Ngược lại với sức mạnh đối đãi là sức mạnh áp chế. Sức mạnh áp chế có tính chủ quan. Chúng ta thường ít khi nghĩ đến việc dùng Sức mạnh Áp chế đối với người khác nhưng nó có thể xảy ra trong bất kỳ cuộc thương lượng nào.Khi bạn yêu cầu nhân viên ở một cửa hàng nhận lại một sản phẩm và hồn tiền cho bạn, anh ta có thể quyết định dựa trên ảnh hưởng của cả Sức mạnh Đối đãi và Sức mạnh Áp chế. Nếu anh ta hoàn tiền lại cho bạn một cách thoải mái, bạn sẽ đền đáp lại bằng cách cám ơn và đó sẽ là một trải nghiệm tuyệt vời. Nếu anh ta khơng chịu hồn lại tiền và bạn nổi cáu thì đó lại là một trải nghiệm khó chịu.
Một số dạng của sức mạnh áp chế: mất tiền, chê bai hoặc chế nhạo, làm ảnh hưởng đến danh tiếng bằng cách tiết lộ bí mật, giao một nhiệm vụ khó khăn, bắt làm lại / học lại...
Chính vì thế chúng ta nên sử dụng kết hợp cả hai sức mạnh ưu đãi và sức mạnh áp chế để đạt hiệu quả cao nhất. Ví dụ như ba mẹ vẫn hay dùng cả Sức mạnh ưu đãi và Sức mạnh áp chế đối với con cái theo kiểu: “Nếu con khơng ăn thì khơng được chơi game” hay “Nếu con đạt kết quả tốt trong bài kiểm tra, con sẽ được đi dã ngoại”... Như vậy,trong bất kỳ tình huống thuyết phục nào, yếu tố thưởng và phạt luôn hiện hữu. Người không hiểu về thương lượng hiệu quả sẽ chỉ dùng một yếu tố. Họ đe dọa bằng Sức mạnh Áp chế nhưng khơng hiểu rằng điều này sẽ có hiệu quả hơn nhiều nếu kèm theo Sức mạnh Đối đãi. Trong kinh doanh cũng vậy,hãy tạo hãy tạo giá trị của bản thân bằng cách cho khách hàng thấy rằng lý do số một khiến khách hàng nên tránh chọn đối thủ của bạn vì nếu họ làm vậy, họ sẽ khơng có được bạn.