Nhìn chung các đại lý đánh giá chính sách này trên mức trung bình. Tuy nhiên, do sự cạnh tranh ngày càng có nhiều cửa hiệu khác như hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện dụng đang tăng lên làm cho cầu của người tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn. Đồng thời, chính sách bán hàng chủ yếu là do Unilever chi phối và quản lý, rất kho để Ngọc Mai can thiệp vào các chính sách này. Tuy nhiên, căn cứ vào tình hình thực tế sẽ có một số giải pháp như sau:
Tiêu chí “Hình thức thanh tốn linh hoạt”, “Tỷ lệ chiết khấu Ngọc Mai áp dụng cho các đại lý là hợp lý”, “Đại lý sẵn sàng nhập nhiều hàng hơn khi có chính sách khuyến mãi” nhận được nhiều phản hồi tích cực từ đại lý. Ngọc Mai cần tiếp tục phát huy điểm mạnh này.
Chính sách chiết khấu do cơng ty tự chạy là độc lập và được tiến hành song song với các chương trình hỗ trợ hoặc thúc đẩy kinh doanh khác.
Nâng cao hơn nữa tỷ lệ chiết khấu đối với các cửa hàng bán lẻ lấy hàng với số lượng lớn. Tỷ lệ chiết khấu tất nhiên phải nằm trong tầm mà Ngọc Mai có thể gánh vác được.
Giá cả cung cấp cần thống nhất trong khoảng thời gian đủ lâu mà các đại lý có thể chấp nhận được. Cần có nhiều hơn các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đặc biệt với các đại lý họ thường quan tâm đến các giá trị khuyến mãi. Ghi nhận những ý kiến
của các đại lý để có những chương trình khuyến mãi mà kích thích họ mua hàng: khuyến mãi bằng hiện vật, tặng thêm hàng… Đặc biệt là tăng giá trị khuyến mãi bằng hiện vật: thau, nồi, rổ, chén, v.v… Và cần tăng tần suất chạy khuyến mãi nhiều hơn đối với những thị trường mà vẫn đang cịn khó chấp nhận dùng thử sản phẩm của Unilever.
Thưởng định kì hằng năm cho các đại lý có doanh số nằm trong top lớn nhất.Sử dụng phương thức chiết khấu tiêu thụ đối với những đại lý mới.
Với chỉ tiêu “Thời hạn thanh tốn tiền hàng phù hợp” thì có đến gần 23.8% đại lý khơng đồng ý. Vì vậy Ngọc Mai cần xem xét thực hiện chế độ thanh toán một cách linh động để có thể phần nào hỗ trợ các đại lý trong việc kinh doanh.