Hiện tại có hai loại: cà phê đen và cà phê sữa cho người tiêu dùng thêm sự lựa chọn được phân biệt qua màu sắc bao bì.Giá bán trên thị trường là 10.000 đồng/lon (dung tích 170ml), 1 lốc 6 lon giá 58.000 đồng.
Mục tiêu định giá:
Xuất phát từ mục tiêu Marketing là xây dựng hình ảnh thương hiệu, và tăng thị phần. Phương pháp định giá: Định giá theo giá trị cảm nhận tức là dựa vào sự chấp nhận của khách hàng là chính.
Phương pháp định giá theo giá trị: - Thay đổi giá, điều kiện thanh tốn.
+ Sẽ có những khuyến mãi dành cho khách hàng mua Birdy với số lượng lớn: giảm 7% giá cho lô 30 lon, 10% cho thùng 60 lon.
+ Có thể thanh tốn trực tiếp bằng tiền mặt, thẻ ATM… hoặc mua hàng trực tuyến qua điện thoại Internet, các kênh thương mại điện tử.
+ Trong những năm gần đây, vì lí do lạm phát và giá của ngun liệu đầu vào cao nên công ty bắt buộc phải tăng giá từ 7.000 đồng/lon (2017) lên đến 10.000 đồng/lon (2020) – Theo khảo sát giá ở những kênh phân phối lớn.
- Chính sách giá này cho thấy được sự phù hợp với điều kiện của người dùng, đủ hấp dẫn để cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Chiến lược định giá sản phẩm mới: + Áp dụng chính sách hớt bọt:
Tập trung khuyến mãi và quảng bá hình ảnh vào cuối tháng ( khi họ có lương và thường đi các siêu thị, chợ lớn..) các dịp lễ, sự kiện lớn như World Cup, Euro, Giỗ tổ Hùng Vương,… Những lúc khách hàng mục tiêu có nhu cầu và khả năng thanh tốn cao nhất.
+ Áp dụng chính sách thâm nhập
55
Đây là chính sách xuyên suốt 6 tháng cuối năm 2010 của công ty nhằm tạo dựng hình ảnh café Birdy. Hiện tại Birdy mới tham gia thị trường thị phần mới chiếm 1,94% tổng thị phần café hịa tan trong khi đó các đối thủ cạnh tranh trực tiếp có thị phẩn rất lớn như: VinaCafe vẫn đang là thương hiệu dẫn đầu thị trường cà phê hoà tan, chiếm khoảng 45% thị phần, tiếp theo là NesCafe với 38% và G7 khoảng 10%... Vì vậy, với những chiến lược đã nêu, Birdy đang cố gắng giữ “một chân” trên thị trường để tiếp tục phát triển.
2.3.3 Chiến lược phân phối
Cà phê lon Birdy hiện có mặt tại hơn 15.000 cửa hàng tại TP.HCM, Hà Nội và các vùng lân cận. Ngồi ra, có thể tìm thấy Birdy tại các máy bán nước giải khát tự động
tại TP.HCM.