14. QUẢN TRỊ 4P
14.4 Xúc tiến
14.4.4 Kế hoạch hành đô ˆng cụ thể
GIAI ĐOẠN 1: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM. THỜI GIAN: 01/01 ĐẾN 31/03/2022 (3 THÁNG). Công chúng mục tiêu:
+ Địa lý: các thành phố lớn ở miền Nam
+ Tâm lý: quan tâm về sự đa dạng hương vị, giá trị năng lượng phù hợp cho một bữa ăn, hàm lượng vitamin trong gói mì, chứa 4 nhóm chất thiết yếu trong gói mì và khơng bị nóng trong người.
+ Thu nhập: trung bình, khá từ 7 triệu trở lên + Chi tiêu: 2 đến 3 triệu đồng cho việc ăn uống
Thông điệp: HẢO HẢO PREMIUM – “MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN
ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM”
PROJECT 1:
Kế hoạch:
“Bạn có biết?” (1/1/2022-31/1/2022)
Mục đ‡ch:
Tạo được sự tị mị, hiếu kỳ và muốn tìm hiểu thêm về mì tươi từ cải bó xơi.
Mục tiêu:
Tiếp cận được 7 triệu đối tượng mục tiêu của 3 báo Kenh14.vn, Cafef.vn, thanhnien.vn. Thu về được 100 ngàn lượt thích và 30.000 lượt chia sẻ. Đạt mức nhận biết sản phẩm 60% trong vòng 2 tháng (1/2/2021 – 31/3/2021) tại miền Nam
Chiến lược:
Book bài viết “MÌ TƯƠI TỪ CẢI BĨ XƠI CHO BỮA ĂN DINH DƯỠNG”
- Đăng trên Cafef.vn. + Loại tin đăng: loại 1 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài nổi bật số 3 Trang chủ 2h trên home PC + mobile
Bài nổi bật số 3 trang Chuyên mục 2h trên home PC + mobile Ngân sách: 50.000.000 VND
- Đăng trên báo Thanhnien.vn. + Loại tin đăng: loại Combo Top 2 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài PR xuất hiện tại trang chủ Top 2 (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất cả ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp
Ngân sách: 29.000.000 VND - Đăng trên Kenh14.vn.
+ Loại tin đăng: Loại 1 home Web + Vị trí hiển thị bài đăng:
Mobile: bài thứ 4 sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Web: bài thứ 6 stream 1 trên TRANG CHỦ (2H), bài thứ 6 stream 1 trong CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Ngân sách: 15.000.000 VND
Book bài “MÌ TỪ CẢI BĨ XƠI CUNG CẤP CHẤT GÌ CHO CƠ THỂ?”
- Đăng trên Cafef.vn.
+ Loại tin đăng: loại 1 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài nổi bật số 3 Trang chủ 2h trên home PC + mobile
Bài nổi bật số 3 trang Chuyên mục 2h trên home PC + mobile Ngân sách: 50.000.000 VND
- Đăng trên báo Thanhnien.vn. + Loại tin đăng: loại Combo Top 2 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài PR xuất hiện tại trang chủ Top 2 (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất cả ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp
Ngân sách: 29.000.000 VND - Đăng trên Kenh14.vn.
+ Loại tin đăng: Loại 1 home Web + Vị trí hiển thị bài đăng:
Mobile: bài thứ 4 sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Web: bài thứ 6 stream 1 trên TRANG CHỦ (2H), bài thứ 6 stream 1 trong CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Ngân sách: 15.000.000 VND
PROJECT 2:
Kế hoạch: HẢO HẢO PREMIUM – “MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN
ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” (1/2/2021- 31/3/2021)
Mục đ‡ch: Tạo sự nhận biết về sản phẩm “HẢO HẢO PREMIUM” với ba hương vị “Tôm chua
cay”, “Sườn heo tỏi phi” và “Gà vàng” cùng với công nghệ sản xuất tiên tiến cải tiến dựa trên dây chuyền sản xuất của công ty mẹ Nhật Bản.
Mục tiêu: Đạt được sự quan tâm khi tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm. Đạt mức u thích bao bì
đóng gói và hương vị 3 sản phẩm “HẢO HẢO PREMIUM” 65% trong vòng 2 tháng (1/2/2021 – 31/3/2021) tại miền Nam.
Chiến lược
Book bài: “HẢO HẢO PREMIUM – “MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM”
- Đăng trên Cafef.vn. + Loại tin đăng: loại 1 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài nổi bật số 3 Trang chủ 2h trên home PC + mobile
Bài nổi bật số 3 trang Chuyên mục 2h trên home PC + mobile
Ngân sách: 50.000.000 VND
- Đăng trên báo Thanhnien.vn. + Loại tin đăng: Combo Top 1 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài PR xuất hiện tại trang chủ Top 1 (4h) + Chuyên mục Top 2 (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất cả ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp
Ngân sách: 37.000.000 VND - Đăng trên Kenh14.vn.
+ Loại tin đăng: Bài đặc biệt home web + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài nổi bật thứ 4 trên Trang chủ (2h) trên Web
Bài thứ 2 slide 1 box “Tiêu điểm tuần” trang Chuyên mục (2h) trên web Bài thứ 4 trong trang Chuyên mục (2h) trên mobile
Hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày) trên web và mobile Ngân sách: 30.000.000 VND
Sự kiện ra mắt 1/2/2022
Tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm + dùng thử sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM tại Aeon Mall Tân Phú.
Poster ra mắt sản phẩm
Thời gian: Diễn ra ngày 1/2/2022 Khách mời: Ninh TiTo
Ngân sách: 300.000.000 VND
Đăng bài trên website Vina Acecook
Hình ảnh sản phẩm chính thức, thơng tin về sản phẩm đăng trong danh mục sản phẩm phân loại sản phẩm Lẩu tự sơi
Hình ảnh sản phẩm tại trang chủ website acecookvietnam.vn , mục tin tức của website hiển thị bài đăng về “HẢO HẢO PREMIUM – MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM”
TVC quảng cáo trên HTV7
- Xây dựng video giới thiệu sản phẩm: “HẢO HẢO PREMIUM – MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM”
Thời lượng: 15s
Hình ảnh: Logo Vina Acecook, sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM 3 vị Tôm chua cay, Sườn heo tỏi phi, Gà vàng.
Âm thanh: sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM 3 vị Tôm chua cay, Sườn heo tỏi phi, Gà vàng. Sợi mì được làm từ cải bó xơi kết hợp gói ngun liệu thật và tươi ngon.
Chọn loại Phim quảng cáo tiêu chuẩn CỘNG (STANDARD PLUS). Phù hợp cả Online và trên truyền hình với chất lượng đạt tiêu chuẩn Full HD - Tiêu chuẩn của VTV.
Chí phí làm TVC: Dự kiến 120.000.000 VND - Loại quảng cáo trên HTV7: TVC 15s Vị trí hiển thị:
Từ T2-T6 Khung giờ 19h30 – 20h00 vị trí giữa chương trình giá giá 29tr x5 T7: Khung giờ 19h30 – 21h00 vị trí giữa ½ giá 30tr
CN: Khung giờ 19h30 – 20h30 vị trí giữa ½ giá 33tr Thời gian: 1/2/2022 – 28/2/2022
Ngân sách: 832.000.000 VND
Quảng cáo Faceboook
Boosted Page Posts (Quảng cáo bài viết) Đăng bài trên Fanpage: Acecook Vietnam
Nội dung: “HẢO HẢO PREMIUM – MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM”
Hình ảnh: HẢO HẢO PREMIUM với 3 hương vị Thời gian: Từ 1/2/2022 – 28/2/2022
Ngân sách: 90.000.000 VND
Đối tượng: Lựa chọn những người mà quảng cáo muốn hướng đến sinh sống tại miền Nam, sở thích hoặc hành động trước đây để kết nối với mọi người.
Quảng cáo Youtube
Ngân sách: 525.000.000 cho 3.500.000 lượt xem
Một quảng cáo video thơng thường (dạng TrueView) sẽ có mức chi phí khoảng từ 80đ – 150đ cho mỗi lượt xem. Unskippable In-stream Ads (hay Pre-Roll Ads) Unskippable In-stream Ads là loại quảng cáo xuất hiện ngay khi bắt đầu video, dài tới 15 giây và không thể bỏ qua.
Tiktokers review dùng thử sản phẩm
Gửi sản phẩm đến các KOLs hay các reviewers về ẩm thực trải nghiệm sản phẩm và quay clip up trên các nền tảng xã hội như Facebook, Youtube, Tiktok.
Số lượng KOLs: 20 người trên tồn quốc Dự kiến chi phí: 350.000.000 VND
Tổ chức cho khách hàng trải nghiệm thử sản phẩm
Quầy dùng thử sản phẩm tại khu vực hàng tiêu dùng – sản phẩm ăn liền: 1 quầy tại khoảng 20 TTTM, siêu thị lớn như Aeon Mall, BigC, Mega Market, Vincom trên khắp cả nước. Diễn ra từ 6/2/2022 – 20/2/2022
Dự kiến chi phí: 120.000.000 VND
GIAI ĐOẠN 2: THÚC ĐẨY HÀNH VI MUA HÀNG. THỜI GIAN: 01/04 ĐẾN 30/09/2022 (6 THÁNG).
Kế hoạch: “HẢO HẢO PREMIUM MÌ TƯƠI TỪ CẢI BĨ XƠI ĐỒNG HÀNH CÙNG NHŨNG
BỮA ĂN DINH DƯỠNG ” (1/4/2022 – 30/9/2022)
Mục đ‡ch
Tạo được sự hứng thú từ phía khách hàng về mặt nguyên vật liệu và chất lượng sản phẩm từ đó xây dựng được hình ảnh tốt của doanh nghiệp trong mắt công chúng mục tiêu qua 3 hương vị đặc trưng Tôm chua cay, Sườn heo tỏi phi, Gà vàng của công ty Vina Acecook
Công chúng mục tiêu
Địa lý: rộng rãi khắp cả nước
Tâm lý: Những người chú trọng dinh dưỡng trong bữa ăn, quan tâm đến các khuyến mãi.
Chiến lược PROJECT 1: Combo sản phẩm mua 3 tặng 1
Nội dung: Thể lệ “Chương trình Combo sản phẩm Hảo Hảo Premium” diễn ra trên toàn quốc: Khi mua 3 sản phẩm Hảo Hảo Premium với hương vị bất kì tại các điểm bán lẻ trên toàn quốc sẽ được tặng kèm 1 sản phẩm Hảo Hảo Premium hương vị bất kì.
Diễn ra: 01/04 đến 30/06/2022 (3 tháng) Ngân sách: 750.000.000 VND Chiết khấu (1/4/2022 – 30/6/2022)
Chiết khấu tổng doanh số cả năm lấy hàng của Nhà Phân Phối
+ Trường hợp 1 : Chiết khấu thêm 3 % với các Khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 300 – 500 triệu đồng
+ Trường hợp 2 : Chiết khấu thêm 5 % với các khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 600 – 800 triệu đồng
+ Trường hợp 3 : Chiết khấu thêm 7 % với các khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 900 – 1.2 tỉ đồng
+ Trường hợp 4 : Chiết khấu thêm 10 % với các khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 1.2 – 2 tỉ đồng
Phần chiết khấu này sẽ được quyết tốn khi hết năm . Cơng ty có thể trả bằng tiền mặt hoặc sản phẩm hoặc giảm trừ tiền của các đơn hàng ở năm kế tiếp .
PROJECT 2
Giới thiệu website “Hảo Hảo cùng bạn vào bếp”
Nội dung: Giới thiệu website “Hảo Hảo cùng bạn vào bếp”: Khách hàng truy cập website https://acecookvietnam.vn/, hoặc tải app Hảo Hảo trên Appstore, truy cập vào mục “Hảo Hảo cùng bạn vào bếp”. Tại đây người tiêu dùng có thể thấy các cơng thức nấu ăn cùng với Hảo Hảo
Premium, hoặc có thể tự tay nấu và đăng tải cơng thức nấu Hảo Hảo Premium do chính bản thân sáng tạo ra lên Website hoặc App.
Hình ảnh: Website và App Hảo Hảo
VŒng quay may mắn
Nội dung: Thể lệ “Chương trình Vịng quay may mắn”: mua một hộp lẩu tự sơi Hảo Hảo bất kỳ, cào mã dự thưởng dưới đáy hộp và có cơ hội được giành được các giải thưởng sau
+ 3 giải nhất: mỗi giải là một xe Honda Air Blade trị giá 41.000.000 đồng + 10 Giải nhì: Mỗi giải một chỉ vàng
+ 20 Giải Ba: Mỗi giải voucher 2.000.000 VND cho các dòng sản phẩm của Vina Acecook Diễn ra: 01/06/2022 – 30/09/2022
Ngân sách: 313.000.000 VND
Book bài viết “VŒng quay may mắn – nhận quà liền tay”
- Đăng trên Cafef.vn. + Loại tin đăng: loại 1 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài nổi bật số 3 Trang chủ 2h trên home PC + mobile
Bài nổi bật số 3 trang Chuyên mục 2h trên home PC + mobile Ngân sách: 50.000.000 VND
- Đăng trên báo Thanhnien.vn. + Loại tin đăng: loại Combo Top 2 + Vị trí hiện thị bài đăng:
Bài PR xuất hiện tại trang chủ Top 2 (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất cả ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp
Ngân sách: 29.000.000 VND - Đăng trên Kenh14.vn.
+ Loại tin đăng: Loại 1 home Web + Vị trí hiển thị bài đăng:
Mobile: bài thứ 4 sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Web: bài thứ 6 stream 1 trên TRANG CHỦ (2H), bài thứ 6 stream 1 trong CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Ngân sách: 15.000.000 VND
Đăng bài trên Fanpage: Acecook Vietnam
Nội dung: Thể lệ “Chương trình Vịng quay may mắn”: mua một sản phẩm Hảo Hảo Premium bất kỳ, khách hàng quét mã vạch QR mặt sau bao bì và có cơ hội được giành được các giải thưởng sau
+ 3 giải nhất: mỗi giải là một xe Honda Air Blade trị giá 41.000.000 đồng + 10 Giải nhì: Mỗi giải một chỉ vàng
+ 20 Giải Ba: Mỗi giải 2.000.000 VND
Hình ảnh: Posster HẢO HẢO PREMIUM với 3 hương vị và mã vạch QR dưới đáy hộp + hình ảnh 3 giải thưởng. Thời gian: Từ 01/04/2022 – 30/06/2022 Chiết khấu (1/7/2022 – 30/9/2022)
Chiết khấu tổng doanh số cả năm lấy hàng của Nhà Phân Phối
+ Trường hợp 1 : Chiết khấu thêm 3 % với các Khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 300 – 500 triệu đồng
+ Trường hợp 2 : Chiết khấu thêm 5 % với các khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 600 – 800 triệu đồng
+ Trường hợp 3 : Chiết khấu thêm 7 % với các khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 900 – 1.2 tỉ đồng
+ Trường hợp 4 : Chiết khấu thêm 10 % với các khách hàng có Tổng DS lấy hàng cả năm từ 1.2 – 2 tỉ đồng
Phần chiết khấu này sẽ được quyết toán khi hết năm. Cơng ty có thể trả bằng tiền mặt hoặc sản phẩm hoặc giảm trừ tiền của các đơn hàng ở năm kế tiếp.
GIAI ĐOẠN 3: MỞ RỘNG HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU: THỜI GIAN TỪ: 01/10 ĐẾN 30/12/2022 (3 THÁNG).
PROJECT 1:
Kế hoạch: Đồng hành cùng chương trình " Chơi là chạy"
Mục đ‡ch: Quảng bá rộng rãi hơn hình ảnh sản phẩm mới HẢO HẢO PREMIUM trên chương
trình có độ nổi tiếng cao, từ đó tạo được sự tị mị, muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm.
Mục tiêu:
Tiếp cận được 6 triệu khách hàng mục tiêu chương trình "Chơi là chạy"
Doanh số bán trực tiếp đến người tiêu dùng đạt 4 triệu sản phẩm trong giai đoạn 3
Công chúng mục tiêu:
Địa lý: khắp cả nước
Tâm lý: u thích chương trình, các thành viên trong "Chơi là chạy" và muốn trải nghiệm thử sản phẩm để có thể sử dụng giống với họ.
Hành vi: Cập nhật những sản phẩm mới trên các chương trình, gameshow nổi tiếng
Thơng điệp: Hảo Hảo Premium - Tiếp sức cho những hoạt động mỗi ngày của bạn Chiến lược
Book quảng cáo sản phẩm trên chương trình "Chơi là chạy"
Số tập: 2
Thời lượng lên hình: 5 phút/tập
Cảnh quay: Một phút quay cận cảnh sản phẩm, hai phút quay cùng các thành viên, hai phút quay từ xa trên bàn ăn
Ngân sách: 4.000.000.000 VND
PROJECT 2:
Kế hoạch: Thành lập quỹ từ thiện
Mục đ‡ch: Xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho thương hiệu cũng như sản phẩm mới
Mục tiêu:
Tiếp cận được 7 triệu đối tượng mục tiêu của báo VNExpress Thu hút được 130.000 lượt tìm kiếm về sản phẩm mới
Công chúng mục tiêu:
Địa lý: sống tại thành phố Hồ Chí Minh Tâm lý: hướng về cộng đồng
Hành vi: thường xun quan tâm những hồn cảnh khó khăn
Thơng điệp
Bên cạnh việc quảng cáo để duy trì hình ảnh trong lịng người tiêu dùng, Acecook cùng Hảo Hảo Premium vẫn tập trung thể hiện trách nhiệm xã hội của mình, thơng qua những hoạt động cộng đồng được lấy làm nền tảng cho chiến lược tiếp thị chủ đạo.
Chiến lược
Xây dựng quỹ từ thiện
Nội dung: Trao tặng các phần quà cho trẻ em cơ nhỡ trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Ngân sách: 2.000.000.000 VND
Book bài viết “Hảo Hảo Premium - ln bên em lúc khó khăn”
- Đăng trên Kenh14.vn.
+ Loại tin đăng: Loại 1 home Web + Vị trí hiển thị bài đăng:
Mobile: bài thứ 4 sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)
Web: bài thứ 6 stream 1 trên TRANG CHỦ (2H), bài thứ 6 stream 1 trong CHUYÊN MỤC (2H) và hiển thị trong Box nội dung phù hợp trong chuyên mục (1 ngày)