CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
5.2 ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CHO VAY
Ngân hàng đã có một vị thế trên địa bàn tỉnh Kiên Giang và đã có nhiều đóng góp tích cực trong việc phục vụ đầu tƣ và phát triển tại địa phƣơng. Hoạt động tín dụng của NH tăng liên tục qua 3 năm, có những bƣớc tăng trƣởng, tuy nhiên để tƣơng xứng với tiềm năng phát triển kinh tế địa phƣơng NH cần tăng cƣờng hoạt động tín dụng trong thời gian tới.
Đối với khách hàng truyền thống, vay trả có uy tín, hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì NH nên dùng một mức cho vay ƣu đãi để thu hút khách hàng, giữ chặt mối quan hệ lâu dài, đi sâu vào giải quyết nhu cầu mới của họ. Trong cho vay cần phải linh động, xuất phát từ nhu cầu của khách hàng mà pháp luật không cấm thì có thể giải quyết cho vay.
Kiên Giang là tỉnh có nhiều lợi thế để phát triển, hiện nay BIDV Kiên Giang đang tập trung vào hình thức tín dụng hổ trợ xuất khẩu, một lĩnh vực có nhiều tiềm năng phát triển. Vì vậy NH phải áp dụng linh hoạt các mức lãi xuất vay vốn cho từng đối tƣợng khách hàng trong từng thời kì, đặc biệt đối với khách hàng sản xuất kinh doanh có liên quan đến lĩnh vực xuất nhập khẩu và sử dụng thƣờng xuyên các dịch vụ thanh toán qua NH để NH có thể áp dụng mức lãi suất ƣu đãi hơn các đối tƣợng khác do NH đã thu đƣợc phí dịch vụ để bù đắp cho lãi suất tín dụng.
Chủ động tìm kiếm và đầu tƣ các dự án khả thi, tăng cƣờng công tác tiếp thị cho NH, mời gọi đối với khách hàng có tiềm lực tài chính lành mạnh, sản xuất kinh doanh có hiệu quả. NH cần phải xác định đƣợc nhóm khách hàng mục tiêu để áp dụng những chính sách về khách hàng cho phù hợp: áp dụng linh hoạt và thực hiện ƣu đãi các chính sách về lãi suất, phí, tỷ giá đới với từng khách hàng cụ thể, cung cấp trọn gói các sản phẩm dịch vụ của NH Đầu tƣ và Phát triển Việt Nam trên cơ sở hài hịa lợi ích giữa khách hàng và NH.
Cơ cấu cho vay của NH hiện nay mang lại hiệu quả rất cao, rất phù hợp với tình hình thực tế vì vậy NH nên tập trung hơn nữa đối với các ngành dịch vụ, xây dựng và lĩnh vực xuất nhập khẩu, là những ngành có tiềm năng phát triển tại địa bàn. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các NH nhƣ hiện nay, để không phải bị chia xẻ lƣợng khách hàng với những ngân hàng khác thì thì BIDV Kiên Giang có thể cho vay tài trợ xuất nhập khẩu theo lãi suất thỏa thuận. Nghĩa là lãi suất sẽ đƣợc xác định theo thỏa thuận giữa Ngân hàng và khách hàng theo từng thƣơng vụ. Bởi vì, khi NH thả nổi lãi suất và chấp nhận tính lãi theo từng kết quả thƣơng lƣợng, sẽ có nhiều khách hàng tìm đến NH và điều này sẽ tạo nhiều cơ hội lựa chọn đầu tƣ. NH khơng cịn tìm kiếm đơn phƣơng nữa, mà cả khách hàng cũng tìm đến NH.
Hạn chế cho vay tiêu dùng, tập trung thu nợ vì đối với tiêu dùng tỷ trọng nợ quá hạn tƣơng đối cao.
Tiếp tục kiểm soát tăng trƣởng, kiểm soát rủi ro, tăng trƣởng phải an toàn, hiệu quả, tất cả các nghiệp vụ cho vay phải có tài sản đảm bảo. Một công việc rất quan trọng nữa là phải thƣờng xuyên phân loại nợ, chuyển nợ, gia hạn nợ theo đúng quy định.
Tuy nhiên hoạt động tín dụng là hoạt hoạt chứa nhiều rủi ro, vì vậy bên cạnh việc mở rộng tín dụng, NH cần áp dụng mọi biện pháp để phòng ngừa và hạn chế rủi ro tín dụng