Tỷ lệ SDĐF LN sau thuế
4.4.1.Thay đổi giá bán và doanh thu:
Sự thay đổi về giá bán thường liên quan đến chính sách định giá bán của doanh nghiệp để gia tăng thị phần hoặc khai thác năng lực kinh doanh còn nhàn rỗi trong trường hợp hoạt động có tính thời vụ. Giá bán sẽ làm giảm số dư đảm phí đơn vị hay tỷ suất lợi nhuận, nhưng ngược lại có thể làm tăng doanh thu nhiều hơn, góp phần làm gia tăng lợi nhuận nhiều hơn nữa. Tuy nhiên, phân tích độ nhạy về giá cần xem xét độ co giãn của cầu theo giá, tính chất bổ sung hay thay thế của sản phẩm trên thị trường; qua đó xác định các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận để lựa chọn phương án kinh doanh tốt nhất.
Theo ví dụ trên, phịng kinh doanh dự báo : nếu giá bán giảm 10% thì số lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ gia tăng 20%, từ 10.000 sản phẩm lên 12.000 sản phẩm. Doanh nghiệp có nên thực hiện điều này hay không?
* Nếu dự kiến này xảy ra thì báo cáo lãi lỗ của cơng ty H năm X9 như sau: 1. Doanh thu (12.000 x 45) 540.000 2. Tổng biến phí (12.000 x 35) 420.000 3. Số dư đảm phí 120.000 4. Tổng định phí 150.000 5. Lợi nhuận -30.000 Shv = 15.000 x 45 = 675.000 đồng. * Quyết định trên cho thấy hai vấn đề : Qhv = TFC P - VC = 150.000 45 - 35 = 15.000 sản phẩm
- Việc giảm giá bán làm tăng doanh thu của đơn vị 40 triệu đồng (540.000 – 500.000) so với trường hợp ban đầu, làm tăng thị phần của công ty trên thị trường.
- Việc giảm giá sẽ làm công ty lỗ 30 triệu đồng thay vì hịa vốn. Lý do số dư đảm phí giảm 30 triệu đồng (120.000 – 150.000), khơng đủ bù đắp định phí dù bán thêm 2.000 sản phẩm. Như vậy, việc giảm giá bán không tạo ra kết quả không khả quan cho công ty nếu công ty xem lợi nhuận là mục tiêu.