CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT
4.3.2. Chiến lược giá
Mục tiêu của việc định giá
Định giá sản phẩm mới là một quá trình tương đối phức tạp. Ngồi việc cơng ty phải tính tốn giá thành làm thế nào để bù đắp được các chi phí liên quan tới xây dựng sản phẩm, nhân viên, marketing, phân phối, bán hàng, chúng tơi cịn phải xác định mức giá làm thế nào
40
Hình 12. Đa dạng hóa về các thiết kế bút
để đảm bảo hình ảnh và uy tín của nhãn hiệu trên thị trường, cũng giống như đủ sức cạnh tranh với đối thủ.
Với mức độ nổi tiếng của bộ phim Squid Game mang lại, sản phẩm bút in hình nhân vật của bộ phim được đánh giá là có tiềm năng kinh doanh lớn và có khả năng thâm nhập vào thị trường với một mức giá phù hợp. Vì vậy chúng tơi định giá để tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận, đồng thời ổn định quy mơ sản xuất, duy trì hoạt động kinh doanh. Với sự khởi đầu của một doanh nghiệp trẻ, định giá giúp chúng tôi định vị lại giá trị và vị trí trong thị trường, từ đó có các chiến lược phù hợp với sản phẩm và năng lực nội tại của mình. Doanh nghiệp chúng tơi muốn đem tới những chiếc bút nhân vật Squid Game thật chất lượng, xinh xắn với một mức giá hợp lý nhất.
Xác định chi phí
Cơng ty có dự định sản xuất theo lô hàng và sẽ thuê bên thứ ba sản xuất, mỗi lơ hàng gồm 10000 sản phẩm.
- Chi phí nhập bút thơ: nhập 10000 sản phẩm thô với giá 2000 vnđ/sản phẩm. - Chi phí thiết kế: thiết kế 10 mẫu sản phẩm hết 30.000.000 vnđ.
- Chi phí marketing: 20.000.000 vnđ cho 10000 sản phẩm. - Chi phí đóng gói, vận chuyển: 2.000.000 cho 10000 sản phẩm. Chi phí ban đầu của một sản phẩm bút là 9200 vnđ.
Cầu của thị trường mục tiêu
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê Việt Nam năm 2019 cho thấy có khoảng 13 triệu người thuộc thế hệ Z. Với tác động của làn sóng phim Squid Game của Hàn Quốc tới trực tiếp thế hệ Z tại Việt Nam, tính tới thời điểm hiện tại, trên các nền tảng mạng xã hội có những con số ấn tượng như sau: 63.1 tỷ lượt hashtag của bộ phim Squid Game trên TikTok, 1.6 triệu
41
bài viết về Squid Game trên Instagram, 469 nghìn người đang đăng bài về hashtag Squid Game ở Facebook,...Và theo Google Trends, tại Việt Nam, mức độ quan tâm đến từ khóa ở Việt Nam đã tăng cao vào khoảng những tháng 9/2021, xu hướng tái hiện các trò chơi và nhân vật đang cực kỳ thịnh hành trên các nền tảng mạng xã hội. Và hiện nay có rất nhiều nhà sản xuất tập trung vào sản xuất các sản phẩm liên quan đến bộ phim để tạo nên sự cạnh tranh lớn trong thị trường. Đây chính là “thời điểm vàng” để doanh nghiệp của chúng ta cho ra thị trường sản phẩm bút in hình nhân vật Squid Game nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu của những người dùng trẻ, năng động đang chạy theo xu hướng của bộ phim.
Trong đó ước tính số lượng người mua tiềm năng ở thị trường mục tiêu là khoảng 300.000 người, trung bình 1 người bình thường sử dụng 4,3 cây bút/năm. Mức giá bán sản phẩm bút in hình nhân vật Squid Game dự kiến của chúng tôi là rơi vào khoảng 20.000 – 30.000 vnđ.
Trung bình 1 người bình thường sử dụng 4,3 cây bút bi/năm, mỗi cây bút tốt có thể viết lên đến 5 nghìn từ. Lượng cầu tại thị trường mục tiêu dao động từ QD= n*q*p = 25.800.000.000 - 38.700.000.000vnđ.
Phân tích hàng hóa và giá của đối thủ cạnh tranh
Phân tích hàng hóa của các dịng bút in hình đang có mặt trên thị trường hiện nay
Nhìn chung trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp, nhà sản xuất kinh doanh dịng sản phẩm bút in hình nhân vật ShopHero, Pencil Cases,… nhưng hầu hết các sản phẩm đều lấy ý tưởng từ những bộ phim, những nhân vật đã quá quen thuộc với người tiêu dùng nên hầu như không tạo ra sự mới mẻ. Các sản phẩm bút in hình của các đối thủ có giá thường dao động từ 5.000- 15.000vnđ tập trung vào các đối tượng khách hàng tầm trung trở xuống, các chất liệu sản phẩm sử dụng ở mức độ từ bình thường đến tốt và các thiết kế ở mức đơn giản khơng có sự khác biệt giữa các thương hiệu.
42
Điểm mạnh của các đối thủ là tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập thấp và
trung. Các sản phẩm lựa chọn phối màu khá bắt mắt, có khả năng thu hút khách hàng, đặc biệt là các bạn trẻ.
Điểm yếu của các đối thủ là khơng có dịng sản phẩm nào có tính cập nhật xu hướng
cao, có ý tưởng từ phim Squid Game, các sản phẩm còn thiết kế đơn giản, chất lượng của sản phẩm còn thấp.
Giá của đối thủ cạnh tranh
Các shop bán bút trên Shopee:
- Shop JONVO Stationery Store bán các loại bút in hình với giá từ 5.000đ đến dưới 10.000đ. Thế Giới Wibu bán các loại bút in hình với giá từ 15.000đ đến dưới 20.000đ. PlayZoo bán các loại bút in hình có giá từ 3.000đ đến 7.000đ.
Hình 13 Shop bán bút trên Shopee
Các shop bán bút trên Lazada
- Shop Wonderland2020 bán các sản phẩm in hình với mức giá là 9.900đ. Shop Hero bán các sản phẩm bút tầm trung có giá 17.000đ. Shop ChaKi bán các loại bút in hình có giá trung bình vào khoảng 8.000đ.
43
Hình 14 Shop bán bút trên Lazada
Nhìn chung, đa phần các shop trên 2 nền tảng bán hàng phổ biến nhất hiện nay là Shopee và Lazada có sự đa dạng về chủng loại, màu sắc, hình dáng, giá cả,... nhưng chưa có tính xu hướng, chưa có sản phẩm bút nào lấy ý tưởng dựa trên bộ phim Squid Game.
Phương pháp định giá phù hợp
Sau quá trình nghiên cứu và tìm hiểu, doanh nghiệp chúng tơi đi đến quyết định sử dụng chiến lược giá hớt váng cho sản phẩm bút in hình nhân vật Squid Game bởi vì những lý do sau đây:
- Đây là chiến lược giá hữu hiệu cho sản phẩm mới, những sản phẩm độc đáo, chưa có mặt hoặc chưa phổ biến trên thị trường, có chu kỳ sống ngắn.
- Thu hút được sự chú ý của các khách hàng đối với sản phẩm, dịch vụ của công ty. - Đánh vào tâm lý khách hàng “hàng đắt thì xịn”.
- “Hớt váng” được một mức lợi nhuận rất cao từ các khách hàng đầu tiên. - Tạo được trào lưu mua sắm trong thời điểm đầu khi sản phẩm ra mắt.
- Chiến lược này giúp cơng ty tối đa hóa được doanh thu và lợi nhuận.[ CITATION Tuy21 \l 1033 ]
44
Quyết định mức giá cuối cùng
Các phương pháp xác định giá trên đây đã thu hẹp phạm vi của mức giá cần lựa chọn cuối cùng. Khi quyết định mức giá cuối cùng, doanh nghiệp cần phải xem xét thêm các yếu tố bổ sung sau đây:
Yếu tố tâm lý của khách hàng khi chấp nhận giá
Khách hàng thường gắn liền giá cả và chất lượng, uy tín của sản phẩm vì thế mà doanh nghiệp chúng tơi đảm bảo chất lượng của bút phải luôn xứng đáng với giá tiền, những sản phẩm của chúng tôi được đầu tư nhiều về thiết kế, màu sắc, chất liệu và một điều quan trọng là hàm chứa tính xu hướng rất cao khi lấy cảm hứng từ phim Squid Game.
Ảnh hưởng của các biến số Marketing khác
Khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn đối với các sản phẩm được biết đến nhiều so với các sản phẩm được biết đến ít. Như vậy, quảng cáo nhiều hơn sẽ hỗ trợ tích cực cho các sản phẩm được đặt giá cao hơn. Với sự đầu tư trong quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất hiện nay, chúng tôi tin rằng cùng với chất lượng và sự phổ biến của quảng cáo thì người tiêu dùng sẽ chấp nhận mua và dùng thử sản phẩm của chúng tơi.
Chính sách định giá của cơng ty
Giá được lựa chọn phải tương thích với chính sách giá của cơng ty. Và doanh nghiệp sẽ áp dụng chiến lược định giá hớt váng cho sản phẩm. Quyết định về giá của công ty đảm bảo rằng nó tạo ra được phối hợp với các quyết định về thị trường mục tiêu, hình ảnh và các yếu tố Marketing hỗn hợp khác.
Ảnh hưởng của giá đến các bên liên quan khác
Doanh nghiệp chúng tôi cũng đã xem xét phản ứng của các bên khác như phản ứng của các nhà phân phối, thái độ ủng hộ của lực lượng bán hàng, sự phản ứng đáp lại của các đối thủ
45
cạnh tranh, của các nhà cung cấp các yếu tố đầu vào đối với mức giá dự kiến, bên cạnh đó chúng tơi cũng quan tâm đến những điều khoản luật lệ của chính phủ liên quan đến vấn đề quản lý giá, đảm bảo mức giá chúng tôi đề ra là phù hợp nhất.
Kết luận mức giá cuối cùng: Chúng tôi quyết định đưa ra thị trường sản phẩm bút in
hình nhân vật Squid Game với mức giá là 25.000đ cho 1 sản phẩm.
Mức giá này cho thấy sự phù hợp với chất lượng mà chúng tôi đưa ra và cho thấy sự khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Mức giá tầm cao sẽ giúp chúng tôi tiếp cận được các khách hàng mà đối thủ cạnh tranh chưa quan tâm đến, sản phẩm tầm cao mang lại cho khách hàng một sự mới mẻ trong thiết kế, bao bì, màu sắc, phản ánh được sự khác biệt của chúng tôi đối với các đối thủ cạnh tranh và điều này sẽ giúp chúng tôi xây dựng thương hiệu riêng của mình đối với dịng sản bút in hình nhân vật hiện nay và tương lai có thể là các dịng sản phẩm in hình của các nhân vật khác.