Thị trường Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Nhân viện phụ trách giám sát
Kiến An 7 10 Anh Vương, Anh Bình,
Anh Đán
An Lão 5 5 Cô Mai, Anh Thái
Qua bảng thống kê trên, ta thấy ở địa bàn Kiến An ta có tổng 17 cửa hàng bao gồm cả đại lý cấp 1 và cấp 2, địa bàn An Lão ta có 10 cửa hàng. Nhìn về chiều dọc cơng ty có 12 đại lý cấp 1 và 15 đại lý cấp 2. Địa bàn Kiến An và An Lão gần sát nhau nên đây là điều thuân lợi đối với công ty, độ bao phủ càng dày đặc thì thời gian và khoảng cách sản phẩm đến tay NTD sẽ gần hơn bao giờ hết. Về số lượng, cách phân bổ các đại lý ở 2 khu vực là khác nhau. Nó phụ thuộc vào đặc điểm dân cư của từng vùng, nhu cầu khác nhau của khách hàng và mức độ hiểu biết, khả năng kiểm sốt của cơng ty tới từng khu vực.
Địa bàn Kiến An cách Trung tâm Thành phố là 3-5km, mật độ dân số ở
địa bàn khoảng 84.000 người và tổng diện tích là 29,6km2
. Kiến An có rất nhiều khu cơng nghiệp giày da, công nghiệp nhẹ và một số khu chung cư như chung cư Bắc Sơn và Cựu Viên, rất nhiều trường học từ cấp mầm non đến đại học. Những khu công nghiệp, trường học và bệnh viện tiêu thụ chủ yếu nước giải khát của cơng ty Tồn Phượng. Thơng qua nhiều lần được các anh chị nhân viên dẫn đi thăm quan điểm thì các canteen tiêu thụ rất nhiều vì bệnh viện và trường học là nơi rất nhiều người nên việc tiêu thụ vô cùng dễ dàng.
Địa bàn An Lão, có diện tích tự nhiên là 11.458,45 ha, cách Trung tâm Thành phố 18km. Tuy An Lão khơng có nhiều trường học và bệnh viện nhưng An Lão lại có rất nhiều khu cơng nghiệp và cơng ty giày da, đây cũng là nơi tiêu thụ mặt hàng giải khát nhiều nhất. Ngoài các khu cơng nghiệp thì An Lão là đia bàn giáp rất nhiều tỉnh, huyện khác, ví dụ như: Phía Bắc giáp huyện An Dương, ranh giới là sông Lạch Tray; phía Nam giáp huyện Tiên Lãng, ranh giới là song Văn Úc; phía Tây giáp tỉnh Hải Dương; phía Đơng Nam giáp huyện Kiến Thụy; phía Đơng giáp quân Kiến An. Đây là một lợi thế rất lớn vì các địa phương giáp An Lão cũng có thể chưa có nhà phân phối và những nhà đại lý khác lại có nhu cầu nhập về Pepsi. Do cơng ty có hai kho chia ở hai đia bàn đang hoạt động nên việc vân chuyển cũng tiện lợi hơn.
Giám đốc công ty sinh ra và lớn lên ở huyện An Lão và khởi nghiệp tại quận Kiến An nên hơn ai hết giám đốc là người hiểu văn hóa, khả năng phát
triển kinh tế và nhu cầu về hàng hóa. Qua sự hiểu biết, cơng ty đã nắm bắt và chọn những mặt hàng phù hợp và cung ứng những nhu cầu của NTD.
2.2.1.1. Doanh thu của các địa bàn trên hệ thống phân phối của công ty