CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường
3.1.4 Chiến lược marketing của Cocoon về xúc tiến hỗn hợp/chiêu thị
(Promotion)
Đối với chiến lược Marketing về xúc tiến hỗn hợp, doanh nghiệp đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo sử dụng Influencer Marketing, tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và triển khai các chương trình hoạt động xã hội ý nghĩa.
Influencer Marketing
- Influencer Marketing sẽ chú trọng vào việc nhận diện các cá nhân có sức ảnh hưởng đối với nhóm khách hàng tiềm năng và định hướng các hoạt động Marketing xung quanh những người có ảnh hưởng đó. Đây là chiến lược đã từng giúp Cocoon thành công trong việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng trên thị trường nước nhà.
- Với chiến lược này, Cocoon sẽ hợp tác với những ca sĩ, diễn viên Thái Lan nổi tiếng (Baifern Pimchanok, Bright Vachirawit,...) để cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng. Cocoon cũng làm việc với các blogger làm đẹp Thái Lan (Archita Sira, Fah Sarika,...) bằng cách mời họ đến cửa hàng trong sự kiện ra mắt sản phẩm và gửi sản phẩm mới nhất đến họ để họ có thể viết đánh giá sản phẩm qua các trang xã hội như Youtube, Instagram, Facebook,… - Người nổi tiếng Thái Lan thường có tầm ảnh hưởng rất lớn đối với cơng chúng. Bởi vậy, thông qua các chiến dịch Influencer Marketing, doanh nghiệp sẽ gửi gắm thông điệp quảng cáo đến khách hàng và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của mình bằng cách tận dụng sự uy tín và sức ảnh hưởng của Influencer.
Social media Marketing:
- Hiện nay ở Thái Lan, quảng cáo kỹ thuật số đang bùng nổ và mở rộng nhanh chóng với tỷ lệ truy cập Internet chiếm đến 75% dân số. Ngoài ra Thái Lan đang đứng đầu thế giới về số lượng người sử dụng công nghệ số. Bởi vậy, tiếp thị qua mạng xã hội là chiến lược Marketing dài hạn mà Cocoon đầu tư để duy trì độ nhận diện với người tiêu dùng Thái Lan.
- Quảng bá sản phẩm của thơng qua các bài viết, hình ảnh, video trên các phương tiện truyền thông mạng xã hội như Twitter, Instagram, Tiktok, Facebook,...Book các phương tiện báo chí như Praew, Harper’s Bazaar,...viết bài cho hãng.
- Thường xuyên tổ chức các minigame, giveaway khuyến mãi từ cửa hàng.
Hoạt động xã hội:
Tổ chức các chiến dịch tái chế chai rỗng: “Trồng cây từ hũ nhựa cũ trong ngày trái đất”, “Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới” với những thông điệp và mục đích bảo vệ mơi trường. Những chiến dịch này khơng chỉ giúp nâng cao nhận thức người tiêu dùng, gây thiện cảm với cơng chúng mà cịn góp phần khẳng định sứ mệnh xây dựng hệ sinh thái xanh của Cocoon.