2.4.1 Ưu điểm
Duy trì được sự ổn định của thị trường
Trước tình hình khó khăn chung của toàn ngành dệt may hiện nay do khủng hoảng kinh tế thế giới tác động nền kinh tế thế giới, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt về giá cả, lãnh đạo Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã quyết định thực hiện chủ chương giữ vững thị trường đã có, mở rộng thêm nhiều khách hàng mới
Nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, nắm sát nhu cầu đòi hỏi của thị trường, xỏc định rừ thị trường mục tiờu, thị trường tiềm năng từ đú triển khai tốt cỏc hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên công ty đã xây dựng được một mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng trên tất cả các thị trường chính của công ty. Thế nên Công ty CPXNK 277 Hà Nam vẫn giữ được mức xuất khẩu ổn định
Đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu
Không chỉ dừng lại ở các mặt hàng xuất khẩu truyền thống, công ty đã từng buớc đa dạng hoá các mặt hàng, chủ loại sản phẩm, đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng
Các mặt hàng truyền thống vẫn giữ được mức tăng trưởn ổn định. Bên cạnh đó nhiều mặt hàng mới của công ty đã từng bước xâm nhập thành công vào những thị trường khắt khe. Điều này đã mở ra cho công ty những hướng đi mới để thâm nhập sâu hơn vào những thị trường đầy tiềm năng này
Việc đa đạng hoá các sản phâm dệt may xuất khẩu trực tiếp cũng đã làm giảm rủi ro trong hoạt động xuất khẩu của Công ty CPXNK 277 Hà Nam
Chất lượng hàng may mặc xuất khẩu được nâng cao
Điều này đạt được nhờ Công ty CPXNK 277 Hà Nam thường xuyên chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ hiện đại hoá thiết bị may, đổi mới thiết bị hiện đại, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho tàng và phát triển sản xuất theo hướng chuyên môn hoá đối với các phân xưởng và đa dạng hoá sản phẩm đối với công ty để đáp ứng các hợp đồng lớn, hàng hoá có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng
Mặt khác công ty đã đổi mới tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm ba mục tiêu: năng xuất, chất lượng, hiệu quả
Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã duy trì và áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000, ISO 14000, SA 8000
Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nước ngoài
Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các bạn hàng nước ngoài, tạo được cơ sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất khẩu. Nghiêm túc thực hiện các điều khoản trong hợp đồng đã kí với khách hàng.
Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã tạo dựng được uy tín với bạn hàng nước ngoài, đơn hàng đến với công ty ngày càng tăng. Nhiều khách hàng rất thoải mái, tin tưởng và đã đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty, ký kết với công ty những hợp đồng dài hạn giá trị lớn.
2.4.2 Những mặt còn tồn tại
Tăng trưởng xuất khẩu trực tiếp mới chỉ dừng lại ở khối lượng, mức tăng giá trị còn thấp
Giá trị xuất khẩu trực tiếp vào thị trường này chưa đạt được mức tăng tương xứng với khối lượng xuất khẩu trực tiếp. Trong khi khối lượng xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm may của công ty vào thị trường có mức tăng trưởng khá tốt, thì giá trị xuất khẩu trực tiếp có mức tăng gần như không đáng kể
Giá các sản phẩm xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh
Mặc dù Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã giảm giá để tăng sức cạnh tranh cho các sản phẩm xuất khẩu vào thị trường, tuy nhiên giá các sản phẩm của công ty vẫn cao hơn giá các sản phẩm dệt may của Trung Quốc từ 5%-10%. Điều này đã gây bất lợi cho các sản phẩm của công ty cạnh tranh trên thị trường này
Chất lượng một số mặt hàng xuất khẩu vẫn chưa đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng trên thị trường
Thị trường của Công ty CPXNK 277 Hà Nam chủ yếu là thị trường nổi tiếng về mức độ khắt khe. Cho nên một số mặt hàng của mới thâm nhập của công ty vào thị trường này như: áo khoác và bộ complete do thiếu kinh nghiệm nên chưa đáp ứng được những yêu cầu của thị trường này
Công tác thiết kế sản phẩm còn kém
Tuy đã có những hoạt động cải tiến mẫu mã sản phẩm, nhưng số lượng mẫu mã vẫn còn rất ít. Mẫu mốt thường cập nhật khá chậm so với xu hướng thời trang hiện thời của thế giới, đã làm cho các sản phẩm của công ty thiếu tính thời trang
Đội ngũ nhân viên thiết kế có trình độ chưa cao. Hầu hết mẫu mốt sản phẩm là lấy lại ý tưởng từ các mẫu mốt của các sản phẩm gia công cho đối tác nước ngoài nên thiếu tính sáng tạo và độc đáo
Tiếp cận thị trường còn yếu
Hiện nay có một số thị trường Công ty CPXNK 277 Hà Nam không chủ động tìm đến khách hàng mà để cho các khách hàng tự tìm đến công ty ký kết hợp đồng hoặc ký kết với các công ty khác. Đặc biệt trong khi tìm nguyên phụ liệu nhiều khi công ty tìm nguồn không thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lượng không đáp ứng được cho sản xuất hàng xuất khẩu, có những khi còn về chậm gây khó khăn cho việc thực hiện giao hàng đúng thời hạn hợp đồng với khách hàng
Công tác nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu quả
Công ty CPXNK 277 Hà Nam không trực tiếp nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng mà thông qua các công ty thương mại, đại sứ quá. Nên thiếu thông tin cập nhật, chính xác. Các thông tin thu thập được về thị trường có giá trị không cao, nên không phát huy được nhiều tác dụng trong việc thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm của Công ty vào thị trường
Đặc biệt chưa có sự đầu tư cho việc mở các văn phòng đại diện tại nước ngoài để có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, do đó chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu của thị trường và doanh nghiệp lỡ mất cơ hội trong kinh doanh
Vấn đề thương hiệu của Công ty chưa được coi trọng
Ngày nay thương hiệu trở thành vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp đặc biệt là với các doanh nghiệp xuất khẩu đặc biệt là với các doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp. Vấn đề thương hiệu hiện nay đang là vấn đề nhức nhối, là bài toán nan giải đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may nói riêng. Vì vậy vấn đề này xét thấy không phải chỉ là hạn chế của riêng công ty mà là tình trạng chung của các doanh nghiệp Việt Nam
Trong những năm qua, mặc dù Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã củng cố và dần nâng cao được vị thế của mình trên thị trường. Sản phẩm của công ty đã trở nên
xuất khẩu trực tiếp của công ty không phải trực tiếp đến với người tiêu dùng dưới thương hiệu của công ty mà là của các nhà phân phối. Điều này làm cho hoạt động xuất khẩu của công ty luôn bị phụ thuộc vào các đơn đặt hàng từ các nhà phân phối.
Họ đặt hàng thì công ty mới xuất khẩu. Đây là một yếu tố rất bất lợi đối với công ty và là nguyên nhân dẫn tới việc công ty bị các đối tác gây khó dễ, tạo sức ép buộc công ty phải giảm giá thành xuất khẩu
2.4.3 Nguyên nhân của những mặt còn tồn tại
Vốn sản xuất kinh doanh vừa thiếu vừa không được sử dụng hiệu quả Đây là một vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu hàng của Việt Nam gặp phải không riêng gì công ty. Nó đã làm hạn chế việc thực hiện các đơn hàng có giá trị lớn. Đồng thời gây khó khăn cho việc đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại và ảnh hưởng đến các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm của công ty trên các thị trường xuất khẩu
Chuyên môn hóa trong sản xuất nhiều mặt hàng chưa cao
Hiện nay mặc dù Công ty CPXNK 277 Hà Nam có những phân xưởng sản xuất khép kín nhưng trong mỗi phân xưởng vẫn còn một số khâu thực hiện còn yếu kém làm giảm năng suất lao động nói chung. Một trong những nguyên nhân đó là do các máy móc thiết bị của công ty tuy thuộc thế hệ khá hiện đại nhưng còn thiếu đồng bộ. Một số khâu còn mang tính chất lao động thủ công nên không đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của khách hàng
Giao dịch qua trung gian còn nhiều
Công ty CPXNK 277 Hà Nam đã có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp nhưng xuất khẩu trực tiếp mới áp dụng được một số năm gần đây nên chưa có kinh nghiệm nhiều về phương thức xuất khẩu này. Vì vậy có nhiều đơn hàng công ty không ký trực tiếp với khách hàng mà vẫn phải nhờ qua các khâu trung gian. Do vậy lợi nhuận và sự chủ động trong sản xuất kinh doanh giảm đi rất nhiều
Nguồn nhân lực còn nhiều hạn chế
Lực lượng lao động đông nhưng số lượng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi còn ít
Đội ngũ cán bộ làm công tác marketing, xuất khẩu am hiểu thị trường còn thiếu. Trình độ về ngoại ngữ của nhiều cán bộ trực tiếp làm công tác xuất khẩu còn rất hạn chế, gây ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả công việc
Chưa chú trọng vào công tác thiết kế sản phẩm
Công tác đầu tư, nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang quần áo chưa được quan tâm đúng mức để phát triển phục vụ cho ngành may chuyển từ gia công sang xuất khẩu sản phẩm trực tiếp
Đội ngũ nhân viên thiết kế của công ty vừa thiếu lại vừa yếu
Sức ép cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu
Đối với các sản phẩm của công ty xuất phải chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt của không chỉ các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu trong nước mà còn sức ép cạnh tranh của các công ty dệt may của nước ngoài như các doanh nghiệp dệt may của Trung quốc, Ấn Độ
Nếu như cạnh tranh với các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu trong nước, Công ty CPXNK 277 Hà Nam có lợi thế cạnh tranh hơn về quy mô hoạt động lớn, máy móc trang thiết được đầu tư hiện đại, công nhân có trình độ tay nghề khá cao, và các quan hệ bạn hàng lâu năm
Nhưng nếu đem ra so sánh sức cạnh tranh của Công ty CPXNK 277 Hà Nam với các công ty dệt may xuất khẩu của nước ngoài điển hình là Trung Quốc thì công ty có phần yếu thế hơn. Một vài năm trước đây công ty có lợi thế hơn các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu của Trung Quốc về mặt chất lượng sản phẩm, thì hiện nay điều này đã không còn tồn tại. Các doanh nghiêt dệt may xuất khẩu của Trung Quốc đã cơ bản giải quyết được vấn đề này. Hơn thế, họ lại có lợi thế hơn công ty về mặt giá cả do họ không phải nhập khẩu nguyên vật liệu và giá thuê nhân công lao động với một số mặt hàng của họ thấp hơn công ty đến gần 20%. Trong khi đó, phần lớn nguyên vật liệu của Công ty CPXNK 277 Hà Nam đều phải nhập ngoại điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến chi phí nguyên vật liệu. Thêm vào đó, các chi phí cầu đường cảng, điện nước, bưu chính viễn thông liên tục tăng giá làm cho giá thành của các sản phẩm may của công ty không hạ mà ngày càng tăng gây bất lợi rất lớn cho công ty cạnh tranh về giá
Các ngành phụ trợ trong nước chưa phát triển
Một thực tế là ngành may mặc Việt Nam phí phụ thuộc khá nhiều vào nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài. Do công nghiệp phụ trợ trong nước chưa phát triển nên phần lớn các doanh nghiệp dệt may trong nước phải nhập khẩu 80%
nguyên vật liệu phục vụ sản xuất. Mà trong ngành may mặc thì giá trị nguyên vật liệu thường chiếm từ 70%-80% giá trị sản phẩm
Việc phụ thuộc quá nhiều vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu không những
trong việc chủ động nguồn vật liệu cho sản xuất và thực hiện tiến độ giao hàng cho đối tác. Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến sức cạnh tranh của các công ty dệt may trong nước xuất khẩu sang nước ngoài
Bảng 2.9: Tỷ trọng nhập NVL trong nước của công ty năm 2006-2010 Năm Tổng luợng nhập NVL
(Nghìn USD)
Lượng nhập NVL trong nước (Nghìn USD)
Tỷ lệ (%)
2006 46.471 1.120 2,41%
2007 54.512 1.056 1,94%
2008 56.967 2.429 4,26%
2009 55.979 2.218 3,96%
2010 58.664 3.073 5,24%
Nguồn: Phòng kế hoạch Hiện tại nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nước mới chỉ cung cấp được 5% nhu cầu sản xuất của Công ty CPXNK 277 Hà Nam. Các nhà cung cấp trong nước hiện mới chỉ cung cấp được các loại vải đơn giản, các loại nguyên vật liệu có tính chất phức tạp, trình độ công nghệ cao thì hoàn toàn phải nhập khẩu. Bên cạnh đó, còn chưa kể giá bán nguyên vật liệu trong nước thường cao hơn hàng nhập khẩu, kèm theo đó là nguồn cung cấp lẫn chất lượng không ổn định. Có những doanh nghiệp khi mua vải sản xuất trong nước để may hàng xuất khẩu, màu vải không đồng đều
Thiếu những chính sách hỗ trợ của nhà nước
Nhà nước chưa chú trọng hỗ trợ công ty trong các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến sản phẩm
Cơ chế quản lý kinh doanh của Nhà nước còn cồng kềnh và không đồng bộ, điều đó thể hiện trong thủ tục xuất khẩu còn rườm rà. Hiện nay công tác kiểm hoá còn rất chậm chạp chi phí cao. Bên cạnh đó công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong thủ tục vay vốn để có thể đầu tư cho sản xuất kinh doanh kịp thời
Mặc dù nghành dệt may Việt Nam phải nhâp khẩu đến 70% nguyên vật liệu đầu vào, nhưng mức thuế xuất nhập khẩu các mặt hàng này hiện vẫn đang là 5%.
Điều này đã gây bất lợi cho các sản phẩm dệt may xuất khẩu trong việc cạnh tranh với các sản phẩm dệt may của các nước khác
CHƯƠNG III
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT