Ảnh hưởng của làn sóng văn hóa Hàn Quốc đến các yế- 123docz.net

CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT

3.2. Ảnh hưởng của làn sóng văn hóa Hàn Quốc đến các yếu tố bên ngoài của giới trẻ Việt

thêm đa dạng, phong phú.

3.2. Ảnh hưởng của làn sóng văn hóa Hàn Quốc đến các yếu tố bên ngồi của giới trẻViệt Nam Việt Nam

Văn hóa:

Thơng qua những bộ phim Hàn Quốc giới trẻ Việt Nam đã bắt đầu làm quen với văn hóa của Hàn Quốc, khơng chỉ vậy họ cịn thích thú, tìm tịi, học hỏi thêm về văn hóa Hàn Quốc như: học ngôn ngữ

Hàn, mua và sử dụng những sản phẩm của Hàn,... Và qua mảng phim ảnh, Hàn Quốc đã phát triển sức ảnh hưởng của mình bằng hàng loạt các cơng cụ khác như: ngành

công nghiệp giải trí, thời trang và ẩm thực,...

Ngày nay, hình ảnh giới trẻ mê phim Hàn, thần tượng Kpop, diễn viên Hàn Quốc hay trang điểm, ăn mặc theo phong cách Hàn,… khơng cịn q lạ lẫm ở Việt Nam. Vẻ đẹp trong sáng của các nữ nghệ sĩ cùng với vẻ nam tính lạnh lùng hay nét thư sinh, mềm mại của các nam nghệ sĩ dần trở thành tiêu chuẩn để nhiều bạn trẻ Việt học theo và hướng tới.

Hình 1 Những món ăn tiêu biểu của Hàn Quốc

Hình 2 Phong cách ăn mặc điển hình của

nghệ sĩ Hàn Quốc

Thơng qua đó, các nhãn hàng mỹ phẩm “made in Korea” như Ohui, The Face Shop, The Body Shop… cũng được giới trẻ Việt ưa chuộng.[ CITATION Vượ \l 1033 ]

Qua điện ảnh và âm nhạc, ẩm thực Hàn Quốc cũng đã du nhập vào Việt Nam. Nếu như cách đây 15 năm, khơng ai biết gì về kim chi hay rượu Soju; thì ngày nay, để tìm được một nhà hàng Hàn Quốc thật quá dễ dàng.

Tại Hà Nội, các nhà hàng, quán ăn Hàn Quốc rất đơng khách. Có thực khách tìm đến với những qn ăn này khơng hẳn vì u thích mà nhiều khi do tị mò, muốn khám phá ẩm thực Hàn Quốc được giới thiệu và quảng bá trên phim ảnh thực chất như thế nào.

Từ đó, ẩm thực Hàn Quốc như kim chi, với Bibimbap (cơm trộn), với Tteokbokki (bánh

Phân tích điểm mạnh - yếu của đối thủ cạnh tranh:

Điểm mạnh:

- Nhìn chung, Shop Hero và Thế Giới Wibu đã tồn tại trên thị trường khá lâu trước khi chúng tôi được thành lập. Họ đã đưa ra các sản phẩm khá sớm và dần khẳng định được thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.

- Cũng vì thế cho nên họ sẽ có bề dày kinh nghiệm hơn trong việc sản xuất và kinh doanh, hơn nữa còn bán hàng khá lâu trên nền tảng thương mại điện tử như Lazada và Shopee.

Điểm yếu:

- Sản phẩm thiết kế đơn giản

- Một số sản phẩm không đảm bảo chất lượng

- Kiểu dáng khá cũ, không thường xuyên cập nhập xu hướng, dễ bị lỗi thời.

 Màu xanh: Bút của Shop Hero

 Màu vàng: bút của Thế Giới Wibu

 Màu đỏ: Bút in hình nhân vậy Squid Game.

Hình 5. Sơ đồ định vị sản phẩm và đối thủ cạnh tranh

4.3. Kế hoạch Marketing (4Ps)

4.3.1. Chiến lược sản phẩm

 Hiểu rõ sản phẩm trên thị trường

Squid Game đã và đang khuấy đảo thị trường hiện nay, đặc biệt là đối với các bạn trẻ - những bạn đang trong độ tuổi dễ bị thu hút bởi các trào lưu, xu hướng. Từ đó dẫn đến trên thị trường hiện nay xuất hiện vô số các sản phẩm được lấy cảm hứng từ bộ phim Hàn Quốc đình đám này. Nhờ sức nóng mạnh mẽ lan tỏa từ bộ phim, các sản phẩm liên quan được các bạn trẻ vơ cùng chào đón và hưởng ứng.

 Tầm nhìn

Với mục tiêu mang lại cho người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ một dòng sản phẩm vừa tốt về mặt chất lượng, vừa đẹp về mặt thẩm mỹ. Chúng tôi muốn đưa những xu thế thịnh hành lồng vào sản phẩm bút bi - một sản phẩm vô cùng thân thuộc nhằm tạo ra những sự mới lạ, đặc sắc cho dòng sản phẩm quá đỗi phổ biến này.

 Giá trị

- Cam kết mang đến một sản phẩm tốt từ hình thức đến chất lượng. - Nâng cao vấn đề môi trường trong sản phẩm.

- Thể hiện sự hội nhập, giao thoa văn hóa giữa các nước nói chung và Hàn Quốc nói riêng.

- Quan tâm đến xu hướng khách hàng cũng như thị trường.  Chiến lược Sản phẩm (Bút PENZ)

 Ba cấp độ cấu thành đơn vị sản phẩm

Hình 6. Các sản phẩm theo trào lưu

Squid Game trên thị trường

- Sản phẩm cốt lõi: sản phẩm bút bi thỏa mãn nhu cầu về việc ghi chép.

- Sản phẩm hiện thực: bút gắn hình Squid Game PENZ với tính ứng dụng cao, chất

lượng tốt, mẫu mã đa dạng, phù hợp với xu hướng thịnh hành, dành cho nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là giới trẻ, giá cả hợp lý.

- Sản phẩm bổ sung: phân phối rộng khắp trên các sàn thương mại điện tử, các kệ trong

các cửa hàng văn phòng phẩm, nhà sách  Danh mục sản phẩm

Với sự lan truyền mạnh mẽ của làn sóng Squid Game hiện nay, chúng tơi đã cho ra mắt một sản phần hoàn toàn mới lấy cảm hứng từ các nhân vật của bộ phim. Chúng ta có thể thấy rõ, mỗi nhân vật trong bộ phim Squid Game đều để lại được một ấn tượng trong mắt người xem. Vì thế, với sản phẩm bút gắn hình Squid Game này, sẽ có 10 mẫu bút tương ứng với 10 nhân vật đặc trưng được chọn ra từ bộ phim, mang đến nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng

Hình 7. Hình ảnh sản phẩm bút PENZ

Đối tượng khách hàng chúng tơi nhắm đến chính là giới trẻ, vì thế, việc danh mục đa dạng sẽ tạo cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn khi mua hàng. Khi xem mỗi bộ phim, chúng ta đều sẽ có ấn tượng với một hoặc một vài nhân vật nào đó trong phim, việc dùng

nhiều nhân vật để gắn lên cho sản phẩm có thể đáp ứng cả về nhu cầu tinh thần cho khách hàng, đặc biệt là giới trẻ - họ sẽ rất có hứng thú khi sở hữu được nhân vật mình u thích.

 Nhãn hiệu

PENZ - được chọn làm tên chung cho dịng sản phẩm bút gắn hình. Với chữ “PEN” được dịch từ tiếng Anh là bút, “Z” chính là thế hệ GenZ - thế hệ chiếm phần lớn trong giới trẻ ngày nay. Một cây bút được thiết kế phù hợp với những người luôn bắt kịp xu hướng, trào lưu thịnh hành ngày nay.

Slogan “WRITE ABOUT YOUR LIFESTYLE” có ý nghĩa là viết về phong cách sống của bạn. Mỗi cây bút được sản xuất ra đều nhằm phục vụ nhu cầu ghi chép, và PENZ cũng không ngoại lệ. Cây bút này sẽ phục vụ cho bạn trong mọi việc ghi chép về cuộc đời, cuộc sống hằng ngày của chính bạn.

Hình 8. Các nhân vật tiêu biểu trong Squid Game

Hình 9. Logo của PENZ

 Bao bì, thiết kế

Về thiết kế dáng bút, PENZ được thiết kế với dáng

bút như bao loại bút khác nhưng có bán kính to hơn, tạo cảm giác vừa tay, chắc tay khi cầm hơn, không phải quá đè khi viết. Dù được gắn hình ở đi nhưng thân bút được thiết kế vừa cầm, không tạo cảm giác bị vướng khi sử dụng.

Với 4 màu sắc chủ đạo: hồng, đen, xanh, vàng

tương ứng với các màu sắc gắn liền với các nhân vật trong phim Squid Game.

Phần đi bút sẽ được trang trí bằng hình của các nhân vật (theo phong cách chibi). Đây chính là điểm nhấn của cây bút, phù hợp với trào lưu Squid Game đang tung hồnh hiện nay.

Về bao bì, thay vì chọn bao bì đơn giản như các loại bút khác, để có thể làm nổi bật về

sự kết hợp giữa bộ phim Squid Game và sản phẩm, chúng tơi sử dụng hình ảnh “hộp q đen hồng”, một hình ảnh đặc trưng trong phim Squid Game.

Việc dùng thiết kế như hình cho bao bì sẽ khiến cho người tiêu dùng (đặc biệt là giới trẻ) cảm thấy hứng thú hơn với sản phẩm, cũng như có thể quảng bá những nét đặc trưng của bộ phim đến với nhiều người hơn.

 Chất lượng

Hình 10. Hình ảnh minh họa thiết kế bút

Hình 11. Hình ảnh bao bì hộp bút PENZ

Từ sự quan sát và học hỏi các sản phẩm đã có mặt trên thị trường như bút bi Thiên Long, bút bi Parker, bút Bến Nghé,... Sản phẩm bút PENZ dựa trên học hỏi những ưu điểm như mực ra đều, ít xảy ra tình trạng tắc nghẽn.

Cũng như cải thiện các nhược điểm của các dòng bút trước như dễ bị bể, chảy mực khi rơi rớt. Trong quá trình thiết kế sản phẩm, chúng tơi sẽ thiết kế để giữ được độ an tồn của ống mực cao nhất có thể.

Ngồi ra, như các dịng bút khác, bút PENZ khi ống mực hết hồn tồn có thể mua các ống mực có kích thước tương tự (0.7mm) để thay và tiếp tục sử dụng. Giảm thiểu tình trạng chất nhựa bị thải ra mơi trường, vừa giữ được kỷ niệm cho người tiêu dùng.

 Chiến lược sản phẩm trong từng giai đoạn sống[ CITATION Lin \l 1033 ]

 Giai đoạn mới tung ra thị trường

Đây là giai đoạn sản phẩm vừa ra mắt thị trường, còn khá mới mẻ nên cần đảnh mạnh quá trình Marketing để đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng.

 Giai đoạn phát triển, đẩy mạnh tiêu thụ

Đây là giai đoạn sản phẩm đã được công chúng biết đến và lượng tiêu thụ tăng cao.

Chúng tơi sẽ tiến hành đa dạng hóa về mẫu mã hơn cũng như có nhiều chương trình, dịch vụ đi kèm cho các khách hàng thân thiết, khách hàng mua với số lượng lớn.

Cần cho người tiêu dùng nhiều mẫu mẫu sản phẩm để mở rộng thị trường tiêu thụ.

 Giai đoạn chín muồi

Đây là giai đoạn mức doanh thu sẽ đạt tối đa.

Lúc này, cần chú ý mạnh vào chất lượng của sản phẩm, bao bì cũng như các tính năng, thiết kế hình ảnh của sản phẩm để khơng gây mất uy tín với khách hàng. Trong thời gian này, chúng tôi cũng sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường cũng như cập nhật các xu hướng thịnh hành mới để tiếp tục tung ra các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường.

 Giai đoạn suy thoái

Lúc này sức tiêu thị giảm một cách đáng kể, khi Squid Game đã hết tạo sức nóng trên thị trường. Khuyến mãi nhiều để bán hết sản phẩm tồn kho.

4.3.2. Chiến lược giá

 Mục tiêu của việc định giá

Định giá sản phẩm mới là một quá trình tương đối phức tạp. Ngồi việc cơng ty phải tính tốn giá thành làm thế nào để bù đắp được các chi phí liên quan tới xây dựng sản phẩm, nhân viên, marketing, phân phối, bán hàng, chúng tơi cịn phải xác định mức giá làm thế nào

Hình 12. Đa dạng hóa về các thiết kế bút

để đảm bảo hình ảnh và uy tín của nhãn hiệu trên thị trường, cũng giống như đủ sức cạnh tranh với đối thủ.

Với mức độ nổi tiếng của bộ phim Squid Game mang lại, sản phẩm bút in hình nhân vật của bộ phim được đánh giá là có tiềm năng kinh doanh lớn và có khả năng thâm nhập vào thị trường với một mức giá phù hợp. Vì vậy chúng tơi định giá để tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận, đồng thời ổn định quy mơ sản xuất, duy trì hoạt động kinh doanh. Với sự khởi đầu của một doanh nghiệp trẻ, định giá giúp chúng tôi định vị lại giá trị và vị trí trong thị trường, từ đó có các chiến lược phù hợp với sản phẩm và năng lực nội tại của mình. Doanh nghiệp chúng tơi muốn đem tới những chiếc bút nhân vật Squid Game thật chất lượng, xinh xắn với một mức giá hợp lý nhất.

 Xác định chi phí

Cơng ty có dự định sản xuất theo lơ hàng và sẽ thuê bên thứ ba sản xuất, mỗi lô hàng gồm 10000 sản phẩm.

- Chi phí nhập bút thơ: nhập 10000 sản phẩm thô với giá 2000 vnđ/sản phẩm. - Chi phí thiết kế: thiết kế 10 mẫu sản phẩm hết 30.000.000 vnđ.

- Chi phí marketing: 20.000.000 vnđ cho 10000 sản phẩm. - Chi phí đóng gói, vận chuyển: 2.000.000 cho 10000 sản phẩm.  Chi phí ban đầu của một sản phẩm bút là 9200 vnđ.

 Cầu của thị trường mục tiêu

Theo số liệu của Tổng cục Thống kê Việt Nam năm 2019 cho thấy có khoảng 13 triệu người thuộc thế hệ Z. Với tác động của làn sóng phim Squid Game của Hàn Quốc tới trực tiếp thế hệ Z tại Việt Nam, tính tới thời điểm hiện tại, trên các nền tảng mạng xã hội có những con số ấn tượng như sau: 63.1 tỷ lượt hashtag của bộ phim Squid Game trên TikTok, 1.6 triệu

bài viết về Squid Game trên Instagram, 469 nghìn người đang đăng bài về hashtag Squid Game ở Facebook,...Và theo Google Trends, tại Việt Nam, mức độ quan tâm đến từ khóa ở Việt Nam đã tăng cao vào khoảng những tháng 9/2021, xu hướng tái hiện các trò chơi và nhân vật đang cực kỳ thịnh hành trên các nền tảng mạng xã hội. Và hiện nay có rất nhiều nhà sản xuất tập trung vào sản xuất các sản phẩm liên quan đến bộ phim để tạo nên sự cạnh tranh lớn trong thị trường. Đây chính là “thời điểm vàng” để doanh nghiệp của chúng ta cho ra thị trường sản phẩm bút in hình nhân vật Squid Game nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu của những người dùng trẻ, năng động đang chạy theo xu hướng của bộ phim.

Trong đó ước tính số lượng người mua tiềm năng ở thị trường mục tiêu là khoảng 300.000 người, trung bình 1 người bình thường sử dụng 4,3 cây bút/năm. Mức giá bán sản phẩm bút in hình nhân vật Squid Game dự kiến của chúng tôi là rơi vào khoảng 20.000 – 30.000 vnđ.

Trung bình 1 người bình thường sử dụng 4,3 cây bút bi/năm, mỗi cây bút tốt có thể viết lên đến 5 nghìn từ. Lượng cầu tại thị trường mục tiêu dao động từ QD= n*q*p = 25.800.000.000 - 38.700.000.000vnđ.

 Phân tích hàng hóa và giá của đối thủ cạnh tranh

 Phân tích hàng hóa của các dịng bút in hình đang có mặt trên thị trường hiện nay

Nhìn chung trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp, nhà sản xuất kinh doanh dòng sản phẩm bút in hình nhân vật ShopHero, Pencil Cases,… nhưng hầu hết các sản phẩm đều lấy ý tưởng từ những bộ phim, những nhân vật đã quá quen thuộc với người tiêu dùng nên hầu như không tạo ra sự mới mẻ. Các sản phẩm bút in hình của các đối thủ có giá thường dao động từ 5.000- 15.000vnđ tập trung vào các đối tượng khách hàng tầm trung trở xuống, các chất liệu sản phẩm sử dụng ở mức độ từ bình thường đến tốt và các thiết kế ở mức đơn giản không có sự khác biệt giữa các thương hiệu.

Điểm mạnh của các đối thủ là tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập thấp và

trung. Các sản phẩm lựa chọn phối màu khá bắt mắt, có khả năng thu hút khách hàng, đặc biệt là các bạn trẻ.

Điểm yếu của các đối thủ là khơng có dịng sản phẩm nào có tính cập nhật xu hướng

cao, có ý tưởng từ phim Squid Game, các sản phẩm còn thiết kế đơn giản, chất lượng của sản phẩm còn thấp.

 Giá của đối thủ cạnh tranh

 Các shop bán bút trên Shopee:

- Shop JONVO Stationery Store bán các loại bút in hình với giá từ 5.000đ đến dưới 10.000đ. Thế Giới Wibu bán các loại bút in hình với giá từ 15.000đ đến dưới 20.000đ. PlayZoo bán các loại bút in hình có giá từ 3.000đ đến 7.000đ.

Hình 13 Shop bán bút trên Shopee

 Các shop bán bút trên Lazada

- Shop Wonderland2020 bán các sản phẩm in hình với mức giá là 9.900đ. Shop Hero bán các sản phẩm bút tầm trung có giá 17.000đ. Shop ChaKi bán các loại bút in hình có giá trung bình vào khoảng 8.000đ.

Hình 14 Shop bán bút trên Lazada

Nhìn chung, đa phần các shop trên 2 nền tảng bán hàng phổ biến nhất hiện nay là Shopee và Lazada có sự đa dạng về chủng loại, màu sắc, hình dáng, giá cả,... nhưng chưa có