CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường
3.1.2 Chiến lược về giá (Price)
Định giá sản phẩm
Cocoon sắp xếp giá sản phẩm của mình giống như các sản phẩm giá trung bình ở thị trường mỹ phẩm Thái Lan để đáp ứng nhu cầu của người dân địa phương. Các sản phẩm của hãng được định giá sản phẩm ở mức tầm trung từ 80 - 345 Baht (55.000 – 300.000VNĐ). Với mức giá này, Cocoon có thể thu hút được tất cả các tầng lớp khách hàng, đặc biệt là tầng lớp trung lưu. Đồng thời Cocoon cũng cho ra nhiều combo làm đẹp với mức giá thấp hơn mua lẻ để khách hàng có thể lựa chọn.
Chính sách giá
Sử dụng chiến lược định giá sản phẩm theo khả năng xâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy).
+ Giai đoạn này Cocoon mới gia nhập thị trường vì vậy mục tiêu là thu hút lượng khách hàng mới từ đối thủ cạnh tranh. Cocoon sử dụng chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng biết đến thương hiệu và dùng thử sản phẩm mới.
+ Áp dụng chiến lược giảm giá trong thời gian ngắn kết hợp với nhiều chương trình khuyến mãi và ưu đãi để đánh vào tâm lý khách hàng, tạo cảm giác muốn mua sản phẩm với mức giá tốt.
+ Đầu tiên, dòng sản phẩm giá thấp của Cocoon sẽ được quảng cáo để nâng cao nhận thức của mọi người về thương hiệu của Cocoon cũng như để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với những sản phẩm này trong 6 tháng đầu.
- Giai đoạn tăng trưởng:
+ Áp dụng chiến lược bình ổn giá nhằm phù hợp với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu lợi nhuận và mở rộng quy mơ. + Nhằm mục đích tăng doanh thu và thu hút sự chú ý của công chúng, thực hiện chiến lược giảm giá nhân dịp lễ hội, ngày đặc biệt (Black Friday, Brand’s Birthday, ...