CHƯƠNG 2 : THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
2.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu (nhiều thành phố trong thị trường mục tiêu
2.4.1. Đánh giá thị trường mục tiêu
Tiềm năng tăng trưởng:
Trong tương lai có thể mở rộng, phát triển bộ phận kinh doanh của Cocoon ra các tỉnh, thành phố lân cận và tập trung vào phân khúc khách hàng từ trẻ đến trung niên có mức thu nhập trung bình trở lên.
Quy mơ thị trường:
Dân số của Thái Lan có độ tuổi từ 13 đến 60 có nhu cầu chăm sóc bản thân và sử dụng nhiều mỹ phẩm chiếm đến 70,9%. Thị trường đất nước Thái Lan có quy mơ rộng lớn, nhiều tiềm năng để phát triển sản phẩm với mật độ dân số có độ tuổi mà Cocoon hướng đến.
Tính cạnh tranh trên thị trường:
Ở phân khúc tầm trung, đối thủ của Cocoon cũng không hẳn là mới thâm nhập vào thị trường Thái Lan. Các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay có độ phổ biến với người tiêu dùng như Innisfree, Caudaline, The Face Shop. Bên cạnh đó, cịn những thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng với mức giá trung lưu trên thị trường như Maybelline, L’Oreal và chuyên về trị mụn có La Roche Posay.
Đối tượng khách hàng:
Phương hướng kinh doanh của Cocoon luôn hướng đến môi trường và tinh thần làm đẹp nhân đạo. Vì vậy, khách hàng mà Cocoon hướng đến là những người “sống xanh” xây dựng một hệ sinh thái xanh bền vững, chú trọng những sản phầm thuần túy không độc hại.
Khả năng sinh lời:
Mỹ phẩm thuần chay đang là xu hướng làm đẹp được đông đảo giới trẻ quan tâm trên toàn thế giới. Trong những năm gần đơi bởi tác động của đại dịch Covid-19 mà các trang bán hàng thương mại điện tử bắt đầu sôi động và làm khách hàng chuyển hướng sang mua sắm trực tuyến. Với nhu cầu ngày càng tăng cao như vậy bởi sự phát triển của kinh tế, cơng nghệ, kỹ thuật thì đây sẽ là thị trường phát triển tại nước ngoài đầy tiềm năng.
2.4.2. Chiến lược đáp ứng thị trường mục tiêu
Nhằm mục tiêu chiếm lĩnh phân khúc khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu, Cocoon sẽ triển khai kế hoạch để áp dụng chiến lược Marketing tập trung. Từ lợi ích của chiến lược này, Cocoon sẽ tập trung phục vụ đồng thời nhiều nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu với định hướng là để xây dựng độ tin cậy, uy tín khắp nơi và dễ dàng phát triển sản phẩm mới khi cho ra mắc trong nhóm phân khúc khách hàng này.