2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của ngân hàng thương mại cổ phần kỹ thương liên doanh Lào – Việt
2.2.3.3 Hệ thống kênh phân phối bên ngoài của ngân hàng Lào – Việt
Hệ thống kênh phân phối bên ngoài của LVB hiện nay còn mang tính đơn lẻ gồm 3 chinh trong Lào và 2 chi nhanh tại Việt Nam, thường là hợp tác giữa 2 nước Lào và Việt Nam là chủ yếu, các đối tác chiến lược trong nước (ngân hàng Ngoại Thương BCEL) còn đối tác nước ngoài là ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam (BIDV).
Kênh phân phối bên ngoài này còn một số điểm còn chưa hợp lý sau:
Chủ yếu tập trung vào phát triển như tiết kiệm, tín dụng, ít hỗ trợ phát triển các dịch vụ thẻ và dịch vụ khác…
Chưa phát huy vai trò tích cực của khách hàng đáng sử dụng dịch vụ trong việc quảng báo dịch vụ của LVB.
Chưa hỗ trợ tích cực cho chiến lược “bán chéo” dịch vụ.
2.2.4 Thị phần của ngân hàng Lào – Việt
Trong thời gian 10 năm ngân hàng LVB đã có sự phát triển từng bước với một thế vững chắc, với sự phát triển từng bước về mọi mặt ngay từ hoạt động kinh doanh cho đến hoạt động chính trị .
Ngân hàng LVB với vốn đăng ký là 15 triệu USD với hiện nay ngân hàng LVB đã có tổng tài sản hơn 232 triệu USD. Trong đó huy động vốn từ tổ chức và các cá nhân đại chúng được hơn 207 triệu USD và các khoản vay tín dụng hơn 130 triệu USD, với nợ xấu từ 14% từ trước hiện nay là chỉ còn 4,7% mặc dù đã có sự thành công nhất định ngân hàng LVB cũng đã không ngừng phát huy khả năng để đáp ứng nhu cầu về kinh tế của các quan hệ thương mại đầu tư, đặc biệt là các
nguồn đầu tư từ Việt Nam sang Lào cung cấp các dịch vụ ngân hàng để thỏa mãn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu tư cho các doanh nghiệp, xí nghiệp của Việt Nam.
Trong thời gian hoạt động mấy năm qua chỉ số đầu tư và chỉ số thanh toán từng năm mà nhà đầu tư Việt Nam sang đầu tư tại Lào và ngược lại cũng đã vượt quá 1000 tỷ VNĐ và có xu hướng tăng thêm trong thời gian sắp tới cũng sẽ có thuận tiện hơn về việc đáp ứng hoạt động của ngân hàng LVB.
Hoạt động kinh doanh của hệ thống Ngân hàng Liên doanh Lào – Việt năm 2010 diễn ra trong bối cảnh môi trường kinh doanh hết sức khó khăn, với nhiều biến động khó lường. Nhưng với quyết tâm cao, và sự nỗ lực của tập thể cán bộ nhân viên, chủ động sáng tạo, phát huy những lợi thế riêng có, sự ủng hộ, tạo điều kiện của các ngành, các cấp Ngân hàng liên doanh Lào – Việt đã đạt được những kết quả đáng trân trọng.
Với việc thực hiện nhiệm vụ kinh tế, chính trị và thúc đẩy mối quan hệ hợp tác phát triển kinh tế Lào – Việt Nam. Đặc biệt Nhiệm vụ kinh tế, chính trị, góp phần thúc đẩy quan hệ hợp tác kinh tế Việt Nam - Lào luôn được xem là nhiệm vụ hàng đầu của toàn hệ thống. Bằng nhiều giải pháp, chương trình hành động cụ thể, trong năm 2010 toàn hệ thống đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được các cấp giao phó. LVB đã tiếp tục triển khai đa dạng các sản phẩm dịch vụ phục vụ cho hoạt động động sản xuất kinh doanh, thương mại và đầu tư trong đó có ưu tiên cho các doanh nghiệp, cá nhân có quan hệ kinh tế Việt Nam Lào.
Tính đến 31/12/2010, doanh số chuyển tiền giữa Việt Nam - Lào thông qua hệ thống LVB đạt trên trên 140 triệu USD quy đổi, tăng 10% so với doanh số năm 2009. Trong đó chuyển tiền từ Việt Nam sang Lào đạt gần 101 triệu USD; chuyển từ Lào sang Việt Nam xấp xỉ 40 triệu USD. Đồng tiền thanh toán giữa Việt Nam và Lào qua LVB vẫn chủ yếu là đồng USD chiếm 78% doanh số thanh toán, tiếp đến là VND chiếm 21%.
Bảng 2.2: Hoạt động chuyển tiềm của LVB
Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2009 – 2010.
Đơn vị: VND, USD, LAK, EUR, THB
NỘI DUNG
DƠN VỊ
TIỀN 2009 2010 Tăng trưởng
CHUYỂN TIỀN ĐI
USD 23,762,370.00 29,358,014.55 24%
VND 100,283,620,000.00 202,360,297,849.00 102%
LAK 5,575,940,000.00 4,011,763,800.00 -28%
EUR 398,217.55 44,986.40 -89%
THB 0 0
TƯƠNG ĐƯƠNG
USD
31,460,300.00 39,713,055.86 26%
CHUYỂN TIỀN
ĐẾN
USD 74,235,460.00 80,119,805.50 8%
VND 281,187,270,000.00 413,853,380,745.18 47%
LAK 54,980,970,000.00 4,725,495,430.00 -91%
EUR 1,427,510.00 69,126.30 -95%
THB 0 0
TƯƠNG ĐƯƠNG
USD
96,880,120.00 100,834,304.89 4%
Tổng 128,340,420.00 140,547,360.75 10%
Doanh số chuyển đổi giữa hai đồng tiền VND và LAK đạt gần 827 tỷ VND tương đương với 235 tỷ LAK (39.3 triệu USD quy đổi), tăng 11% so với năm 2009.
Tiếp tục giải ngân các dự án đầu tư, viện trợ của Việt Nam và vốn đầu tư sản xuất kinh doanh cho các doanhg nghiệp, giải quyết cho vay vốn lưu động tạm thời trong khi chờ hoàn tất các thủ tục chuyển vốn đầu tư sang Lào và cho vay vốn trung dài hạn để đầu tư dự án ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
Ngoài việc cung cấp sản phẩm dịch vụ, Lao – Viet Bank đã tổ chức tiếp đón nhiều đoàn Việt Nam sang khảo sát thị trường Lào nhằm tìm kiếm đối tác, cơ hội đầu tư giữa hai nước.
Bằng hoạt động kinh doanh an toàn, hiệu quả, LVB đã góp phần tích cực trong việc phát triển kinh tế xã hội của đất nước Lào thông việc hỗ trợ nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng từ công nghiệp, nông nghiệp, đến dịch vụ thương mại với thị phần cho vay vào nền kinh tế Lào ngày càng tăng. Ngân hàng cũng tích cực tham gia vào việc thực thi các chinh sách tài chính
tiền tệ của chính phủ, ngân hàng trung ương, đẩy mạnh lưu thông tiền tệ và thúc đẩy nền tài chính hạn chế tiền mặt…
Ngoài việc thông qua hoạt động kinh doanh, LVB còn trực tiếp tham gia vào công tác chính trị xã hội tại Lào. Tháng 08/2010, LVB rất vinh dự được đón tiếp đồng chí Chủ tịch Nước CHXHCN Việt Nam đến thăm, tổ chức thành công Hội thảo “Tiềm năng và cơ hội đầu tư tại Lào” ngay tại trụ sở LVB; Trong năm 2010 LVB cũng đã tiếp nhiều đoàn lãnh đạo cấp cao của Đảng, Nhà nước và Chính phủ của 2 nước đến thăm và làm việc tại Hội sở LVB.
tổng tài sản ròng của toàn hệ thống đạt trên 318 triệu USD tăng 26% so với năm 2009. Riêng tổng tài sản của các đơn vị tại Lào đạt gần 174 triệu USD, tăng 47% so với năm 2010 và ước chiếm khoảng 7,1% thị phần tổng tài sản trong hệ thống ngân hàng tại Lào.
Sơ đồ 2.4 Thị phần của ngân hàng Lào – Việt
Nguồn: Bộ phận Phân tích thị phần do ngân hàng Nhà Nước Lào nghiên cứu 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của ngân hàng Lào – Việt 2.3.1 Yếu tố môi trường bên ngoài
2.3.1.1 Tác động của các yếu tố môi trường vĩ mô