năng huy động vốn và thu hồi vốn rất nhanh.
Thứ tư, Thiên Quang luôn chú trọng tới việc nâng cao chất lượng sản phẩm và uy tín để thu hút khách hàng. Công ty đã sử dụng các biện pháp marketing để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm như marketing, quảng cáo qua radio, pano,catalouge…
Thứ năm, trên cơ sở hiệu quả về công nghệ, các sản phẩm của công ty không chỉ đảm bảo về chất lượng mà còn rất đa dạng về chủng loại sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, kích thước, giúp thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Là nền tảng để nâng cao năng lực cạnh tranh cho mỗi doanh nghiệp.
Những điểm mạnh trên đã giúp Công ty Cổ phần tập đoàn Thiên Quang vượt qua được giai đoạn khó khăn và đứng vững khi nền kinh tế gặp khủng hoảng,theo kịp đà phát triển cùng nền kinh tế những năm gần đây. Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh đó của công ty cần được nâng cao, tăng cường đầu tư và khai thác để biến những thế mạnh thành các công cụ cạnh tranh hữu hiệu phục vụ cho mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển bền vững.
• Về phía khách hàng
Thị trường khách hàng ngày càng tăng, ngày càng có nhiều cơ sở , . Trong đó, nhu cầu của khách hàng lớn nên tạo cho công ty doanh thu lớn trong các năm gần đây.
Công ty đã duy trì được mối quan hệ làm ăn uy tín với các khách hàng truyền thống lâu năm,có nhiều khách hàng làm ăn nhiều năm và đều đặn với doanh nghiệp,bất kể môi trường ngành có biến đổi,đây là nhờ những quyết sách đúng đắn,những chính sách chăm sóc khách hàng tốt của doanh nghiệp.Có những doanh nghiệp như Tiến Việt làm ăn với doanh nghiệp đã trên 5 năm,hầu như hàng tháng đều có đơn hàng mới với doanh nghiệp,số lượng hàng năm đặt mua lên hàng trăm tấn.
Hiểu được rằng doanh nghiệp thường xuyên có các hoạt động tri ân khách hàng với các phần quà, chiết khấu, khuyến mại,cũng như là các gói quà với các nhà quản trị
đối tác khách hàng lâu năm của mình, tạo sự gắn kết với khách hàng hơn. Khi khách hàng gặp khó khăn thì công ty cũng đã có những hoạt động thiết thực nhằm giúp đỡ họ.Nhiều khách hàng lâu năm của doanh nghiệp cũng được ưu tiên lấy hàng và thêm nhiều điều khoản gia hạn thanh toán hoặc thanh toán ưu đãi.
Khi gia nhập WTO, công ty có cơ hội tiếp cận với các thị trường nước ngoài rộng lớn hơn, tuy mới chỉ xuất khẩu một lượng nhỏ nhưng đó cũng là bước tiền đề cho công ty bước chân ra thế giới.
• Về phía nhà cung ứng
Nhà cung ứng tài chính: Công ty có mối quan hệ làm ăn khá uy tín với các ngân hàng: Tp.bank,Agribank, BIDV,… nên nguồn cung cấp về tài chính của công ty khá ổn định.Công ty hầu như không có nợ xấu nên hồ sơ tín dụng với các nhà cung ứng tài chisnhy rất sạch sẽ.
Nhà cung ứng nguyên liệu, sản phẩm: Công ty đã duy trì các mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng, đảm bảo không xảy ra tranh chấp lớn hay thây đổi giá cả gây sức ép cho công ty.
Nhà cung ứng máy móc,thiết bị:Công ty sản xuất nhiều năm và đã nhận thấy được ưu nhược điểm của các loại máy móc đến từ các nhà cung ứng khác nhau nên công ty rất có kinh nghiệm chọn lựa máy móc phù hợp cho doanh nghiệp.
• Về phía đối thủ cạnh tranh
Mặc dù có khá nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng công ty vẫn giữ vững được thị
phần của mình nhờ vị thế vững chắc, uy tín lâu dài của công ty. Hơn nữa. công ty cũng có sự liên kết với các đối thủ cạnh tranh của mình. Hơn nữa, khi có nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp tự hoàn thiên để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Độ mở của nền kinh tế Việt Nam là 200%,bây giờ sân chơi của doanh nghiệp Việt dã bao gồm cả doanh nghiệp quốc tế.Thế giới đã phẳng,sân chơi chung này đã mang lại cho chúng ta rất nhiều cơ hội trong một môi trường thông thoáng, công bằng, bình đẳng hơn, song nó cũng tạo ra một môi trường cạnh tranh nóng bỏng và quyết liệt hơn. Các công ty, doanh nghiệp Nhà nước trước đây thường có tư tưởng ỷ lại vì được bảo hộ, còn các doanh nghiệp tư nhân thì đa số là vừa và nhỏ, cộng với năng lực cạnh tranh chưa cao, trong khi đó các doanh nghiệp có vốn nước ngoài thì lại có tiềm lực rất mạnh hơn hẳn chung ta về trình độ nhân lực đòi hỏi kỹ thuật cao, kinh nghiệm, tài
chính, kỹ thuật công nghệ. Đây chính là điểm mấu chốt làm tăng sức ép cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường đối với ngành thép.
• Về phía các cơ quan nhà nước
Công ty đã tận dụng khá triệt để sự hỗ trợ của nhà nước để có được các lợi thế
kinh doanh.
b.Nguyên nhân
- Công ty luôn nỗ lực hết mình, không ngừng tìm kiếm các khách hàng mới và luôn thay đổi mình để thích ứng với nhu cầu mới của khách hàng nhằm đạt sự hài lòng tối ưu của khách hàng
- Công ty có các chính sách nhân sự tốt nên tuyển dụng và đào tạo được đội ngũ cán bộ, công nhân viên năng động và đầy nhiệt huyết và luôn tìm tòi học tập, sáng tạo và tích lũy kinh nghiệm.
- Hiện tại công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa đang được nhà nước chú trọng,công tác xây dựng diễn ra khắp nơi trên cả nước,đa số các lĩnh vực công nghiệp đều cần đến thép và inox nên Nhà nước rất tạo điều kiện cho ngành thép,các điều kiện bảo hộ ngành được tiến hành nhanh chóng nếu có nguy cơ bị mất cân bằng thị trường với các đối thủ ngoại.
2.3.2. Những tồn tại và nguyên nhân