2.2.1 Kết quả hoạt động xuất khẩu 2.2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu
Trong những năm gần đây Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã có nhiều nỗ lực trong việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Tuy còn gặp rất nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã làm ảnh hưởng đến lượng nhập khẩu của các thị trường lớn của Công ty Mỹ, Nhật Bản, EU bất ổn nhưng công ty đã từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn để đi đến ổn định
Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2007- 2010 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Kim ngạch Tỷ.đ 437,9 561,2 641,7 696,6
Nguồn: phòng thị trường XNK
Việc Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức WTO đã mở ra nhiều cơ hội cho hàng dệt may Việt nam nói chung và hàng dệt may của công ty nói riêng mở rộng thị trường, tăng cao kim nghạch xuất khẩu. Năm 2007 kim ngạch của công ty là 437,9 tỷ đồng thì đến năm 2008 kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ lên đến mức 561,2 tỷ đồng, tăng 28%, cao nhất từ trước đến nay.
Nhưng đến năm 2009, khủng hoảng kinh tế đã ảnh hưởng lớn đến lượng nhập khẩu hàng may mặc. Công ty bị mất đi nhiều đơn đặt hàng lớn và kết quả là kim ngạch xuất khẩu chỉ tăng 14%. Năm 2010 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 696.6 tỷ đồng, đây là một con số ấn tượng
2.2.1.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu
Trong những năm qua, công ty cố phần xuất nhập khẩu 277 Hà Nam đã đầu tư nhiều vào khâu maketing và đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nắm vững nhu cầu, thị hiếu về hàng may mặc ở thị trường các nước trên thế giới. Hiện nay công ty có quan hệ hợp tác với nhiều công ty, hàng nước ngoài
Bảng 2.3: Xuất khẩu các sản phẩm chủ yếu của công ty năm 2010 phân theo thị trường
Mặt hàng chủ
yếu Số lượng Giá trị
(USD)
Tỉ trọng thị trường
EU Nhật Mỹ Khác
áo Jacket 1274283 7.033.000 6% - 91
%
3%
áo sơ mi 9717854 12.920.00 0
35% 4% 59
%
2%
Quần âu 3545610 944.000 65% - 30
%
5%
Quần bò 1261976
1.779.000 63% - 27
% 10%
áo bò 698568 5.904.000 70% 7% 20
%
3%
áo dệt kim 1294467 1.804.000 70% - 20
%
10%
Nguồn: phòng kế hoạch- công ty CP XNK 277 HN Đối với thị trường nước ngoài, các sản phẩm xuất khẩu của Công ty CPXNK 277 Hà Nam hiện nay ra nước ngoài sang các nước châu Âu, Mỹ và đặc biệt sang thị trường có hạn ngạch EU, một phần sang các nước Châu á như NHật Bản, Hàn
Quốc, Hông Kông... phần lớn công ty gia công thuê cho khách hàng nước ngoài của mình với giá gia công 25- 30% giá trị hợp đồng, nguyên vật liệu nhập từ phía họ, sau khi nhận các đơn đặt hàng, ký kết hợp đồng và công ty tổ chức sản xuất và xuất khẩu.Cùng với đó công ty còn nhận các hợp đồng qua trung gian là các công ty liên doanh ở Hải Phòng
Nhìn chung thì tình hình tìm đến thị trường xuất khẩu thì Công ty CPXNK 277 Hà Nam còn một số hạn chế. Có thể thấy với khách hàng nước ngoài, Công ty luôn rơi vào thế bị động, phụ thuộc vào khách hàng nước ngoài, chưa có khả năng tạo ra các sản phẩm có chất lượng, mẫu mã đẹp để xuất khẩu trực tiếp ra thị trường nước ngoài. Do đó người tiêu dùng ở các nước trên thế giới chỉ biết các khách hàng đặt hàng gia công của công ty như nguồn cung cấp chứ không biết đến công ty với tư cách là nhà sản xuất. Đây cũng là tình trạng chung dẫn đến các doanh nghiệp may Việt nam chỉ thu được một số ngoại tệ ít ỏi, uy tín không được biết đến. Từ đó nếu muốn bán được hàng, các doanh nghiệp may Việt nam đành phải chấp nhận
“phương thức tam giác” ba đỉnh tam giác bao gồm: Nhà sản xuất- khách hàng- người tiêu dùng. Trong đó ta chỉ là nhà sản xuất, người tiêu dùng chỉ biết đến khách hàng của chúng ta. Đây cũng là nhược điểm lớn mà công ty cần phải khắc phục, cần phải có giải pháp tạo ra sự tự lập, tự chủ trong kinh doanh, làm sao để thị trường là của mình chứ không phải là của khách hàng. Qua đó làm tăng tối đa lợi nhuận, nâng cao uy tín trên thị trường nhất là người tiêu dùng. Vấn đề cần thiết là phải đánh giá các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng tức là phải làm công tác nghiên cứu thị trường để tìm ra các cơ hội cho mình. Phải tiếp cận trực tiếp với khách hàng, giảm bớt tối đa khâu trung gian
Sau đây là tình hình xuất khẩu của công ty sang một số thị trường chủ yếu
1 Mỹ
Đối với hàng dệt may xuất khẩu của Công ty CPXNK 277 Hà Nam sang thị trường Mỹ: năm 2009 đã chịu nhiều áp lực giảm giá. Bởi để tránh việc bị điều tra chống bán phá giá, giá xuất khẩu hàng dệt may của công ty đã tăng khá so với cùng kỳ và cao hơn nhiều so với mức giá nhập khẩu trung bình vào thị trường Mỹ
Vì vậy, hàng dệt may của công ty sẽ phải cạnh tranh rất cao với hàng giá thấp của các đối thủ cung cấp hàng dệt may chính vào thị trường Mỹ. Đặc biệt là trong bối cảnh khủng hoảng tài chính, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu thì việc một bộ
cạnh tranh là một trong những biện pháp để giữ vững thị phần hàng dệt may của công ty tại thị trường Mỹ. Vậy nên, trong giai đoạn hiện nay mục tiêu số một của Công ty CPXNK 277 Hà Nam tại thị trường Mỹ là giữ vững thị phần. Thị phần hàng may mặc của công ty tại Mỹ giữ được ổn định trong thời gian khủng hoảng kinh tế của Mỹ sẽ là cơ sở để hàng dệt may xuất khẩu của công ty tăng trưởng mạnh khi nền kinh tế Mỹ khởi sắc trở lại
Để đạt được kết quả như dưới đây là sự cố gắng hết mình của đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu của Công ty CPXNK 277 Hà Nam
Bảng 2.4: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty vào thị trường Mỹ
Mặt hàng
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Số lượng (chiếc)
Trị giá HĐ (USD)
Số lượng (chiếc)
Trị giá HĐ (USD)
Số lượng (chiếc)
Trị giá HĐ (USD) Sơ mi 4.558.36
6
5.817.985 5.376.90 6
6.862.713 5.733.53 4
7.622.800 Quần
Âu
1.420.22 7
363.003 365.537 93.429 1.063.68 3
283.200 Jacket 1.169.00
3
6.193.860 1.232.85 8
6.532.190 1.159.59 8
6.400.030 Quần
bò
421.409 570.295 503.806 681.802 340.734 480.330 Compl
e
103.175 837.109 131.379 1.065.942 139.714 1.180.800 Áo dệt
kim
321.395 429.988 362.065 484.399 258.893 360.800 Nguồn: Phòng kế hoạch- CTCP XNK 277 HN Nhìn vào bảng trên ta thấy các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty vào thị trường Mỹ là Áo Sơ mi, Quần, Jacket. Điều này cho thấy người tiêu dùng Mỹ chuộng kiểu quần áo đơn giản, không quá cầu kì. Tuy nhiên điều này không chứng tỏ rằng họ không yêu cầu về tính thời trang
Đối với một số chủng loại hàng xuất khẩu truyền thống của công ty Nhập khẩu các mặt hàng này của Hoa Kỳ từ công ty có giảm sút so với cùng kỳ năm ngoái, do xu hướng giảm nhập khẩu chung. Nhưng, mức độ sụt giảm tại các mặt hàng này là khá thấp
2.EU
Thị trường lớn tiếp đến là thị trường EU. Liên minh châu Âu EU là khối thị trường chung, khối liên kết kinh tế khu vực lớn nhất trên thới giới với 27 quốc gia thành viên, tổng diện tích khoảng 4 triệu km2, dân số 500 triệu người nên nhu cầu về hàng hóa rất đa dạng và phong phú
Theo giám đốc Công ty CPXNK 277 Hà Nam hiện mọi công ty khi xuất khẩu hàng sang EU đều gặp khó khăn, không riêng gì công ty cổ phần xuất nhập khẩu 277 Hà Nam
Trước tiên là do thị hiếu, phong cách tiêu dùng, ngôn ngữ, văn hoá kinh doanh của mỗi nước, mỗi vùng khác nhau, trong khi đó hàng hoá vào thị trường EU lại được lưu thông trên toàn bộ 27 nước. Như vậy, việc tạo ra một sản phẩm và đưa sản phẩm vào được một nước và phải thích ứng với 26 nước còn lại là một thách thức không nhỏ đối với các DN Việt Nam nói chung và đối với công ty nói riêng
Khó khăn thứ hai là thị trường EU có nhiều quy định kỹ thuật khắt khe với mục đích bảo vệ sức khoẻ con người, bảo vệ môi trường, mà cụ thể là về quy định sử dụng hoá chất (Reach) đã có hiệu lực từ năm 2009
Mặt khác dệt may thuộc số các ngành công nghiệp sử dụng nhiều hoá chất.
Các loại sợi, vải, quần áo và các phụ kiện dệt may đều có chứa nhiều loại hoá chất khác nhau như thuốc nhuộm, thuốc tẩy Do đó các nhà sản xuất, xuất khẩu, nhập khẩu và kinh doanh hàng may mặc có hàng bán tại EU đều phải xem xét và tuân thủ quy định Reach .Trong khối thị trường EU thì các nước thường xuyên có quan hệ bạn hàng với công ty là: Đức, Anh, Ba Lan, Czech, Hà Lan, Hungary, Ireland, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thụy Điển, Italia, Malta, Slovakia và Đan Mạch.
Trong đó nước có thị phần lớn nhất là Đức, tiếp đó là Anh và Pháp. Một điều cần lưu ý nữa khi xuất hàng sang EU là bên cạnh các tiêu chuẩn kỹ thuật của khối thống nhất đưa ra, thì mỗi nước cũng có những quy định riêng của mình mà khi xuất hàng vào từng nước cần phải chú ý đến
Một khó khăn nữa Công ty CPXNK 277 Hà Nam trong việc kiểm tra chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm giảm thiểu những rào cản kỹ thuật khi xuất khẩu là thiếu vốn để đầu tư các trang thiết bị kiểm tra hiện đại. Bên cạnh đó, việc cập nhật các thông tin của công ty còn nhiều hạn chế cũng làm tăng nguy cơ gặp phải rủi ro trong xuất khẩu
Ngoài ra, cũng phải kể đến việc EU vẫn đang tìm mọi cách để duy trì chính sách bảo hộ sản xuất nội khối. Việc tăng trưởng xuất khẩu quá nhanh đối với mặt
hàng nào vào EU cũng có thể đưa đến những hậu quả không mong muốn là EU sẽ tiến hành các biện pháp tự vệ, chống bán phá giá
Đây cũng là một trong những khó khăn của Công ty CPXNK 277 Hà Nam, bởi công ty vừa phải tìm cách tăng cường thâm nhập thị trường, vừa phải tính toán ở mức độ thế nào cho hợp lý để không phải là đối tượng của các biện .Dưới đây là kết quả xuất khẩu của công ty sang thị trường EU từ năm 2008 đến năm 2010
Bảng 2.5: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty vào thị trường EU Mặt
hàng xuất
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Số lượng (chiếc)
Trị giá HĐ (USD)
Số lượng (chiếc)
Trị giá HĐ (USD)
Số lượng (chiếc)
Trị giá HĐ (USD) Sơ mi 3.829.07
8
4.887.176 3.189.69 0
4.071.105 3.401.24 6
4.522.000 Quần
Âu
523.973 133.925 792.213 194.387 2.304.64 7
613.600 Jacket 105.600 559.513 81.287 413.465 76.457 421.980 Quần
bò
1.078.49 8
1.459.538 1.175.54 7
1.527.240 795.045 1.120.770 Áo bò 318.056 2.580.549 459.825 3.581.560 488.998 4.132.800 Áo dệt
kim
968.086 1.265.182 1.267.22 9
1.627.582 906.127 1.262.800 Nguồn: Phòng kế hoạch- CTCP XNK 277 HN Qua bảng số liệu trên ra thấy kết quả xuất khẩu của công ty sang thi trường EU là tương đối ổn định ,nhất là mặt hàng sơ mi, sức tăng trưởng các mặt hàng không mạnh.Tuy có một số mặt hàng giảm sút mạnh nhưng đó là do định hướng của ban lãnh đạo công ty là giảm thiểu sản xuất những mặt hàng đó
3. Nhật Bản
Là một nước có nền kinh tế lớn trên thế giới và nhập khẩu dệt may hàng đầu, Nhật Bản có sức ảnh hưởng lớn đến nhu cầu hàng hoá và dịch vụ của thế giới. Cụ thể hơn, Nhật như là một nhà tiêu thụ quần áo chủ chốt và tầm ảnh hưởng của xu hướng thời trang tại quốc gia này không thể phủ nhận. Nhật Bản chỉ đứng sau Mỹ về chi tiêu cho quần áo và nhu cầu về bông. Một vài thập kỷ gần đây, hàng nhập khẩu luôn chiếm phần lớn trong tổng doanh số bán lẻ và tiêu dùng hàng may mặc tại Nhật. Tuy nhiên đây cũng là một thị trường khó tính với những đòi hỏi khắt khe
tiêu dùng của người Nhật bắt nguồn từ truyền thống văn hóa và điều kiện kinh tế.
Nhìn chung họ có trình độ thẩm mỹ cao, tinh tế do có cơ hội được tiếp cận với nhiều loại hàng hóa dịch vụ trong và ngoài nước. Với hàng dệt may, thị trường tiêu dùng Nhật là một thị trường phát triển. Yếu tố giá cả không phải là yếu tố quyết định thành công của nhà xuất khẩu nước ngoài. Quan trọng hơn, các nhà xuất khẩu và các nhà sản xuất phải tạo dựng được tiếng tăm và uy tín sản phẩm của mình thì mới có cơ hội lâu dài. Sản phẩm nào đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng về chất liệu, trình độ kỹ thuật, tay nghề thì sẽ có ưu thế cạnh tranh. Khác với xuất khẩu sang châu Âu thường là các lô hàng lớn, xuất khẩu sang Nhật Bản thường là các lô hàng nhỏ, chủng loại đa dạng, vòng đời sản phẩm ngắn. Rất nhiều sản phẩm được cấp giấy chứng nhận chất lượng ở nước xuất khẩu nhưng lại không đạt yêu cầu khắt khe khi vào thị trường Nhật Bản. Tiêu chuẩn chất lượng EU và Mỹ đều chú ý vào hình thức bên ngoài mà không đi sâu vào chi tiết bên trong, chủ yếu liên quan đến tay nghề công nhân. Nhưng người tiêu dùng Nhật lại luôn có xu hướng đòi hỏi sự hoàn hảo trong toàn bộ sản phẩm họ mua. Họ chú ý đến cả những khuyết tật nhỏ nhất trên sản phẩm như vết xước, vết rạn, ngay cả khi những tỳ vết này là đặc điểm cố hữu trên nguyên liệu sử dụng
Năm 2010, hàng dệt may của nước ta sang thị trường Nhật Bản không phải chịu thuế nhập khẩu, điều này đã mang lại nhiều thuận lợi cho hàng dệt may xuất khẩu của nước ta nói chung và của Công ty CPXNK 277 Hà Nam nói riêng
Bảng 2.6: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản Mặt
hàng xuất
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Số
lượng Trị giá HĐ Số
lượng Trị giá HĐ Số
lượng Trị giá HĐ Sơ mi 210.487 268.651 364.536 465.269 388.714 516.800
Áo bò 36.599 296.951 45.983 373.090 48.899 413.280
Nguồn: Phòng kế hoạch- CTCP XNK HN 2.2.1.3 Kết quả hoạt động xuất khẩu theo nhóm sản phẩm
Công ty CPXNK 277 Hà Nam là một doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc. Vì vậy việc nhận thức đúng đắn mối quan hệ giữa chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm của công ty là cơ sở để xác định đúng đắn con đường, phương hướng và điều kiện để phát triển các hình thức tổ chức sản xuất tương ứng. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay trong thị trường may mặc, đặc biệt là may mặc xuất khẩu thì
phẩm của mình. Về hình thức, khi mức độ đa dạng hoá càng cao thì trình độ chuyên môn hoá sản xuất của công ty càng thấp. Nhưng phần nội dung, đó không phải là hai quá trình đối lập nhau mà có quan hệ ràng buộc nhau. Bản thân các sản phẩm chuyên môn hoá của công ty phải luôn luôn được hoàn thiện, cải tiến về hình thức và nội dung, tăng thêm các kiểu cách mẫu mã để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Đây là một trong những điều kiện quan trọng đảm bảo cho Công ty CPXNK 277 Hà Nam luôn luôn có được thế cạnh tranh để giữ vững và phát triển thị trường của mình. Các sản phẩm chuyên môn hoá của công ty được đa dạng hoá theo hình thức biến đổi chủng loại. Công ty CPXNK 277 Hà Nam đa dạng hoá sản phẩm nên tận dụng được năng lực sản xuất dư thừa của công ty, trên cơ sở các điều kiện vật chất kỹ thuật của các sản phẩm chuyên môn hoá nên đã giảm được nhu cầu đầu tư và thoã mãn nhu cầu thị trường tốt hơn, nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm bớt rủi ro trong kinh doanh
Công ty xác định chuyên môn hoá được coi là hạt nhân trọng tâm và là phương hướng chủ đạo trong phát triển sản xuất kinh doanh của công ty, bên cạnh đó kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm. Hiện tại, công ty sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng khác nhau. Sau đây là những mặt hàng đạt được nhiều thành công của Công ty A. Áo Sơ mi
Ao sơ mi là mặt hàng truyền thống của công ty. Công ty CPXNK 277 Hà Nam rất có uy tín trong sản xuất và gia công các loại áo sơ mi các chất Cotton, vải jean.
Trước đây mỗi năm công ty xuất khẩu khoảng gần 9.000.000 chiếc sang thị trường các nước Châu Âu và Mỹ. Một vài năm trước tuy lượng áo sơ mi nam có giảm đôi chút nhưng vì đó là do tình hình chung của nghành may mặc do khủng hoảng kinh tế kéo dài. Tuy nhiên đến năm 2010 số lượng mà công ty sản xuất, gia công và xuất khẩu là gần 9.000.000 chiếc. Đây là mặt hàng mà khách hàng trong và nước ngoài rất ưa chuộng, và càng ngày kiểu dáng mẫu mã của mặt hạng này càng đa dạng phong phú và đổi mới hấp dẫn với khách hàng
Công ty CPXNK 277 Hà Nam hiện nay có các dây chuyền công nghệ hiện đại như máy ép cổ, máy sấy, máy giặt. Có thể tạo nên các áo sơ mi rất sáng bóng, bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu. Hàng sơ mi nam nữ là một trong những mặt hàng công ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ và coi đó là một trong những mặt hàng trọng điểm của công ty