Khu vực Thành viên mới
Kiến An Cô Huệ - phường Văn Đẩu
Trường Điều – phường Bắc Sơn
An Lão Cô Hương - xã Chiến Thắng
Bác Hùng - xã An Thái
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Trong suốt 3 năm (2015-2017), sau khi tìm kiếm, tuyển chọn và sàng lọc gắt gao công ty đã chọn ra được các trung gian phân phối mới, gia nhập vào kênh phân phối chung của Tồn Phượng. Kết quả cơng ty đã tuyển chọn được 3 thành viên mới. Phân bố như sau: khu vực Kiến An thêm 1 đại lý cấp 1, khu vực
An Lão thêm 2. Đây là tín hiệu tích cực thể hiện cơng ty đang rất nỗ lực phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ. Nhưng so với thực tế nhu cầu thị trường thời điểm hiện tại, con số này quá ít. Do NTD của hai địa bàn rất trung thành tin mua những đại lý họ cho là tin tưởng, nên NTD tập trung nhiều vào các đại lý này. Chính vì vậy, cơng ty cần xem xét lại các tiêu chuẩn tuyển chọn, cân nhắc việc bổ xung thêm các chính sách ưu đãi riêng dành cho thành viên mới, đồng thời điều chỉnh các tiểu chuẩn hiện tại cho phù hợp với tình hình thực tế của từng khu vực, nên có những tiêu chuẩn đặc thù riêng cho mỗi khu vực dựa vào một số yếu tố như: quy mô dân số, khả năng tiêu dùng... của từng nơi, thúc đẩy họ tham gia vào kênh để tăng số lượng thành viên kênh, tăng hiệu quả hoạt động của công ty.
Do chính sách tuyển chọn có gắt gao nên cơng ty đã đưa ra một số chính sách về mức độ chiết khấu cho các đại lý bán buôn và khen thưởng hoa hồng cho các đại lý bán lẻ. Sau đây là bảng mức độ chia chiết khấu và hoa hồng của công ty.