Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3
1.Doanh thu dự kiến 4.250.000.000 4.950.000.000 5.350.000.000
2.Giá vốn dự kiến 3.808.971.779 4.120.000.000 4.220.000.000
3.Chi phí hàng năm 425.666.667 425.666.667 425.666.667
4.Lợi nhuận dự kiến 411.361.554 800.333.333 1.100.333,333
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
Theo như bảng dự kiến trên, thì đến năm thứ 2 lợi nhuận là 800.333.333trđ gần gấp đơi chi phí đầu tư. Điều này mang lại kết quả rất tốt, nếu công ty vẫn hoạt động theo công thức của cơng ty thì chắc chắn số lợi nhuận sẽ cao hơn dự tính. Huyện Kiến Thụy là địa bàn rất thích hợp và đem đến cho công ty rất nhiều lợi nhuận về sau, tăng lượng khách hàng và xây dựng lòng tin cho khách hàng ngày càng vững chắc.
3.2.2.6. Một số chương trình marketing cho hoạt động khai trương chi nhánh Kiến Thụy
Do chi phí đầu tư cho xây dựng tốn một khoản khá lớn nên công ty sẽ xin hỗ trợ từ phía bên nhà cung cấp là Pepsico, Bia Hà Nội và Rượu Men’s. Từ những chương trình vẫn đang chạy thì cơng ty sẽ xin thêm hỗ trợ thêm một số
- Tặng poster, khăn nhựa trải bàn, khung menu bản lớn treo tường cho các nhà hàng và các điểm ăn uống nhập độc quyền sản phẩm Pepsi, bia Hà Nội và Rượu Men’s của công ty tại Kiến Thụy.
- Nếu họ nhập hàng với số lượng lớn sẽ được nhận phần quà lớn như:
tặng tủ lạnh trưng bày, giá đựng trưng bày đồ uống giải khát, bát đũa của nhãn hàng Pepsi (đối với tất cả các đại lý, nhà hàng, các canteen mà công ty phân phối).
- Thường xuyên đến hỏi thăm các đại lý, nhà hàng, canteen để tạo mối
quan hệ thân thiết và để tạo lịng tin tuyệt đối đối với cơng ty.
- Tặng kèm 1 thùng bia Hà Nội nếu các đại lý mua 200 thùng bia Hà
Nội, chương trình này sẽ vừa có lợi cho người mua và có lợi cho người bán. Cơng ty sẽ đẩy nhanh được số lượng tiêu thụ bia trong tháng gấp 2- 4 lần những tháng bình thường.
KẾT LUẬN
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Toàn Phượng đã giúp em có được nhiều kiến thức thực tế trong hoạt động kinh doanh trong ngành phân phối nước giải khát và hoạt động kinh doanh của cơng ty nói riêng.
Cơng ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ toàn phượng đã bước sang năm thứ 14 và công ty đã đạt được những thành quả đáng kể, bước tiến trong kinh doanh nhờ đội ngũ lao động tận tâm, sáng tạo, chất lượng lao động tốt và sự quản lý sáng suốt, chỉ đạo từng khâu hoạt động của công ty. Mục tiêu của Công ty đến năm 2022 là không ngừng nâng cao sản lượng tiêu thụ, hiệu quả kinh doạnh cả về mặt kinh tế và xã hội, mở rộng thêm nhiều chi nhánh hoạt động và xây dựng lòng tin tuyệt đối với khách hàng.
Dựa vào thực tế thực tập, cơ sở lý luận quản trị kinh doanh và phân tích đánh giá tình hình, thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua, vận dụng kiến thức đã học, em đã mạnh dạn đề xuất giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường cho DN.
Với những kết quả trên, em mong muốn biện pháp này sẽ đem lại lợi ích cho cơng ty, ý tưởng mới góp phần đưa cơng ty phát triển hơn trong tương lai. Tuy những giải pháp có thể chưa tối ưu nhưng đã được đưa ra sao cho phù hợp đối với tiềm lực và mục tiêu hoat động của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Toàn Phượng. Hy vọng những đề xuất có giá trị đối với cơng ty trong việc hồn thiện kênh phân phối và đạt được mục tiêu kinh doanh, nâng cao chất lượng công việc chung của công ty.
Qua thời gian thực tập tại cơng ty và hồn thành đề tài nghiên cứu này, em mong muốn trước hết sẽ giúp bản thân tổng hợp được những kiến thức đã học, tích lũy kinh nghiệm đế đóng góp một phần nào đó trong việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại trong hoạt động kinh doanh nói chung và quản trị kênh phân phối nói riêng của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Toàn Phượng. Với kiến thức thực tế còn hạn chế cũng như thời gian thực tập bị giới hạn nên bài khóa luận tốt nghiệp này khơng tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ các quý thầy cô để giúp em hồn thiện bài khóa luận tốt hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Lê thanh Hậu (2013), Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu
thụ đồ nội thất công ty TNHH KIMS VIỆT NAM, Luận văn thạc sĩ, Viện Đại học Mở Hà Nội.
2.Nguyễn Thế Hoàng (2015), Một số giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tại Thái Nguyên của Công ty cổ phần công nghệ thông tin Đất Việt. Báo cáo thực tập tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế và Quản trị DN.
3.Trần Thị Thu Hằng (2011), Một số giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương mại VIC, Luận văn
tốt nghiệp, Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng.
4.Dương Thu Hương (2009), Luận văn Một số giải pháp Marketing nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Hải Phòng, Luân Văn tốt nghiệp, Trường Đại học Dân Lập Hải
Phòng.