1.4 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng may trên thị trường EU và những bài học kinh nghiệm cho mặt hàng
1.4.1 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may trên thị trường EU
may của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may
1.4.1 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may trên thị trường EU
Có nhiều công ty xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU, mỗi công ty đều có những hướng đi riêng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh hàng may
mặc. Các công ty ở Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, sau đó là các công ty ở Ấn Độ, một đối thủ cạnh tranh mạnh và trong một vài năm tới sẽ là đối thủ cạnh tranh chỉ đứng sau các công ty của Trung Quốc. Srilanca là một quốc gia chậm phát triển, nhưng có ngành công nghiệp may mặc xuất khẩu rất phát triển, là trụ cột của nền kinh tế, nên các doanh nghiệp đã có những hướng đi mới cho riêng mình nhằm nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc trên thị trường EU.
1.4.1.1 Tập đoàn gia công và sản xuất hàng may mặc Esquel china holdings của Trung Quốc
Tập đoàn gia công và sản xuất hàng may mặc Esquel china holdings của Trung Quốc là một trong những nhà cung cấp hàng may mặc lớn nhất của Trung Quốc trên thị trường EU, hiện nay trung bình tập đoàn sản xuất 800 triệu sản phẩm/năm trong đó kim ngạch xuất khẩu sang EU đạt trung bình 450 triệu USD/năm đó là con số tương đối lớn, hàng may mặc Trung Quốc nói chung và của tập đoàn nói riêng là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất so với nhiều đối thủ khác trên thị trường EU với nhiều lợi thế về số lượng hàng xuất khẩu lớn, chất lượng tốt, đa dạng về mẫu mã. Một số biện pháp mà Tập đoàn hàng may mặc Esquel china holdings của Trung Quốc đã sử dụng để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường EU:
Thứ nhất: Nâng cao chất lượng
Trong nhiều năm qua, tập đoàn đã không ngừng đổi mới đồng loạt máy móc thiết bị hiện đại sản xuất hàng may mặc, những máy may, là, hấp, cắt, thêu được nhập khẩu từ Nhật Bản, châu Âu, đồng thời Tập đoàn đã tự sản xuất được nhiều thiết bị hiện đại phục vụ cho ngành may. Các doanh nghiệp sản xuất của Tập đoàn luôn được đầu tư thích đáng, nhằm áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, hiện nay còn đang phấn đấu dán nhãn hiệu sinh thái của EU. Do được đổi mới đầu tư đồng bộ máy móc đã làm cho hàng may mặc của Tập đoàn ngày càng có chất lượng cao hơn, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về sản phẩm có chất lượng của khách hàng EU.
Thứ hai: Giá bán thấp
Nói chung, giá hàng may mặc của Tập đoàn thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do chi phí sản xuất hàng may mặc ở Trung Quốc thấp như các nguyên phụ liệu được sản xuất trong nước và do lợi thế sản xuất theo quy mô lớn, giúp cho sản phẩm may mặc của Tập đoàn bán với giá thấp mà không hàng may mặc của đối thủ cạnh tranh nào trên thị trường EU có thể bán như vậy.
Thứ ba: Đa dạng hóa mẫu mã, màu sắc và nhu cầu sử dụng
Hiện nay, Tập đoàn có 9 nhà máy đặt rải rác trên thế giới và hơn 47.000 công nhân và đã xây dựng được mô hình “các liên kết công nghiệp”. Đó là sự liên kết giữa các vùng, miền sản xuất các loại sản phẩm, các nguyên phụ liệu cho sản xuất hàng may mặc, tạo thành các chuỗi sản xuất và Tập đoàn có lợi thế về độ ngũ thiết kế kiểu dáng công nghiệp rất phát triển, có những trung tâm thiết kế thời trang ở các thành phố lớn như Thẩm Quyến, Bắc Kinh, Thượng Hải, Hàng Châu, các trung tâm này nắm bắt nhanh thị hiếu tiêu dùng của khách hàng trên thị trường EU. Đồng thời, tập đoàn đã tận dụng được lợi thế ngay trên sân nhà là Trung Quốc có ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, tạo ra nhiều chất liệu mới cho sản xuất hàng may mặc thêm phong phú. Do đó, hàng may mặc của Tập đoàn đa dạng về màu sắc, kiểu dáng, kích cỡ, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, tạo ra sự hấp dẫn và thu hút khách hàng EU.
Thứ tư: Hệ thống kênh phân phối rộng khắp
Tập đoàn thành lập từ năm 1978, cũng là năm Trung Quốc bắt đầu mở cửa thị trường nên sớm thiết lập quan hệ thương mại với các quốc gia trong EU do đó Tập đoàn đã nhanh chóng đưa hàng may mặc vào thị trường EU thông qua các nhà phân phối, trung gian thương mại tại thị trường này. Với quy mô sản xuất lớn, bảo đảm chất lượng và thời gian giao hàng, Tập đoàn đã ký được các hợp đồng sản xuất trực tiếp với các tổ hợp thương mại lớn của EU, Tập đoàn này trực tiếp là người cung cấp hàng cho các tổ hợp thương mại, vì thế họ đã nhanh chóng thiết lập mạng lưới tiêu thụ hàng may mặc rộng khắp thị trường EU.
Hơn thế nữa, Tập đoàn đã thành công trong việc khai thác hiệu quả đội ngũ Hoa kiều đang sinh sống, học tập và kinh doanh tại các quốc gia trong thị trường EU. Họ là đầu mối đưa hàng may mặc của Tập đoàn tới các nhà bán buôn, bán lẻ và khách hàng trong thời gian nhanh nhất.
Thứ năm: Nhanh chóng đáp ứng những yêu cầu về sản phẩm “xanh”, sản phẩm “sạch”
Tập đoàn đã và đang cố gắng đưa ra những quy định về quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn môi trường (Eco Friendly) như đổi mới công nghệ, sử dụng nguyên phụ liệu chất lượng tốt, thực hiện đúng các quy trình sản xuất bao gồm cả hệ thống xử lý nước thải, xử lý khí thải độc hại. Đây là chiến lược đi tắt đón đầu cho hàng may mặc của Tập đoàn trước những yêu cầu mới trong cạnh tranh trên thị trường EU.
Thứ sáu: Sớm đầu tư vào hàng may mặc cao cấp
Tập đoàn đã mạnh dạn đầu tư vào sản xuất những sản phẩm cao cấp như váy dạ hội, các bộ vesting, comple xuất khẩu hàng loạt sang thị trường EU, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tạo thế chủ động sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc cao cấp, chủ động chiếm mảng thị trường hàng may mặc cao cấp mà ít doanh nghiệp xuất khẩu ở các quốc gia là đối thủ cạnh tranh dám đầu tư.
1.4.1.3 Công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle De Calaise tại Srilanca
Công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle Di Calaise của Pháp đã đầu tư 40 triệu USD cho một nhà máy sản xuất hàng may mặc ở Srilanca, là một trong những công ty có kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc lớn của Srilanca sang thị trường EU và đã đạt được những thành công đáng kể. Để có thể thành công trên thị trường EU công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise đã có áp dụng các biện pháp sau:
Thứ nhất: Hàng may mặc của công ty đã sử dụng những nhãn hiệu nổi tiếng quốc tế như Victoria’s Secret, Liz Claiborne, Pierre Cardin, Abercrombie and Fitch, Nike, GAP …được sản xuất tại Srilanca và xuất khẩu sang thị trường
EU. Đây là một lợi thế cạnh tranh đối với hàng may mặc xuất khẩu của công ty, bởi người tiêu dùng EU đã quá quen thuộc với những nhãn hiệu nổi tiếng này.
Điều này làm cho kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise tăng lên nhanh chóng qua các năm.
Thứ hai: Công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise luôn đặt ra mục tiêu là sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng may mặc cao cấp. Đây là bước đi đón đầu trong cuộc cạnh tranh gay gắt giữa nhiều đối thủ cạnh tranh cùng bán những mặt hàng may mặc trung cấp và thấp cấp trên thị trường EU.
Thứ ba: Công ty đã cố gắng dung hòa được yêu cầu về tiêu chuẩn môi trường và tiêu chuẩn lao động của quốc tế trong quá trình sản xuất hàng may mặc, đáp ứng được những yêu cầu về môi trường, lao động, sức khỏe và tiêu chuẩn an toàn. Nhờ những cố gắng vượt bậc trong giải quyết các vấn đề về môi trường và lao động, hàng may mặc của công ty đã có uy tín trên thị trường EU từ đó, góp phần giảm giá bán và tăng khả năng cạnh tranh của hàng may mặc của công ty trên thị trường EU, cải thiện hình ảnh đối với người tiêu dùng EU.
Thứ tư: Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý thành thạo tiếng Anh. Vì thế, trong chuyển giao các công nghê hiện đại, đào tạo kỹ năng quản lý, kinh doanh, các hoạt động kinh doanh giữa bên bán hàng và bên mua thực hiện bằng tiếng Anh rất thuận lợi và dễ dàng. Đây là một điểm mạnh làm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường EU nhờ những nhà quản lý, nhân viên thông thạo tiếng Anh có thể dễ dàng nắm bắt được yêu cầu của người tiêu dùng và thuyết phục người tiêu dùng.
1.4.2 Những bài học kinh nghiệm cho công ty Sản xuất-Xuất nhập